印度的新一代創(chuàng)業(yè)者

　　當(dāng)薩欽·班薩爾（Sachin Bansal）和室友賓尼·班薩爾（Binny Bansal）在2007年決定從亞馬遜印度公司辭職、創(chuàng)立他們自己“寒酸的網(wǎng)上書店”時(shí)，許多人認(rèn)為他們瘋了。“不少人試圖說服我們不要那么做。”賓尼說，“他們往往會(huì)說：為什么要放棄一份正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)？” 薩欽還能回想起當(dāng)初朋友們對他的警告：自行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極大。“我們有一份工作，一份很好的工作，但我們也有一個(gè)夢想，很多人無法體會(huì)這種感覺和這份野心”。
　　很少有人相信，不到五年時(shí)間，這兩位碰巧同姓的大學(xué)朋友居然能將一筆1萬美元的投資變成一個(gè)收入數(shù)百萬美元的企業(yè)。一些分析師認(rèn)為，他們所創(chuàng)立的Flipkart.com當(dāng)前估值約為4億美元。
　　在硅谷，類似薩欽和賓尼的成功創(chuàng)業(yè)故事可能隨處可見，因?yàn)樵谀抢铮瑥拇髮W(xué)輟學(xué)然后成立一家公司的做法已經(jīng)屢見不鮮。但是在印度，情況截然不同。旁人持懷疑態(tài)度的原因之一是，這兩個(gè)人是第一代企業(yè)家，并非來自擁有商業(yè)背景的家庭—薩欽的父親是一個(gè)農(nóng)民，賓尼的父親則是政府雇員。
　　“投資基金的初級分析師對我們的業(yè)務(wù)感興趣，但是當(dāng)他們把我們公司的情況提交給高級合伙人時(shí)，后者則會(huì)否定我們，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，像我們這樣的兩個(gè)家伙無法讓企業(yè)形成規(guī)模。”賓尼說。
　　從歷史上看，印度杰出企業(yè)家或高管一般都出自“商業(yè)家族”。與此同時(shí)，出生在專業(yè)人士或政府雇員家庭的人，最終都會(huì)追隨其父母的腳步，成為領(lǐng)取薪水的職員，可以說是倒退回了一個(gè)個(gè)人職業(yè)被“種姓”束縛的時(shí)代。
　　白手起家成為巨富的人也有，比如已故的迪魯拜·安巴尼（Dhirubhai Ambani），他出生在印度農(nóng)村一個(gè)低薪教師的家庭，但成功創(chuàng)立了印度最大的上市公司信實(shí)工業(yè)（Reliance Industries）。但除了這樣的少數(shù)人物外，打破歷史舊模式的人并不多。
　　現(xiàn)在，班薩爾這樣的新一批第一代企業(yè)家正在克服種種社會(huì)障礙，成功抓住“新印度”時(shí)代的機(jī)遇。“最初，我們在自己的住處經(jīng)營公司，只有兩臺(tái)電腦。”薩欽說，“第一筆訂單在網(wǎng)站推出后10天到來。安得拉邦的一個(gè)家伙買了約翰·伍德（John Wood）的《離開微軟改變世界》。伍德辭掉工作成立了慈善組織‘閱讀空間’（Room to Read）。對我們來說，這似乎很有諷刺意味，因?yàn)槲覀儎倓傠x開亞馬遜以求改變我們的生活。”兩個(gè)人都大笑起來。“我們花了兩天時(shí)間才找到這本書。”賓尼回憶說，“因?yàn)榻回浲砹耍覀円蕴澅緝r(jià)出售了這本書。”
　　白手起家、自行創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)最艱巨的工作。“開始的時(shí)候，我們花了很長時(shí)間才讓圖書分銷商和供應(yīng)商相信，我們所做的事情是有意義、有潛力的。”薩欽說。Flipkart.com成立僅半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，使得兩位新興企業(yè)家能夠?qū)⒗麧櫷顿Y到一處新的辦公室和招聘員工上。“我們18個(gè)月沒有工資收入，生活依靠各自的儲(chǔ)蓄和父母給的一點(diǎn)零花錢。我們的父母都非常支持我們。”薩欽說。第一年，公司以驚人的速度增長，每季度銷售額都會(huì)翻一番，F(xiàn)lipkart.com創(chuàng)新式的到貨付款方式和不斷增加的圖書品種，讓該網(wǎng)站成為印度讀者尋找其鐘意書籍時(shí)最喜歡去的地方。
