玩出來(lái)的拍賣公司

　　2010年的春拍，匡時(shí)的1200余件拍賣品成交額達(dá)10.85億元，較上年上漲55%，創(chuàng)歷年單季最高成交記錄，在全國(guó)同行中位居第四名。
　　短短五年時(shí)間，匡時(shí)迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)最出類拔萃的拍賣公司之一。
　　
　　匡時(shí)：“平地?fù)咐语灐?br/>　　“專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景，為匡時(shí)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。”
　　董國(guó)強(qiáng)，號(hào)“眠琴山房”，26歲便已是中國(guó)書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員，書(shū)法造詣?lì)H高，獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，還曾作為中國(guó)書(shū)法家代表，參加了中日邦交20周年時(shí)舉辦的中日代表書(shū)法家作品展。
　　“獲獎(jiǎng)后，我搖身一變成了書(shū)法家，接觸到整個(gè)書(shū)法圈、藝術(shù)圈，認(rèn)識(shí)了很多朋友，包括后來(lái)匡時(shí)的合伙人劉益謙。”
　　1993年從北京海關(guān)辭職之后，董國(guó)強(qiáng)在瀚海拍賣公司義務(wù)幫好友秦公干活，2000年秦公去世，他賦閑在家，有空就去看看各大拍賣會(huì)。
　　“那時(shí)去看拍賣，吳昌碩一副對(duì)聯(lián)賣8000元。我覺(jué)得奇怪，因?yàn)槲覀儗W(xué)書(shū)法的對(duì)吳昌碩是崇拜得五體投地，居然只賣8000元，才值一頓飯的錢！從那時(shí)候起，我就開(kāi)始自己買，或者向劉益謙推薦。我喜歡齊白石，個(gè)人收藏是以書(shū)畫(huà)為主，我經(jīng)常遇到好的齊白石作品，也推薦劉益謙買。”
　　現(xiàn)在回想起來(lái)，董國(guó)強(qiáng)覺(jué)得那時(shí)候自己也挺膽大的。“很多人覺(jué)得我是搞書(shū)法的，懂行，要我?guī)退麄儏⒖艰b定，我就憑自己的判斷推薦，其實(shí)那時(shí)候根本不懂，也幸虧那會(huì)兒拍賣假貨少。別人說(shuō)你懂，你自己也認(rèn)為自己懂，后來(lái)很多人在我的影響下進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，成為大買家，像劉益謙。”
　　董國(guó)強(qiáng)同劉益謙關(guān)系很“鐵”，他喊劉益謙“毛毛”，2005年要成立匡時(shí)，他找上了劉益謙。“成立拍賣行注冊(cè)資金要1000多萬(wàn)元，這倒不難解決，但我缺少做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，需要一個(gè)合作伙伴，同時(shí)我和他之間是要互相認(rèn)可的，我就找了劉益謙，他想了一天，說(shuō)好。”
　　劉益謙也是藝術(shù)品收藏“大鱷”，在藝術(shù)品上的投資數(shù)目不菲。十幾年前，中國(guó)剛有藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的時(shí)候，劉益謙就開(kāi)始關(guān)注，1994年他以285萬(wàn)元買下陳逸飛的《山地風(fēng)》油畫(huà)，創(chuàng)中國(guó)當(dāng)時(shí)油畫(huà)拍賣的最高價(jià)。此后十余年劉益謙也不止一次創(chuàng)下中國(guó)藝術(shù)品拍賣價(jià)的新高。
　　“匡時(shí)成立的時(shí)候，受到各方矚目，大家對(duì)我們有個(gè)希望，董國(guó)強(qiáng)在行內(nèi)大家都認(rèn)識(shí)，人脈等各方面還不錯(cuò)，對(duì)我有預(yù)期，還有對(duì)劉益謙也有預(yù)期，他在行內(nèi)名氣很大。”
　　在拍賣行里，拍賣公司的歷史很重要，歷史悠久的拍賣行很占優(yōu)勢(shì)。“匡時(shí)剛剛成立時(shí)還是一張白紙，按北京話說(shuō)叫‘平地?fù)咐语灐？飼r(shí)拍賣的藝術(shù)品，主要來(lái)自過(guò)去這么多年我累積的人脈。匡時(shí)第一場(chǎng)拍賣是2006年4月的春拍，當(dāng)時(shí)拍了大概2億多元，這個(gè)成交量讓很多人覺(jué)得匡時(shí)是一匹黑馬。”
