旅行漫記

　　上周末，和一幫同事跑去爬泰山，雖然不是節假日，卻熙熙攘攘，以至于我想學習前輩的經驗，在登山臺階上走“之”型，都不太可行。
　　你可以聽到各類口音的游客，從東北范兒，到臺灣腔，從背著專業裝備的登山客，到還穿著碎花裙的小女生，不愧是五岳之首，人氣十足。
　　在這樣成熟的旅游景點，“商業”氛圍自然少不了。最有趣的是，我頭一次發現，紅牛飲料在泰山如此受歡迎。尤其在登頂前的1000級臺階左右，商販們嚷嚷最多的便是：來罐紅牛吧，補充體力。10塊錢一罐。
　　同樣，在十八盤的中斷，我們停下來小憩，買了四分之一個八元一斤的西瓜，十分香甜（整個泰山之行中吃到的最好吃的西瓜），接下來，西瓜的價格也如同臺階一樣節節攀升。
　　或許只有當自己爬過了全程，才會覺得這樣的價格理所當然。看著挑夫扁擔筐中挑著燒餅、咸蛋、醬菜、大蔥等等從山下步步上行，就知道在山上吃到的食物中有多少汗水。
　　因而，在山上的商販雖然有壟斷之嫌，但畢竟天然的成本高，價高尚屬合理，估計也談不上暴利。
　　這就有點像是近期在“電荒”之下的電力股，雖然看似大有靠山，但居高的煤價實在使其負擔重重，即使提了點電價，并不足以掩蓋其動力不足之弊，利潤下滑之勢。維持日常生計尚可，靠此發財難矣。
　　但也不是高利潤就好。去年國慶去新疆，一晚在某邊城住宿，沒空調，沒暖氣，零下的氣溫居然只有一條薄被，索要被褥，卻被告知，只有軍大衣可以出租，30元一件，無法，只好認宰。其后投訴等等。這樣的欺詐賺法雖然看似高利潤，卻不可持續。就算逃過制裁，旅店并非一家，又非完全壟斷行業（雖然競爭并非那么激烈），遲早被淘汰。套句老話，“出來混遲早要還的”。
　　比如某些黃酒企業，號稱覆蓋率幾何；某些制藥企業，干著傷天害理的事卻不自知；或是像中移動這樣的老大哥，沒有意識到iphone的流行會使得如此多客戶流向聯通，下調手機資費就可挽回頹勢？
　　在曲阜孔林，從停車場到正門有大約一百多米的路程，不少三輪車等候拉客，1塊錢一人，價格不可謂不低廉，只是乘者寥寥。畢竟路途太短，加上平地之上，走起來并無多勞累，實在無此必要錯過路邊漢柏成蔭。看起來，一天下來，能有20人次乘坐已屬不錯，也就20塊收入，一月不休息600元，利潤空間十分狹小。
　　就好似什么要上市的撲克企業，毫無門檻的行業之下，亦無特色，雖然有市場，但無發展（越來越多的人會網上游戲），更沒有什么所謂的“高端客戶”之說——我相信高端客戶有可能每人都去買個按摩椅，但不可能每人去買副“高端”撲克。
　　目前為止，我發現賺錢賺得最舒服的，還是在齊云山腳下那些電動車司機們。由于走下山來，人已疲累，走到停車場還需20多分鐘，又不認識路，選擇電動車是個不錯的主意。于是靠天然的壟斷性，司機們成功的把價格提到5元一人。游客們難免要討價還價，于是司機說，帶你們去看最漂亮的油菜花田。此項增值服務一出（其實毫無成本），游客們心里便舒服了很多，順便享受一下幫忙拍合照等等的服務。加上司機們大都親切善談，這5塊錢花的也令人覺得物有所值了。
　　這樣的業務，便屬于兩得其所。近來突然聲名鵲起的淘米網便屬此類。沒有去拼殺血流成河的團購網站，倒是在兒童游戲網站的領域成功開出一片天來。幾百人的精簡團隊，專注于這個消費力強勁的人群（哪個父母舍不得幾十塊的費用）。同時關注市場心理，比如玩一段時間游戲，就提醒孩子們，“該去做家務了”，或是干脆在晚上關閉服務器，讓孩子的父母安心接受。80后的父母也是依賴于網絡生活的，對于網絡游戲排斥心理并不強，只要游戲合理安全，接受度就很高。若是形成了有黏性的客戶，當現在的這些孩子長大，又是另一個層次的潛在消費群體。
　　記得此前上市的“奧飛動漫”，也是生產與兒童相關各類產品，當時有孩子的同事幾乎都可以說出那些我完全不知道的動漫名稱，不由感慨，在自己未接觸的領域實在有很多寶藏。
　　不管怎樣，兒童產業一定是個極具潛力的市場。各路PE、天使，是否已慧眼識珠，帶來更多的摩爾莊園?