　　然而，盡管網(wǎng)站早期表現(xiàn)非常耀眼，卻很少有投資者與兩位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真接觸。“我們知道吸引風(fēng)險(xiǎn)資本會(huì)很難。”賓尼說。“我們大學(xué)畢業(yè)才短短兩年，工作經(jīng)驗(yàn)很少。我們必須建立一個(gè)客戶群，以證明我們能夠給潛在投資者提供一些實(shí)實(shí)在在的東西。”到了2009年年中，投資者開始出現(xiàn)。他們先從一家風(fēng)險(xiǎn)投資基金手中獲得了首筆100萬美元的投資。不久之后，又從另一家美國基金獲得一筆1000萬美元的投資。 “從那時(shí)起，我們的業(yè)務(wù)開始飛速發(fā)展。”薩欽介紹道，“我們開設(shè)了多個(gè)辦事處，聘請了新的工程師，不斷擴(kuò)大圖書品種。”
　　在印度迅猛的經(jīng)濟(jì)增長背景下，過去十年中，薩欽這樣的新創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)。因?yàn)檫@一代人更具冒險(xiǎn)精神、更自信，克服了舊的障礙和束縛性的傳統(tǒng)。這群人有一些鮮明的特征：他們都擁有中產(chǎn)階級背景，家長都是工薪族；自身就讀于印度的一流大學(xué)，一些人甚至從美國獲得工商管理碩士或博士學(xué)位；而且他們在成立自己的企業(yè)之前都曾在大公司工作了一段時(shí)間。
　　和班薩爾他們一樣，麥肯錫前合伙人薩米爾·帕蒂爾（Samir Patil）和曾在美國宇航局和波音公司工作的薩斯米塔·莫漢蒂（Susmita Mohanty）也是符合上述特征的兩位創(chuàng)業(yè)者。帕蒂爾的靈感來自迪士尼和創(chuàng)立“芝麻街”節(jié)目（Sesame Street）的非營利組織“芝麻工作室”（Sesame Workshop），他在2007年成立了印度第一個(gè)以兒童為重點(diǎn)的傳媒集團(tuán)，此前則在紐約生活了好幾年。2008年，莫漢蒂也返回印度，成立了全國首個(gè)私營太空業(yè)務(wù)公司Earth2Orbit，為政府的太空事務(wù)部門和私營團(tuán)體發(fā)展與太空有關(guān)的商機(jī)提供咨詢。
　　這些新企業(yè)家的崛起只有在1991年以后才成為可能，當(dāng)時(shí)處于違約邊緣的印度被迫開放經(jīng)濟(jì)，印度商學(xué)院院長阿吉特·蘭格奈卡（Ajit Rangnekar）如此說：“如果你回頭看看20世紀(jì)90年代以前，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有太多的障礙，你需要若干的行政許可，必須與政府關(guān)系密切，而且資本也不容易獲得......非家族企業(yè)只有極少數(shù)。”
　　帕德瑪加·盧帕勒爾（ Padmaja Ruparel）認(rèn)為，印度IT外包產(chǎn)業(yè)的成功也對形成一種新的創(chuàng)業(yè)文化起到了很大作用。他是從事早期種子投資的組織“印度天使網(wǎng)絡(luò)”（Indian Angel Network）的總裁。“在20世紀(jì)80年代末由一群中產(chǎn)階級IT天才建立的Infosys（印度第二大公司）等企業(yè)證明，任何人都有可能將其夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”
　　帕明德·吉爾（Parminder Gill）是一位42歲的企業(yè)家，EduSports的創(chuàng)始人之一，后者為近200家印度私立學(xué)校提供物理教育。他說，相比他15年前第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形，印度目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)有了巨大的改善。“政府不再無所不在，我們也有了更多的行業(yè)可以投資，由于我們所經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)增長，人們有了錢來購買我們的服務(wù)形勢已經(jīng)完全不同了。”
　　然而，在咨詢公司均富國際（Grant Thornton）合伙人維納瑪·夏斯特里（Vinarma Shastri）看來，缺乏種子資金仍是一個(gè)亟待解決的問題。他表示，大多數(shù)資金更喜歡投資于創(chuàng)業(yè)至少一、兩年的公司，這意味著，許多初創(chuàng)企業(yè)都需要依賴個(gè)人或家庭的儲(chǔ)蓄來維持。
　　印度新一代創(chuàng)業(yè)者的崛起仍在進(jìn)行之中，但大多數(shù)觀察家似乎都認(rèn)同的一點(diǎn)是，該國下一代的億萬富人將是薩欽和賓尼這樣的人。
　　作者詹姆斯·豐塔內(nèi)拉-可汗（James Fontanella-Khan）系英國《金融時(shí)報(bào)》網(wǎng)站駐孟買編輯