　　“雖然從信任程度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的拍賣公司和蘇富比、佳士得是有差距的，但這也沒(méi)辦法，他們有300多年的歷史，我們最早的拍賣公司也就15年多點(diǎn)兒。所以匡時(shí)成立之初，我就不想和蘇富比、佳士得競(jìng)爭(zhēng)，我先和國(guó)內(nèi)的公司比，跟嘉德、瀚海比。”
　　“匡時(shí)是新的，但匡時(shí)的核心團(tuán)隊(duì)都是具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人員，在專業(yè)能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)內(nèi)口碑來(lái)說(shuō)不輸于任何一家拍賣公司，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。還有就是我個(gè)人的號(hào)召力，我的號(hào)召力在行業(yè)里肯定是數(shù)一數(shù)二的。”
　　專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景，為匡時(shí)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。目前，匡時(shí)已在上海、香港建立了辦事處，并擬在天津開(kāi)設(shè)辦事處。同時(shí)，匡時(shí)的海外關(guān)系也在穩(wěn)步拓展，2009年，匡時(shí)攜手日本親和拍賣株式會(huì)社，舉行了聯(lián)合拍賣會(huì)。
　　
　　現(xiàn)狀：“肉夾饃”
　　“一場(chǎng)拍賣你收的傭金不夠給買家余額補(bǔ)差的，賣家又逼著你要錢，總不能把東西退給賣家吧？只有自己補(bǔ)上。”
　　匡時(shí)的拍品，以書(shū)畫(huà)為主。2009年的春拍，匡時(shí)的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬(wàn)元的成交價(jià)打破了中國(guó)書(shū)畫(huà)全球拍賣紀(jì)錄。2009年的秋拍，匡時(shí)的張大千《瑞士雪山》以5264萬(wàn)元打破張大千全球拍賣紀(jì)錄。
　　匡時(shí)2009年的秋拍創(chuàng)造了一系列的天價(jià)，究其原因，“一方面可能是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，另一方面，一些歐美藏家和海外藏家由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，不得不把多年珍藏的、很重要的藝術(shù)品拿出來(lái)拍賣。”
　　2009年，匡時(shí)整年的成交額近10億元，而截至2010年的春拍，匡時(shí)的1200余件拍品成交額已達(dá)10.85億元，較上年上漲55%，創(chuàng)歷年單季最高成交紀(jì)錄，在全國(guó)同行中位居第四名。
　　“在書(shū)畫(huà)方面，匡時(shí)整體的拍品質(zhì)量和最后成交狀況，肯定是不輸給甚至是超過(guò)香港的蘇富比和佳士得的。瓷器和雜項(xiàng)方面，我們跟他們還有一定的差距，他們能拍得貴些，當(dāng)然好東西就愿意給他們拍。目前市場(chǎng)狀況就是這樣，所以國(guó)內(nèi)拍賣公司都是把重點(diǎn)放到書(shū)畫(huà)上。”
　　董國(guó)強(qiáng)說(shuō)，書(shū)畫(huà)的征集與出售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量較多，也多是大陸買家，但瓷器和雜項(xiàng)在過(guò)去的幾十年里，都是被港臺(tái)甚至海外的收藏家買走的。
　　“匡時(shí)成交額10億元也是包括傭金的，但時(shí)至今日，我們2009年拍賣的有些款還沒(méi)有收到，但是賣家的錢需要付清，我們只好自己貼上，這就是目前匡時(shí)面臨的最大難題。2009年拍的距今有一年多了，他把東西放在我這兒不拿走，總共要付1000萬(wàn)元的，他付了200萬(wàn)元，你老催他也沒(méi)用，他是能拖就拖。東西放在那兒，你又不能擅自處理，就這樣耗著，所以拍賣公司在整個(gè)游戲規(guī)則中，是最弱的一環(huán)。”
　　拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上也是資本的競(jìng)爭(zhēng)。“資本是關(guān)鍵，一場(chǎng)拍賣你收的傭金不夠給買家余額補(bǔ)差的，賣家又逼著你要錢，總不能把東西退給賣家吧？只有自己補(bǔ)上。資本改變游戲規(guī)則，拍賣行業(yè)的規(guī)則，已經(jīng)被破壞了。”
