成功需要變化和“眼高”

　　南寧市有一條街匯集著許多文具店，因此被形象地稱(chēng)為“文具街”。可是這條街位置偏低，排水不暢，一遇上大雨就會(huì)發(fā)生內(nèi)澇。每當(dāng)內(nèi)澇發(fā)生，水漫進(jìn)店里，貨物不是直接被水泡壞，就是因?yàn)闈穸冗^(guò)高而變質(zhì)，尤其是紙類(lèi)商品首當(dāng)其沖。因此一下大雨，店家們的生意就被迫停下來(lái)，馬上移走貨物。可是因?yàn)檫@里靠近大專(zhuān)院校和政府機(jī)構(gòu)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體，所以也沒(méi)有人搬離。
　　小李接手了“文具街”上的一家文具店，之前她并不知道這里“遇雨成災(zāi)”的情況，開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，一場(chǎng)暴雨使她堆放在地上的貨物因?yàn)閬?lái)不及轉(zhuǎn)移而泡了水，她遭受了一筆不小的損失。事后她經(jīng)過(guò)打聽(tīng)才知道，這里每年都要發(fā)生好幾次內(nèi)澇。這里的老店，一般在大雨到來(lái)之前，就會(huì)關(guān)門(mén)歇業(yè)，把貨物轉(zhuǎn)移到安全的地方。
　　大雨過(guò)后，其他店都相繼開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，這個(gè)時(shí)候小李本來(lái)應(yīng)該忙著清理店鋪重新開(kāi)業(yè)的，可她卻沒(méi)有任何動(dòng)靜，同行們都以為她已經(jīng)放棄了。可是，幾天過(guò)后，他們卻發(fā)現(xiàn)在與“文具街”相距五十多米、位置卻相對(duì)高的地方，眾多飲食店之間多了一家新開(kāi)的文具店，而店主正是小李。這時(shí)候同行們才恍然大悟，為什么上次被水淹過(guò)后，她沒(méi)有急著開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，而是到處“閑逛”，原來(lái)她早有轉(zhuǎn)移陣地的打算，但他們并不看好她的新店。雖然它距離老街只有五十多米，可是對(duì)于習(xí)慣了就近消費(fèi)的顧客而言，它已經(jīng)失去了“地利”，而且到那條街上消費(fèi)的都是食客，而不是需要購(gòu)買(mǎi)文具的顧客。但小李有自己的看法，她覺(jué)得五十多米的距離并不是問(wèn)題，而且這里位置高不怕水淹，她是占了地利而不是失去地利。同時(shí)，她還看好這些食客，他們茶余飯后順便買(mǎi)文具的可能性很大。
　　因?yàn)檎涤昙荆±畹男碌觊_(kāi)張后，雨天接踵而至。“文具街”的店鋪因?yàn)閮?nèi)澇頻頻發(fā)生而不得不接二連三地“搬家”。而小李的店因?yàn)檎碱I(lǐng)了“高地”而全無(wú)擔(dān)憂，需要購(gòu)買(mǎi)文具的顧客紛紛跑到了她的店里。她還抓住機(jī)會(huì)發(fā)展會(huì)員、代理采購(gòu)，鎖定了一批常客。
　　小李因?yàn)橐粓?chǎng)大雨損失了一筆，又因?yàn)榇笥臧褤p失賺了回來(lái)。從此以后，她就再也不用“看天吃飯”了，不管刮風(fēng)下雨，都可以正常營(yíng)業(yè)，而同行們卻只能望塵莫及。
　　小李因?yàn)楦矣凇白叱鋈ァ保雌涞蓝兄瑪[脫了環(huán)境的制約，這使她可以大展拳腳取長(zhǎng)補(bǔ)短。她的成功至少給我們帶來(lái)兩個(gè)啟示：
　　其一，做生意不能只講究“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，也要知道“以萬(wàn)變應(yīng)不變”的道理。“文具街”的環(huán)境是不變的，逢雨成災(zāi)的狀況短期內(nèi)也不能改變，同時(shí)顧客就近消費(fèi)的習(xí)慣也是事實(shí)，可是小李突破了同行們的固有思維看到了他們看不到的商機(jī)——“雨天生意”和“順便消費(fèi)”，她這一招“舍近求遠(yuǎn)”，結(jié)果把生意做活了，不僅雨天生意特別好，而且因?yàn)橛泄潭〞?huì)員晴天生意也同樣不錯(cuò)。顯而易見(jiàn)，這是“變化”帶來(lái)的生機(jī)。
　　其二，做生意，踏踏實(shí)實(shí)的“眼低”固然很重要，但也不能缺少?zèng)_出重圍的“眼高”。很多企業(yè)家都是“憋”出來(lái)的，想要在生意場(chǎng)上站穩(wěn)腳，的確要沉得住氣穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好高騖遠(yuǎn)，企圖“一口吃成個(gè)胖子”，可是一味地“向下看”或者“平視”，難免迷失方向、陷入困境。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，幾乎已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)空白可言，只有轉(zhuǎn)變思路、大膽嘗試，把目光稍微抬高，拐一個(gè)彎，才能找到市場(chǎng)的突破口。
　　
　　編輯／延一