錢俊冬:從“校園倒爺”走出的“三人行”

　　錢俊冬那張充滿笑意的臉，已經出現在中央電視臺很多次了，這讓他的父母倍感驕傲。不管是2009年1月中的《新聞聯播》，還是在央視二套《贏在中國》欄目中，在父母眼中，那都一樣。曾經在貧困線上掙扎的父母親，一輩子安于現狀的父母親，從來沒有想過自家的孩子能成為中央電視臺的報道對象。“這孩子，出息了！”村里的人議論起錢俊冬會這樣說。
　　錢俊冬創立的“三人行廣告傳媒有限公司”自2003年成立至今，已經發展為擁有16家分公司，近200名員工的企業。在家鄉人的眼中，這是了不起的成就，但錢俊冬卻從未敢停下腳步，他常常做空中飛人，從一個城市，飛往另外一個城市。公司擴張，人才培養，公司制度的建設，以及企業文化的構建，擺在他面前的挑戰還很多。
　　他未敢有絲毫懈怠
　　“與其自己漂漂蕩蕩靠不了岸，不如自己堅定下來，變成岸，讓別人來靠。”
　　錢俊冬的創業，是被貧窮逼出來的。
　　2000年，錢俊冬揣著長安大學的錄取通知書，心里卻沒有興奮。幾千元的學費壓在他心頭，他在報名的隊伍里一次又一次換到隊尾，兜里的錢不夠。終于，他鼓足勇氣找到輔導員幫忙，在學校對貧困生的照顧政策支持之下，最終爭取到了緩交學費的機會，順利入學。
　　“我是做倒爺出來的。”這是錢俊冬常說的一句話。大學一年級，在緩交學費入學后，他的生活費來源又成了問題。當他看到師兄師姐推銷隨身聽能掙錢后，自己也加入了“校園倒爺”行列。
　　利用周末，錢俊冬走了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，他用15元的批發價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了僅有的存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，凈賺了300元。這是他的第一桶金。他嘗到了掙錢的快樂。
　　之后，錢俊冬一發不可收拾。課余時間，他特別注意觀察同學們在使用什么樣的消費品。大家剛習慣用卡式電話時，他就找到了IC卡經銷商，把更低廉的電話卡介紹給同學，自己小賺一點辛苦費。后來，游泳衣、考研的資料、英語磁帶，都成了他倒賣過的物品。
　　白眼和拒絕，是他最常見的兩種表情。這在當時頗為沮喪的事，在錢俊冬后來看來，是一筆儲存的財富——承受打擊的能力變強了，生活中誰能不遭遇打擊呢？重要的是面對打擊的態度——錢俊冬愛笑，這是他面對生活的態度，也是抵御打擊的最好武器。
　　當其他同學沉浸在悠閑的大學生活中時，錢俊冬在批發市場和學校間奔波。漸漸地，他不滿于此了。大二那年，在長安大學首屆“挑戰杯”創業計劃大賽上，錢俊冬獲得優勝獎。他形容那是“冬天里的一把火”，點燃了錢俊冬心中的創業夢想。隨即，他發起成立長安大學創業協會，并被推舉為會長。
　　“這時候視野才打開，發現高校傳媒是一個很好的創業點。”在他的張羅下，“三人行校園行信息服務中心”成立，主要eeb30985aa31ad4f758cadc0de51b554841ba31909b7322df92d37a9dea34a89為大學生提供家教信息、電話卡銷售等服務。他和同伴們成為校園內令人羨慕的“小富翁”。這時的錢俊冬開始不滿足于在校園里的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。
　　一個偶然的機會，錢俊冬看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今后這里會首先流行起唐裝，于是召集了大家商議：做唐裝。但大家都有一點擔心：和社會上的人做生意，會不會受騙？錢俊冬認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。
　　錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點，以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟后，錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經被搶完了，這一筆他們穩賺了近十萬元。
