潘鳳春只要有路就一定走下去

　　桑農控股集團有限公司董事長、2010年內蒙古經濟年度“三農領軍人物”、農民企業家協會副會長、瑞安市優秀農民企業家……潘鳳春的頭銜很多，從中不難看出這些稱呼均跟三農息息相關。
　　每年春秋兩季，內蒙古河套地區五原縣一些農牧民不用外出打工。每個家庭只要出動幾個人力忙上十天半月，就能有可觀的收入補貼家用，因為這里盛產優質的葵花籽和蕃茄，這正是內蒙古潘胖食品有限責任公司（以下簡稱潘胖食品）需要的原料。
　　
　　曾做炒貨生意
　　
　　初見潘胖食品創始人潘鳳春時，腦子里立刻浮現出女強人的形象。但而隨著話題的深入，才發現她和每個女人一樣，在糖衣包裹下的內心深處，都有這樣那樣的悲喜和掙扎，這種真實反而顯現出她的美麗與從容。
　　1965年，潘鳳春出生在浙江瑞安的一個農民家庭，從12歲開始，每逢寒暑假她都會到母親的攤子上幫忙照顧生意，多賣些雞蛋、豆子之類的食品，幫忙貼補家用。1982年，18歲的潘鳳春決心改變家里一窮二白的面貌，開始了她的漫漫創業路。從賣炒貨起家，潘鳳春在南門頭做起了小本買賣，她的炒貨豆瓣馨香，瓜子顆粒飽滿，很快掙得極好的信譽和口碑。
　　1986年，隨著炒貨生意初具規模，原料需求量也越來越大。為收集優質原料，她經常只身一人奔赴全國各地。幾年間，她走過最繁華的城市，也走過最偏僻的鄉村，安徽的綠豆、甘肅隴西一帶的蠶豆、內蒙的瓜子都成了她的“心頭好”。
　　比較了各地的經濟發展優勢之后，潘鳳春最終確定了被譽為“葵花之鄉”的巴盟五原縣作為事業起步的地方。當時從瑞安出發需要經過多次轉車，然后從寧波坐7天7夜的火車才抵達內蒙古。
　　“7天7夜我經常是隨便鋪一張紙在廁所門口的地上捱過來的。”潘鳳春表示，“在內蒙古下鄉收購瓜子的時候最怕遇到下雨天，因為那邊地形復雜，一經雨水沖刷便泥濘不堪，沒有火車，連汽車也不通。往往要在農戶家待上半個月，沒辦法準時向炒貨廠供貨，有時急得我都哭出了聲。”
　　內蒙古經常遭受沙塵暴肆虐，且大風天氣頻繁。潘鳳春就多次在運貨途中遇上這種天氣，連人帶車全都撲倒在地。潘鳳春表示：“在商場上摸爬滾打了那么多年，嘗到多少甜頭就流過多少眼淚，種種切身的體會我都把它當成財富貯藏起來，這些經驗幫助我很好地完成這個角色。”
　　
　　決勝于千里之外
　　
　　1997年的亞洲金融危機后，她的生意受到了考驗。由于天氣的原因，再加上路途太遠，瓜子水分含量太高，一批貨在運輸途中出現質量問題，被美國客戶退貨——如何標準化控制原料生產、運輸環節的質量問題，成了潘鳳春不得不在當時做出的一個抉擇。
　　 唯一有效的，只能是就地收購，就地加工。2000年前后，內蒙古潘胖食品在當地政府的招商引資政策和母公司的發展需求下應運而生。
　　在內蒙古建廠還得充分考慮到老天的“脾氣”，當她憧憬著自己的事業步入下一個高峰，沉浸在第一幢廠房建成的喜悅感中時，無情的風沙卷土重來，把辛辛苦苦建成的廠房夷為平地，潘鳳春再也抑制不住滿心的委屈，號啕大哭起來。
　　企業創辦當初曾遇到過很多問題，但潘鳳春始終沒有退卻，“我三個月沒有回家，老公有意見，但我也不跟他吵。在我心里，要干就干到底。只要有路，就一定要走下去……”
