形形色色的古玩價格

　　古玩市場上的價格，往往讓人有撲朔迷離的感覺。一天一個價，一會兒一個價的情況并非少見。有時人們為了等某一個價位，結果反而錯過即將到手的好東西。我和古玩市場打了十幾年的交道，仔細分析起來，其實古玩市場上的價格還是有一個規律可尋的。掌握了這個規律，就可以找到適合于自己的古玩價位。
　　
　　極難得的“交行價”
　　無論哪種商品，在市場上都有底價。對于古玩價格而言，與其他商品最大的不同，一個是它的市價不透明，或者不怎么透明，甚至就是透明出來的價格，也可能與真正的售價偏離得很遠。玩收藏的人，都夢想著撿漏。10年前，甚至20年前，遍地是漏，少有人撿。撿漏培養起了很大一批當代收藏家，也培養起了一大批當代古玩商。眼下這漏，在市場見不著了。其實不是沒有，您只要能以底價拿到東西，您就撿了漏了。
　　不過這個底價，以前在市場上隨處可見。從前古玩商這行，互相拆臺的多，大多數也玩價格戰。所以你只要肯在市場里面轉悠，總能碰上便宜到底價的玩意兒。玩家子段三說，他以前就常遇上這種古玩商互相拆臺的事情，“碰上這種情況，真是喜憂參半。碰上好的時候，還真能在腳脖子價上再來一刀；碰上差的時候，真能讓你錯過好東西。”有一回，他看好了一件清中期的青花棒槌瓶。價都講好了，段三跟店家說回來拿貨。轉到另一哥們兒那兒，把剛才看的棒槌瓶說了說，那哥們兒一開口就說：“段三，那東西貴了。”段三說不怕，貴點貴點。那哥們兒又說：“那東西，好多行里的人都說看不好。”段三聽了這話，還就信了。回去拿東西的時候，說什么也得讓對方降點再降點。他言明聽說這東西有疑問，否則就不要了。最后算是比當時行里買東西的價格還便宜拿下了。這是行里掐架，玩家撿漏。堵心的事兒也不是沒有，好幾次都是段三看好又是心儀已久的玩意兒，就因為行里的哥們兒這么一鬧，失之交臂了，至今還悔得不得了。
　　他碰上過一件明代雕人物山水竹筆筒，品相包漿俱佳，是在一家新開業的古玩店里面遇上的。店主人說是老的，不知道何時之物。段三覺得到明了，最損也是清初的玩意兒。可是一行里面的哥們兒非跟他嘀咕說，那東西老的不假，就是太宰人啦，“要咱哥們兒，一千就給你。”這人說過兩天去上貨，里面有一只明代竹筆筒，雕工比他看見的“要強百倍”，說好一千就給。段三這人有個毛病，誰的話都可以不聽，但是哥們兒的話，他聽。不聽其實吃不了多大虧，這回聽了，那哥們兒就愣沒給他上來那么好的玩意兒，拿出來的就是一破筆筒，老的不假，頂多也就是解放前的。還什么雕工，段三說了，“哥們兒，那也叫雕工？”再返回去，明代那玩意兒早沒了。如今雖然沒有這事兒了，可是行里的人都互相捧著賣，想撿便宜都難。
　　但是這行里也不是沒有底價，在行里有一種價格叫“交行價”，也叫行里拿貨的價，它是一種業內熟人之間拿貨的價格。這種價格對于出讓方來說，通常利潤都很低，碰上了鐵哥們兒甚至沒有利潤，或者干脆就是賠本的，這種價格只有業內“抓貨”的熟人才能享受。我問過，熟人好說，是不是行內抓貨的“您怎么知道？”有位祖上就做古玩生意的老王，告訴我說，這路人一進門就能看出來。我說您也跟我說個一二三。老王說：“這跟買東西一樣，靠的是眼力，看不出這個來，以后就不好做。”老王分析說，為什么有這個價，原因就在于古玩商的個人客戶不同，“在我這兒，可能我沒有需要它的客人，東西再好，怎么著也賣不出去，給你，你正好有喜歡的客人，也許能賣一個好價錢。”所以這交行價可以讓大家雙贏甚至多贏，“這回我給了你，下次上你那兒去拿貨，你還能給我出高價嗎？”
　　古玩市場上同行串貨是自古就有的事，這個“交行價”，也可以說是行里面的一個慣例。這和古玩市場上的生意圈不對稱有關，一件東西在張三手里可能一年也賣不出，而到了李四手里可能立馬就有人高價買走。古玩賣的是一個喜歡價，沒人喜歡，再好的東西也賣不出個好價錢。所以張三不能一根筋地就想自己賺錢，而李四也不會只一個勁兒地自己掙錢而不管張三。還聽說這種行里面抓貨的，一旦真的賺了錢，也會拿出一些作回報給出貨的一方。這個價位上的東西，增值最快，算是短平快的項目。如果一般玩家能夠拿到這個價格的東西，其增值的幅度最大。不過對于古玩市場上的賣家來說，誰是串貨的，誰是買東西的，誰是玩家，誰是逛攤的，都能一眼就看出來。投資收藏古玩，想得到這個價，不是一般不易，而是幾乎沒有可能。
　　