　　積累的自信以及更為長遠的規劃，讓錢俊冬創業的想法變得急不可耐。2003年8月，“三人行”已經擁有了50余萬元，錢俊冬準備正式注冊成立自己的公司。由于都是在校大學生，不符合注冊企業的相關規定，公司一直不能順利注冊，后在西安高新技術開發區管委會負責人的支持下，在西安高新技術開發區注冊成立了第一家在校本科生全資創業公司——西安三人行信息通訊有限公司。錢俊冬的創業之路開始了！
　　“與其自己漂漂蕩蕩靠不了岸，不如自己堅定下來，變成岸，讓別人來靠。”這是錢俊冬寫在日記本上的話。他堅信，自身價值的提高是最好的資本。這個一度連學費都交不起的窮小子開始深邃地思考未來之路。
　　只要堅持，就會有突破
　　在錢俊冬的創業字典里，“勤奮”、“敬業”一定是出現頻率最高的詞，有一次在西安電子科技大學的演講中，他還特別舉了周星馳的例子：“我特別欣賞周星馳，不光是他的演技和搞笑天份，對他電影里所揭示的內涵也特別在意，記得在《喜劇之王》里，周星馳擺著pose大喊：‘我就是一個演員！’并一直保持這種姿勢，導演不喊停就不動，這種敬業精神正是我們創業人所應該擁有的。”
　　大學畢業后，錢俊冬自己和自己簽訂了勞動協議。從學生直接過渡到公司董事長，錢俊冬適應得不錯，“創業的困難到處都有，以前想的是怎么活下來，現在想的是怎么活得更好！”錢俊冬說。
　　他相信更高遠的目標能激發出自身的更多潛能。困難在戰勝之前都是大山，走過去，就是小坎。他堅信，只要堅持，就會有突破。
　　走出大學的錢俊冬，決定進軍廣告行業。通過一系列的精心計劃和籌備后，他以150萬的資本成功注冊成立了名下第二家公司——“西安三人行廣告傳媒有限公司”。從信息通訊到廣告傳媒行業，是公司的一次蛻變，也為企業的發展注入了新的活力。
　　業務發展順利，但是困難依舊接踵而來。由于公司急于擴張，內部運作跟不上外部環境的變化，公司一度連員工的工資都發不下來。2007年，錢俊冬參加《贏在中國》節目，經過層層競爭，層層淘汰，錢俊冬躋身全國十強。也是在這一時期，公司擴張過快，賬面資金周轉不開，錢俊冬在感受到創業激情的同時，也感受到了壓力。這讓他有了深刻體會，從那以后，公司的發展速度放慢了，路也走得更扎實了！
　　“《贏在中國》的參與對于我本人來說，還是收獲很大，感覺是上了一次EMBA課程。最大的收獲是做人要敢于承擔責任。我是第一個進前十強的選手，由于自己的不夠投入和不敢承擔第一場比賽失敗的責任，我被第一個淘汰十強，對我來說，明白了以后凡事要做，一定要投入，做任何事情要敢于承擔責任，尤其是做領導。對于我們三人行公司來講，我們還有很長的路要走。”這是錢俊冬的感悟。
　　2009年1月5日，中央電視臺《新聞聯播》節目以“大學生成功創業第一人”為主題報道了錢俊冬的創業經歷。旨在鼓勵大學生自主創業。這一時期出現在鏡頭前的錢俊冬已經比兩年前沉穩了很多。
　　現在，錢俊冬的時間規劃表上可見如下內容：2011年融資成功，同時加強人才和團隊建設。2012年，打造團隊，力爭將公司產品創新和有競爭力。2013年，在創業板或者中小板上市……以前的“倒爺”如今已經漸漸嬗變為飛速成長的企業家。“如有可能，將來希望做風險投資，幫助更多有夢想的年輕人創業。做一些公益事業，回報社會，就像我創業時一樣，正是因為得到很多人的幫助和培養，才能夠走向創業之路。”三十出頭的錢俊冬仿佛已經看到了未來的自己。他的努力目標是柳傳志，任正非，俞敏洪，榜樣就是力量啊！
　　讓“80后”錢俊冬記憶最深刻的讀物不是日本漫畫，也不是武俠小說，而是路遙的《平凡的世界》。他至今對故事中的人物記憶猶新，那種平凡的奮爭與努力，那種與真實生活擁抱，碰撞的熱烈。他永不能忘。
　　或許如下對話最能反映錢俊冬的性格：
　　“感覺到壓力大的時候會做什么？”
　　“工作，只有努力的工作才能夠解決壓力。”
　　有壓力，就去工作；就困難，就會攻克。路在腳下，用雙腳走出來。人生的精彩，用拼搏來實現。他很少抱怨，臉上總是洋溢著笑。因為他堅信：明天的路在今天，今天的路在腳下。