分享二:化妝品店聯合銷售的幾個要素

　　這幾年化妝品店的數量和規模都有很大的發展，如何在質量和銷售上贏得更多顧客的支持和口碑，是值得我們思考的重大問題。
　　
　　想在這個競爭激烈的化妝品行業中站穩腳跟，我們要開動腦經找到更好的銷售方法來贏得顧客，提升銷售額。平時我們的銷售主要是門店銷售(靜態)，活動促銷(動態)等單一方式，效果不是很理想。不能等顧客上門，我們要走出去，找到幾個和化妝品相互關聯的商家一起聯合銷售。當然我們首先要知道聯合銷售的要素，它包括兩個方面：1、找對人，2、找對店。以下詳細介紹這兩點。
　　
　　找對人
　　
　　聯合銷售合作人的因素很重要，首先她要是我店的顧客，而且性格外向，喜歡與人交往，喜歡打扮時尚，對我的化妝品有一定的認知，和你投緣，這樣的老板最適合聯合銷售。她的顧客和我的顧客是可以互通的，在她和我的店里都能實現接待和銷售，彼此的顧客通過店主的口碑，一般情況下都樂于接受對方的產品。
　　
　　找對店
　　
　　店的因素也很重要，我店和聯合的店的距離，最好在位于自己店方圓200米以內，越近越好，這樣方便顧客流動，太遠顧客不會走過去。而且聯合的店要和化妝品有關聯的，如：美容美發、服裝(女裝，內衣)、女鞋、小吃等，實現顧客一條龍銷售，達到你和我的顧客相互流動到對方，這樣可以很大程度的留住顧客，增加彼此的銷售。
　　我的做法：在離自己店0～200米的范圍內找到有關聯的店，然后觀察她店里的情況(是否進出的人流多，以及她店商品是否流行，口碑如何)。而且一定是我店里的會員顧客，經常來購買我的產品的店老板。
d0600edd58c094ab311989689ca4fed41c88284c72ec2f4121871c7d25fe8354　　從以上表格我們可以發現美發、女裝女鞋、小吃、內衣店是和我店的關系最密切，和店老板的熟悉程度最高，彼此帶來的銷售顧客也最多。比如：離我店50米內的一家美發店，店不大，但很精致，女老板很時尚，和我太太的關系也很不錯，經常光顧我店，彼此說好為對方帶顧客，已經3年多，彼此合作的很開心。還有離我100米以內的幾個女裝店老板，我太太的衣服全是她們店的，她們的化妝品也全是我店的，平時有顧客買完化妝品問我太太穿的衣服是哪里買的，我們就推薦。女裝店老板在銷售中也告訴顧客，自己臉上用的是我店的化妝品，口碑就在不經意中產生，讓顧客會想到你店或對方的店去看看，看一看不就來生意了嗎?這樣的顧客就是在你做生意中，即做好自己的生意，又不經意間幫聯合店做了生意，這樣為對方都爭取了額外的顧客，從而增加了你和對方店的銷售額，也成為你店和她們店聯合帶來的雙贏，把顧客牢牢的抓在你和她的店里，只要我們給顧客帶來美麗時尚以及實惠，顧客就會緊緊的圍繞在你和聯合店里。
　　
　　自己店的位置也很重要
　　
　　我店的位置不是在大馬路的主干道上，是在通往小區的次干道上，也是唯一車子能通過的地方。我左右店都是美發和小吃，女裝和箱包店，對面是酒店，人流還不錯。我隔壁的小吃一絕，所以吸引了很多饞嘴MM遠道而來，店老板和我特熟悉，離得近可以相互介紹顧客，所以位置很重要，如果你周圍和化妝品相關聯的店少，那你的顧客就會很有限。現在的顧客都不希望多走路，我們只能盡量集中在一起，哪怕200米以內，哪里是MM集中消費的地方，哪里和你關聯的店多，就是你理想的店址，聯合銷售的店彼此離得越近才越好。
　　
　　另外我店和聯合店的女老板的打扮很重要
　　
　　從臉到衣服到鞋子、到飾品，都是顧客關心的對象，你為什么那么光彩照人，你臉上用了什么牌子的化妝品，你衣服鞋子是在哪家買的，你的飾品是哪家的，女性顧客都會問，為了美麗顧客會不論價格怎樣也要打扮得和你一樣靚麗，所以彼此間的聯合，可以讓你店和我的店都得到更多顧客的青睞，顧客相信她們看到的美麗以及對你說話的信任，基于這層關系，她們樂于選擇你推薦的關聯店，因為她們眼里看見的你是那么的靚麗，通過用你一樣的商品，她們也能和你一樣靚麗。女人為了美麗是可以犧牲很多的，當然錢也不是問題。你在銷售你店商品的同時，你也成為一位整體銷售的人，因為美麗不會因為你的一個化妝品，漂亮的頭發，一件衣服、鞋子而改變，一個人的美麗是需要整體的美麗來展現的，缺少每一環都不完美，所以我們聯合關聯銷售可以帶給顧客整體的美麗，讓顧客從上到下，從里到外散發迷人魅力，只有顧客美麗啦，才能給我們帶來滾滾財源。我們聯合店賣給顧客的不光是化妝品，女裝女鞋，內衣，美發美容等，我們奉獻給顧客的是美麗，整體的美麗，而不是單一的產品。
　　女人最看重自己的外表，她們喜歡逛街(買衣服鞋子，化妝品，美容美發)，只要是和美麗相關的商品她們都特別感興趣，尤其看到別人用的，反映好的商品，她們一定要買到自己包里來。我們的聯合能為顧客帶來整體的美麗和自信，只有顧客美麗自信啦，我們聯合店的生意才能做的更好，才能走的更遠。這種聯合的方式沒有成本，不耗費你的體力，只需要你在銷售自己產品的同時，以聊天的方式把聯合店的產品介紹出去，因為你的任務是：讓你的顧客從你店和聯合店走出來時，是整體的美麗和自信，你同時也成為顧客最信賴的朋友。除了增加銷售之外，你應該得到的稱呼：“你是顧客美麗的使者”。這才是化妝品店聯合促銷的目的。你和聯合店的老板只有站的高，才能看的遠和準，才能讓大家的聯合店走的更