誰逼變形金剛喝舒化奶

　　一部美國巨資大片，四個中國本土品牌。一家只有7名員工的小公司能否玩得轉？
　　
　　拉利、悍馬、邁巴赫、雪佛蘭、思科、蘋果……國際大牌云集的《變形金剛3》無疑是今夏的話題主角。然而，對大多數火爆的打斗、超炫的豪車、勇猛的英雄和性感的美女，都不及一句“等我喝完舒化奶再跟你說”夠味兒！
　　一部好萊塢大片中同時出現4個中國品牌的身影，此舉史無前例，幕后推手究竟是何方神圣？
　　這只手是一家只有7名員工、名叫“影工場”的小公司。
　　在《商界》記者與公司負責人劉思汝的交談中，很難將這個嬌小美女與龐大制作、鋼筋鐵骨的《變形金剛》聯系起來。然而，劉思汝在圈內絕非“菜鳥”。早年在美國讀完MBA后，她便進入美國哥倫比亞電影公司，為其投資拍攝的電影《功夫》做營銷j21IPkY1vdgI28w5TQ2QKQ==。隨后，劉思汝又加盟國內知名的橙天娛樂，負責電影《赤壁》的海外推廣，后又出任美國最大的植入廣告和道具代理商NMA公司的中國區首席代表。
　　經歷多年中美片場兩頭跑的劉思汝，與不少美國制片人和導演可謂老朋友了。當初《變2》拍攝時，美特斯邦威希望把自家品牌植入電影的想法，對劉思汝來說，也就是和導演一通電話的事。不過，這件事也讓深諳中美文化和精通電影周邊產品操作的她，看到了一片廣闊的市場。近年來，國內企業的品牌意識逐漸加強，通過影視廣告植入打響品牌知名度也屢試不爽。不過，國內的影視植入技術尚顯稚嫩，甚至被笑稱“在廣告中拍電影”。
　　“將國內品牌植入到國際大片中去，這何嘗不是一樁好生意？”2010年年初，劉思汝和幾個朋友合伙在北京798成立了影工場。開業不久，憑借豐富的電影營銷經驗和好萊塢的人脈資源，劉思汝得到了《變3》導演邁克爾?貝和派拉蒙公司（《變3》導演的制作公司）的獨家授權，為其在中國尋找廣告植入合作伙伴。
　　當時，有一家汽車企業向導演邁克爾?貝提出，讓自家品牌的汽車變成影片中一個有故事的新汽車人，貝導演當場就以“我不是給你拍廣告的”為由予以拒絕。也有牛奶公司建議要求把牛奶設計成汽車人的能量，貝導演同樣持拒絕態度。
　　在美國的制片團隊看來，品牌植入并非為了降低制作成本，而是讓人物角色拍得更真實。制片方除了考慮品牌的知名度、企業的推廣能力之外，品牌與電影的關聯度也極為重要，中式“硬植入”的方法在美國絕對行不通。
　　那如何將舒化奶植入《變3》？影工場可謂“四面出擊”：白天和中國客戶商討植入方案，晚上與制片方積極溝通，并努力促成導演、制片方、企業和影工場的“四方會議”。為了以最佳形式植入劇情，從合作意向、后期制作、最終效果驗證……影工場和制片方的溝通郵件達1768封之多。
　　最終起決定作用的，是影片中的一個華裔角色，導演為該角色增加了在電梯里喝中國牛奶和“等我喝完舒化奶再跟你說”的詼諧臺詞。一位相關負責人覺得：“舒化奶為人體帶來健康保護力的概念，與變形金剛保護地球、戰勝邪惡勢力的精神很吻合”，喝完舒化奶再去戰斗，邏輯上植入得自然恰當。
　　首映當天，舒化奶的植入不但絲毫沒有影響影片效果，這種美式幽默反而讓國內外觀眾笑聲不斷，舒化奶成功了。
　　另外，其他三個品牌也找到了合適的植入點。男主角在開場不久就穿著美特斯邦威的衣服晃來晃去，TCL的3D電視變身有點小壞的機器人，連美國宇航局官員都用的聯想液晶電腦。
　　《變3》票房大賣，最大的贏家是影工場。越來越多的企業找到其尋求合作，影工場卻始終保持冷靜，因為國內企業不了解美國植入運作模式，會提出諸如廣告時長多少秒，品牌的LOGO要如何巨大等要求。“而這些在合約中是不可能承諾的，因為最后剪輯不是在導演手里，沒有任何一方可以保證廣告有多少秒”。
　　站在行業的角度來看，影工場帶來的不僅僅是植入廣告出口轉內銷的營銷新思路，也給習慣了先砸贊助費，再由導演、演員設計劇情的中國企業好好地上了一課：要想借助好萊塢走向世界，中國企業還需要更多地學習游戲規則。