　　正是憑著這種艱苦創業精神，到2005年，公司已擁有企業員工500名，包括收購和流通，創總產值1個多億。最為輝煌的是，各地廠商紛紛坐飛機來內蒙古，公司產品遭哄搶，賺了個盆滿缽滿。
　　盡管取得的成績喜人，但潘鳳春一直求新求變。在內蒙古，潘鳳春正著手“把企業辦到蒙古國”的一系列事項，實現企業轉型，促進內外聯動發展，把國內的農產品賣到國外去。
　　
　　創辦支農公司
　　
　　“服務‘三農’、立足‘三農’是潘鳳春事業的重點，即使搞貿易也是農產品貿易。”桑農信用擔保公司辦公室主任蔡聲遂介紹，2006年，潘鳳春當選為溫州市人大代表后，接到不少農民反映，要想擴大規模，資金貸款非常困難。潘鳳春以個人名義為之做擔保。不過這始終不是長久之計，這件事促成了潘鳳春創辦擔保公司的想法。“‘桑農’擔保的名字就來自于‘三農’的諧音。”
　　2007年，潘鳳春注冊1000萬元，創辦了瑞安市桑農信用擔保有限公司。專門為農業企業、合作社、農業種植和養殖大戶提供投融資服務，切實解決了當地涉農企業貸款難的問題。
　　潘鳳春的老家瑞安市春季是梅雨季節，來不及銷售的蔬菜大量腐爛在田里，農民的收入往往受到嚴重影響。潘鳳春經過廣泛的市場調研后，籌建起了桑農脫水蔬菜食品有限公司，嘗試以保護價采購菜農們的蔬菜，解決當地菜農賣菜難、賣菜廉的難題。
　　現在，潘鳳春創辦的一系列子公司，已經統一在2010年成立的桑農控股集團有限公司旗下，公司業務重點涉及生態農業、國際貿易、信用擔保、資本運作等核心業務。
　　潘鳳春表示，桑農集團近期的目標是把公司國內貿易部分產值做到5個億，要實現產品標準國際化，管理專業化，市場多元化的發展格局。
　　
　　我是農民企業家
　　
　　“我是60%投入事業，30%給家庭，10%留給自己。我不喜歡打撲克、唱歌，我喜歡創業、開車。”
　　“快，準，狠，什么都要比別人快一步”，這是她的競爭哲學。可能也正是這種風格，成就了企業近年來的快速發展。20多年創業歷程，潘鳳春一路走來，也形成了自己一套經營理念。惟一不變的就是做大做強“三農”文章的態度。“我本來就是農民出身，而且這個行業未來的發展前景廣闊。”說到公司未來的發展，潘鳳春喜歡稱自己是“農民企業家”而不是“國際貿易企業家”。因為自己本來就是一個農民，而且這個行業未來的發展前景廣闊。
　　有空時，潘鳳春總喜歡開車出去到處聽聽課。目前，她還在中央黨校青干班上研究生。在給自己充電之余，潘鳳春也很重視花大錢請人才，以滿足公司快速轉型的需要。
　　在第八屆內蒙古經濟年度人物評選活動中，潘鳳春被評為2010年內蒙古自治區“三農領軍人物”。她登臺發表獲獎感言時說：“10年前，我獨闖內蒙古大草原，在北疆廣袤的大地上，以走盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、想盡千方百計、說盡千言萬語的‘四盡精神’，闖市場，艱苦創業，把勤勞堅韌的身影留在內蒙古廣闊的草原上。”
　　“我會留點錢給孩子，但主要是把我的創業精神留給孩子，財富要給社會。”潘鳳春表示，“上輩人沒給我留一分錢，我從小是自己奮斗出來的，我給他留錢有用嗎？”因此，對于很多人關心的富二代以及家族企業繼承問題，潘鳳春的想法是：我讓他自己去奮斗。（編輯/周南）