
錢俊冬那張充滿笑意的臉,已經出現在中央電視臺很多次了,這讓他的父母倍感驕傲。不管是2009年1月中的《新聞聯播》,還是在央視二套《贏在中國》欄目中,在父母眼中,那都一樣。曾經在貧困線上掙扎的父母親,一輩子安于現狀的父母親,從來沒有想過自家的孩子能成為中央電視臺的報道對象。“這孩子,出息了!”村里的人議論起錢俊冬會這樣說。
錢俊冬創立的“三人行廣告傳媒有限公司”自2003年成立至今,已經發展為擁有16家分公司,近200名員工的企業。在家鄉人的眼中,這是了不起的成就,但錢俊冬卻從未敢停下腳步,他常常做空中飛人,從一個城市,飛往另外一個城市。公司擴張,人才培養,公司制度的建設,以及企業文化的構建,擺在他面前的挑戰還很多。
他未敢有絲毫懈怠
“與其自己漂漂蕩蕩靠不了岸,不如自己堅定下來,變成岸,讓別人來靠。”
錢俊冬的創業,是被貧窮逼出來的。
2000年,錢俊冬揣著長安大學的錄取通知書,心里卻沒有興奮。幾千元的學費壓在他心頭,他在報名的隊伍里一次又一次換到隊尾,兜里的錢不夠。終于,他鼓足勇氣找到輔導員幫忙,在學校對貧困生的照顧政策支持之下,最終爭取到了緩交學費的機會,順利入學。
“我是做倒爺出來的。”這是錢俊冬常說的一句話。大學一年級,在緩交學費入學后,他的生活費來源又成了問題。當他看到師兄師姐推銷隨身聽能掙錢后,自己也加入了“校園倒爺”行列。
利用周末,錢俊冬走了兩個市場,仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格,他用15元的批發價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款,批發了6部隨身聽,拿到學生宿舍做了第一筆生意,凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。
之后,錢俊冬一發不可收拾。課余時間,他特別注意觀察同學們在使用什么樣的消費品。大家剛習慣用卡式電話時,他就找到了IC卡經銷商,把更低廉的電話卡介紹給同學,自己小賺一點辛苦費。后來,游泳衣、考研的資料、英語磁帶,都成了他倒賣過的物品。
白眼和拒絕,是他最常見的兩種表情。這在當時頗為沮喪的事,在錢俊冬后來看來,是一筆儲存的財富——承受打擊的能力變強了,生活中誰能不遭遇打擊呢?重要的是面對打擊的態度——錢俊冬愛笑,這是他面對生活的態度,也是抵御打擊的最好武器。
當其他同學沉浸在悠閑的大學生活中時,錢俊冬在批發市場和學校間奔波。漸漸地,他不滿于此了。大二那年,在長安大學首屆“挑戰杯”創業計劃大賽上,錢俊冬獲得優勝獎。他形容那是“冬天里的一把火”,點燃了錢俊冬心中的創業夢想。隨即,他發起成立長安大學創業協會,并被推舉為會長。
“這時候視野才打開,發現高校傳媒是一個很好的創業點。”在他的張羅下,“三人行校園行信息服務中心”成立,主要
eeb30985aa31ad4f758cadc0de51b554841ba31909b7322df92d37a9dea34a89為大學生提供家教信息、電話卡銷售等服務。他和同伴們成為校園內令人羨慕的“小富翁”。這時的錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了,他堅信,到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。
一個偶然的機會,錢俊冬看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝,西安是盛唐古都,他斷定今后這里會首先流行起唐裝,于是召集了大家商議:做唐裝。但大家都有一點擔心:和社會上的人做生意,會不會受騙?錢俊冬認為只要眼力準,考慮周到,就一定能賺到錢。最后,大家被說服了。
錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點,以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料,考慮成熟后,錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢,沒想到貨還在路上,訂單就已經被搶完了,這一筆他們穩賺了近十萬元。
積累的自信以及更為長遠的規劃,讓錢俊冬創業的想法變得急不可耐。2003年8月,“三人行”已經擁有了50余萬元,錢俊冬準備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學生,不符合注冊企業的相關規定,公司一直不能順利注冊,后在西安高新技術開發區管委會負責人的支持下,在西安高新技術開發區注冊成立了第一家在校本科生全資創業公司——西安三人行信息通訊有限公司。錢俊冬的創業之路開始了!