　　董國(guó)強(qiáng)苦于“人為刀俎，我為魚(yú)肉”的困境，卻無(wú)法掙脫。“有些人買得多，他有要求。有些人付錢快，也有要求。有錢的是大爺，他們制定規(guī)則。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)辦法。甚至有人說(shuō)，‘傭金給我便宜兩個(gè)點(diǎn)，我馬上付錢，你要是不便宜，我半年之后再說(shuō)吧。’我們能怎么辦？我們必須要選擇接受，不是因?yàn)槲覀円嵥麄冞@個(gè)錢，而是我們要向賣家負(fù)責(zé)。他今天說(shuō)不降兩個(gè)點(diǎn)，我半年之后再付，但是賣家不干啊。所以我們寧可少收兩個(gè)點(diǎn)兒，把錢收了給賣家。”
　　不僅買家耍橫，賣家也“不甘示弱”，“有些賣家跟你說(shuō)東西很貴，不交傭金，那你只能順著他。所以匡時(shí)傭金收入變數(shù)很大，我自己都不知道去年?duì)I收的具體數(shù)據(jù)，算利潤(rùn)，哪有那么簡(jiǎn)單啊！”
　　
　　未來(lái)：“不可限量股”
　　“在資本面前，藝術(shù)品這個(gè)盤(pán)子太小，一年幾百個(gè)億算什么？資本一旦進(jìn)入，市場(chǎng)價(jià)格不是翻五倍、十倍。而是翻幾十倍，甚至上百倍。”
　　匡時(shí)未來(lái)還將根據(jù)市場(chǎng)的需求提供更多樣的拍品種類。“現(xiàn)在我們已經(jīng)加入了紫砂、古琴的拍賣，我覺(jué)得這兩年對(duì)紫砂感興趣的人越來(lái)越多了，而紫砂的門檻也相對(duì)較低，我把它看成是藝術(shù)品收藏的‘學(xué)前班’。紫砂既有審美性，又有實(shí)用性，還有收藏性，所以現(xiàn)在紫砂的投資熱起來(lái)了，市場(chǎng)有需求，我們就要提供，好時(shí)機(jī)不能錯(cuò)過(guò)。”
　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)就相當(dāng)于股票的500點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)板剛剛上市。今天你覺(jué)得藝術(shù)品價(jià)格比以前貴了，那是因?yàn)檫^(guò)去‘沒(méi)上市’。過(guò)去都是對(duì)藝術(shù)品有感覺(jué)，或者一小部分投資的人在買藝術(shù)品，現(xiàn)在藝術(shù)品是股票、房產(chǎn)、債券之外的第四個(gè)投資品種，被當(dāng)成了一種投資來(lái)做。在資本面前，藝術(shù)品這個(gè)盤(pán)子太小，一年幾百個(gè)億算什么？資本一旦進(jìn)入，市場(chǎng)價(jià)格不是翻五倍、十倍。而是翻幾十倍，甚至上百倍。”
　　董國(guó)強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)家進(jìn)入市場(chǎng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)各不相同。有些人是出于喜歡，“這種人最簡(jiǎn)單，價(jià)格再貴也要買”；有些人是出于投資，首先考慮作品的升值潛力，升值空間；再有一種是考慮其資產(chǎn)配置更合理、更安全，將藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置中的一部分。
　　“中國(guó)最有錢的人，絕大部分都不買藝術(shù)品。但在歐美、港臺(tái)、東南亞等地區(qū)，情況則相反，他們的藝術(shù)品投資早已成熟，是富人們資產(chǎn)配置的重要方式。中國(guó)作為一個(gè)有著幾千年傳統(tǒng)文化的國(guó)家，我們的有錢人對(duì)藝術(shù)品卻不明原因的持淡漠態(tài)度。據(jù)我所知，在福布斯或胡潤(rùn)排名里前100位的內(nèi)地富豪，他們買藝術(shù)品的不超過(guò)5人，這5個(gè)人也是零星地買，沒(méi)有把藝術(shù)品作為一項(xiàng)投資，或者把收藏當(dāng)成自己生活的一部分在做。”
　　中國(guó)最有錢的人買藝術(shù)品的不到5%，另外的95%就是藝術(shù)品市場(chǎng)最大的潛力，就是未來(lái)匡時(shí)的爭(zhēng)取對(duì)象、潛在客戶。“在未來(lái)的十年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)藝術(shù)品拍賣的中心很快會(huì)從海外和港臺(tái)，轉(zhuǎn)到內(nèi)地，而其中北京的中心作用會(huì)越來(lái)越大，優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越明顯。”
　　
　　編 輯 胡 茜
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