　　給朋友的“朋友價”
　　第二種類型的價格是“朋友價”，也就是朋友之間的交情價。這是古玩市場中最為復雜的一種價格，它沒有規律，無法預測。比如你如何與古玩商成為朋友，按照一般方法，幾乎很難做成可以拿到“朋友價”的朋友。對于古玩商來說，什么是朋友？一是經常光顧自己商店的顧客，二是投脾氣的人，三是同行中的熟人，四是某些管理市場的人士，甚至某些一見鐘情的人等等，都有可能以朋友價拿到其喜歡的古玩。
　　朋友是不能一一列舉的。對于朋友價，一般來說是沒有多少砍價余地的，甚至根本就無法砍價。朋友價有一種比較規范的表述方式，當一個朋友看好一件東西的時候，主人總會說：“這是給您的價。”
　　香港古玩商老馬是我的熟人，有一次去他那兒閑聊天，碰上一個小伙子來店里面，看上一塊清末的白玉牌子。牌子上松鶴圖案，品相極佳，包漿甚好。那小伙子問價，老馬說5萬。小伙子拿著那塊玉牌，那叫一個愛不釋手。老馬連理都不理他，小伙子問能不能便宜點兒，老馬說這已經公平價了。小伙子依依不舍地放回了玉牌，走了。我以為他真走了。老馬偷偷跟我說，那人手里頂多就5萬，“一會兒還得回來。”還真不假，半個小時不到，那小伙子真回來了，問便宜點吧，“我真想要。”老馬說：“四萬五。”小伙子說：“三萬五吧。”老馬說：“你沒看見我這兒有記者采訪嗎？低于三萬八不賣。”小伙子像離別情人似的走了。這回，他沒再回來。
　　后來和老馬說起這玉牌到底能賣多少錢時，他告訴我說，那小子走了半個來月，有一朋友看上那松鶴玉牌了，三萬就賣了。我問咋賣那么便宜，“你不是三萬八，少一個子兒不賣嗎？”老馬說三萬是朋友價，賣三萬“已經賺萬來塊了。”原來玉牌老馬兩萬上的。我納悶，前邊那小伙子給三萬五，他不賣，這回給朋友，倒一下少賺了五千。老馬說不是這么個理兒。
　　他說什么叫朋友價？就比如這哥們兒，買了老馬好幾年的古玩了。“不說別的，光從人家那賺的錢，早就肥肥的了。沒有朋友養著，哪有今天呀？反正賣他還賺著，自己少賺點，朋友高興了，再給你帶兩個這樣的朋友來。你說呢？”老馬說上癮了，接著白活，“前邊那小爺兒，一看就是新手，又沒多少錢，我就是三萬賣他，他下次也買不了我什么值錢的東西。”
　　就是這種朋友價，東西買多了，有時候一樣也還是能劃一點價下來的。以這樣的朋友價買來的東西，保值是沒有問題的，增值的幅度也比市場價高一些。遇上這種朋友價，是不能大砍大殺的，砍價砍過了頭，就不是朋友了，下次就沒有朋友價了。
　　
　　“市場價”，
　　就看您的砍價本事了
　　第三種類型的價格，就是人人皆知的市場上吆喝出來的市場價，也可以叫賣價、出價、天價、宰人價、蒙人價、糊涂價等等。這種價格通常都比較高，是用來和陌生顧客做交易的價格。你看古玩市場上之所以能夠大砍大殺，人家出價十萬，你能回三萬，不僅沒人笑話你，還會有人贊你一個，說你厲害。在古玩市場，尤其是地攤市場上，對古玩出價，且腳脖子上砍一刀，說不定都虧了。
　　面對這種五花八門的“市場價”，對于不同的人來說，有完全不同的應對方法。它考驗的是一個人的砍價能力和砍價水平。但是從我的經驗和觀察來看，對于這種瞞天過海的市場價，一般來說新手也就只能砍到七成左右，那還得費老大勁兒。市場里混時間長了，能砍到接近朋友價的水平，那簡直就算是玩家高手，水平很不錯了。但是只要你不和古玩商交朋友，不管你怎么砍也很難砍到朋友價的價位上去。很多人的收藏，都沒有主題，也沒有專題，所以東家買一堆，西家買一堆，買來買去，哪家也沒得著您的賺頭，所以沒有人把您當爺供著。所以你看市場總有那么一些人，砍來砍去，既買不著便宜東西，也買不著太好的東西。
　　古玩的市場價，一般來說不如朋友價保值增值的空間大。以朋友價買的東西還有一個好處，就是東西玩膩了，過一段時間以后還可以送回來，換別的東西玩，或是加價被店家收回。這是以市場價買東西的人所無法享受到的好處。
　　就因為古玩市場上有這三種類型的古玩價格，所以我以為，玩古玩最好是盯住一家或是幾家的東西去買，這樣就可以建立起一定的朋友關系，這種關系不僅可以得到朋友價，而且有了好東西還可以先于他人之前而得。古玩保值增值，一個是低價位時買進，另一個是人無我有，這兩點是手中古玩保值增值的關鍵所在。當然，收藏并不僅僅是理財，還是一樂，玩好這三種價格，不也是一樂？
　　編輯/王文娜wangwenna@yeah.net