“與其自己漂漂蕩蕩靠不了岸,不如自己堅定下來,變成岸,讓別人來靠。”這是錢俊冬寫在日記本上的話。他堅信,自身價值的提高是最好的資本。這個一度連學費都交不起的窮小子開始深邃地思考未來之路。
只要堅持,就會有突破
在錢俊冬的創業字典里,“勤奮”、“敬業”一定是出現頻率最高的詞,有一次在西安電子科技大學的演講中,他還特別舉了周星馳的例子:“我特別欣賞周星馳,不光是他的演技和搞笑天份,對他電影里所揭示的內涵也特別在意,記得在《喜劇之王》里,周星馳擺著pose大喊:‘我就是一個演員!’并一直保持這種姿勢,導演不喊停就不動,這種敬業精神正是我們創業人所應該擁有的。”
大學畢業后,錢俊冬自己和自己簽訂了勞動協議。從學生直接過渡到公司董事長,錢俊冬適應得不錯,“創業的困難到處都有,以前想的是怎么活下來,現在想的是怎么活得更好!”錢俊冬說。
他相信更高遠的目標能激發出自身的更多潛能。困難在戰勝之前都是大山,走過去,就是小坎。他堅信,只要堅持,就會有突破。
走出大學的錢俊冬,決定進軍廣告行業。通過一系列的精心計劃和籌備后,他以150萬的資本成功注冊成立了名下第二家公司——“西安三人行廣告傳媒有限公司”。從信息通訊到廣告傳媒行業,是公司的一次蛻變,也為企業的發展注入了新的活力。
業務發展順利,但是困難依舊接踵而來。由于公司急于擴張,內部運作跟不上外部環境的變化,公司一度連員工的工資都發不下來。2007年,錢俊冬參加《贏在中國》節目,經過層層競爭,層層淘汰,錢俊冬躋身全國十強。也是在這一時期,公司擴張過快,賬面資金周轉不開,錢俊冬在感受到創業激情的同時,也感受到了壓力。這讓他有了深刻體會,從那以后,公司的發展速度放慢了,路也走得更扎實了!
“《贏在中國》的參與對于我本人來說,還是收獲很大,感覺是上了一次EMBA課程。最大的收獲是做人要敢于承擔責任。我是第一個進前十強的選手,由于自己的不夠投入和不敢承擔第一場比賽失敗的責任,我被第一個淘汰十強,對我來說,明白了以后凡事要做,一定要投入,做任何事情要敢于承擔責任,尤其是做領導。對于我們三人行公司來講,我們還有很長的路要走。”這是錢俊冬的感悟。
2009年1月5日,中央電視臺《新聞聯播》節目以“大學生成功創業第一人”為主題報道了錢俊冬的創業經歷。旨在鼓勵大學生自主創業。這一時期出現在鏡頭前的錢俊冬已經比兩年前沉穩了很多。
現在,錢俊冬的時間規劃表上可見如下內容:2011年融資成功,同時加強人才和團隊建設。2012年,打造團隊,力爭將公司產品創新和有競爭力。2013年,在創業板或者中小板上市……以前的“倒爺”如今已經漸漸嬗變為飛速成長的企業家。“如有可能,將來希望做風險投資,幫助更多有夢想的年輕人創業。做一些公益事業,回報社會,就像我創業時一樣,正是因為得到很多人的幫助和培養,才能夠走向創業之路。”三十出頭的錢俊冬仿佛已經看到了未來的自己。他的努力目標是柳傳志,任正非,俞敏洪,榜樣就是力量啊!
讓“80后”錢俊冬記憶最深刻的讀物不是日本漫畫,也不是武俠小說,而是路遙的《平凡的世界》。他至今對故事中的人物記憶猶新,那種平凡的奮爭與努力,那種與真實生活擁抱,碰撞的熱烈。他永不能忘。
或許如下對話最能反映錢俊冬的性格:
“感覺到壓力大的時候會做什么?”
“工作,只有努力的工作才能夠解決壓力。”
有壓力,就去工作;就困難,就會攻克。路在腳下,用雙腳走出來。人生的精彩,用拼搏來實現。他很少抱怨,臉上總是洋溢著笑。因為他堅信:明天的路在今天,今天的路在腳下。