周鴻祎 祭起“開放”大旗

　　開放，當下中國互聯網市場最為熱門的關鍵詞被這樣的方式詮釋了出來，也不由得讓市場心生猜想：這會是3Q大戰第二季的預告片么？
　　
　　在剛剛過去的這個兒童節，同為父親的周鴻祎顯然沒有給馬化騰一個開心的心情。
　　5月31日，奇虎360公司發起召開了第一屆互聯網開放大會。作為盟主的周鴻祎高調宣布：“開放是中國互聯網下一個十年發展的主旋律。”
　　在此之前幾周，騰訊公司已經宣布將在6月15日召開“開放大會”，對外公布會議是重量級的，籌備半年之久。
　　與之形成鮮明對比的是，360版的開放大會快馬加鞭準備了3周就召開了，搶在騰訊前奪取市場眼光的企圖一目了然。
　　
　　周鴻祎的順理成章
　　
　　先是3Q大戰，然后在美上市，周鴻祎這半年過得風生水起，掌聲與罵聲齊飛。
　　3月30日的上市，將業界對360的關注推上頂峰。當時資本市場環境并不好，大把中國概念股在美上市即破發，日本大地震效應尚難預測，奇虎360卻恰好以360倍的市盈率成功上市。
　　長期以來，周鴻祎一直以“免費”理論在中國代言人的面目出現。當《長尾理論》作者克里斯?安德森推出《免費》時，周鴻祎逢人就送一本。
　　他在接受本刊采訪時曾經總結自己的盈利模式：“基礎服務免費，用客戶端積聚海量用戶，然后推出特定的增值服務，通過長尾來實現盈利。”
　　這套理論建立在對中國互聯網國情認識的基礎上——“只要是人人都需要用的互聯網服務，就應該是免費的。只有少數人需要的，就可以作為收費。有一定數量的用戶群之后，就可以推出增值服務了。我們不會在軟件里搭載廣告，廣告不是我們的方向。”
　　等到奇虎360上市之后，從上市招股書上人們看到，360的收入與優酷相差不大，但是考慮到360系安全衛士、殺毒、瀏覽器的龐大用戶數量，可見360從自身用戶手中變現的能力并不強大，甚至可以說長尾效應并不明顯。
　　面對美國資本市場，中國的互聯網企業往往會說“我們是中國XXX”，Google、facebook中國版的概念在資本市場上能夠迅速得到認同。
　　周鴻祎開創的模式很難說是根本性的變革，但在美國卻也沒有樣板公司可供借鑒。對于挑剔的投資者，他選擇了一套新的模板——360是一家顛覆性的免費、開放平臺型公司。
　　360靠什么賺錢？招股書給出了答案，互聯網廣告才是王道，占了總收入的將近七成，而互聯網增值服務收入才兩成多。
　　從這個數據可以看出，周鴻祎的360帝國目前走上了一條靠客戶端產品吸引流量、用瀏覽器來變現流量的發展路徑。
　　變現流量不是什么新路子，當年幾大門戶能撐過寒冬靠的就是直接將流量轉化為廣告憑據。Google能在今天稱王稱霸靠的是對流量進行精準分析，進而投放針對性廣告。
　　對周鴻祎而言，在當下中國，能將客戶端積聚的人氣和流量轉化的最直接有效的方法是瀏覽器。人們發現，原來掛在360瀏覽器的網址導航是最大的收入來源，而且搜索分成也是重要部分。
　　周鴻祎的創新與顛覆在于重新定義瀏覽器作為互聯網接口的意義，當克里斯?安德森發出他的判斷“web已死”時，周鴻祎卻找到了新的突破。
　　路徑清晰后，人們就不難明白為什么周鴻祎會加大在網頁游戲和團購平臺上發力，這是目前最直接有效的變現方式。周鴻祎自己也說，在360的平臺上，如果是免費的軟件我們就不收費了，如果收費，大家就一起協商分成。
　　360的帝國根基建立在客戶端軟件基礎上，這種模式并不像騰訊產品產生了難以割舍的用戶聯系。3Q大戰后，騰訊加大了安全和殺毒軟件推廣力度。馬化騰在內部會議上發了狠話，在微博和安全軟件這兩個項目上投入上不封頂，不接受失敗。
　　周鴻祎用“免費”顛覆了傳統的殺毒軟件格局，接下來他的關鍵詞成了“開放平臺”。如果真正能建立一個用戶黏性極強的平臺，他才能免于客戶端崩塌而全盤瓦解的恐懼。
　　在開放大會上，周鴻祎宣布了四大舉措：對合作者提供標準API免費接入、免費推廣；承諾web游戲分賬比例最高；建立開發者獎勵基金，高達1億元的獎金，獎勵個人開發者；建立360度創新應用基金，投資10億元，支持創業創新企業。
　　對于業界高度關注的分賬比例，周鴻祎指出不同領域分賬比例不同，如中國的軟件本來不掙錢，360就干脆不收錢；網絡游戲是一個金礦，現在大佬級公司與游戲公司的分賬比例是8：2，一般的公司是7：3，360的目標是5：5。
　　此舉讓內容提供方大為振奮，長期以來，分賬比例成了制約中國能不能出一個Zynga繞不過去的節點。
　　不過仔細分析，目前360平臺計劃誠意很足，新意卻有待考量：團購平臺就像是團購導航；安全桌面效仿了蘋果的App Store，可又像是360軟件管家的桌面版：瀏覽器開放，但瀏覽器本身就是用了別家的內核。
　　360起家靠客戶端軟件，可開放平臺產生的新的內容能否與既有客戶端之間發生化學效應，將成為周鴻祎“開放平臺”戰略的關鍵。
　　
　　周鴻祎激發了馬化騰？
　　
　　對于一個國外用戶而言，打開webqq頁面與360桌面全屏版，他可能很難發現個中差異。
　　做開放平臺，成了馬化騰與周鴻祎的共同發力點。一向自負的周鴻祎在他的開放大會上說，今天馬化騰做的所有事情，都是兩年前我給的建議。
　　3Q大戰之后不久，馬化騰在公開場合就已經聲稱，未來騰訊會在發展時考慮更多的問題，不是所有的事情都要完全自己做。他用了一個詩意十足的句子：“我對境界的理解就是仰望星空和腳踏實地完美結合在一起。”
　　隨后，馬化騰公布了《關于互聯網未來的8條論綱》，宣布“開放和共享不僅僅是我們公司應該負起的社會責任，也更加是我們擁抱未來的方式。”
　　在馬化騰看來，互聯網時代下“壟斷”是不存在的，是假想敵。產業上游價值將重新崛起，而渠道不再重要。
　　小馬哥的高調宣布成為一個起點，半年之后，市場發現騰訊正在發生一些改變：先后宣布開放騰訊微博、騰訊朋友、QQ空間以及即時通訊Q+等平臺。
　　最為引人關注的莫過于Q+平臺開放，第三方應用開發商將可通過這一平臺，直接為6.47億QQ用戶提供服務。
　　在5月的站長大會上，馬化騰鼓勵開發者：“如果非說騰訊是做大山，那也不能是荒山，希望開發者能成為山上的大樹，甚至比山還高。”
　　針對這一系列眼花繚亂的步驟，外界對于馬化騰表態的最大質疑是，如果某個應用在騰訊平臺上得到了證明，強大的騰訊會不會制造出一個差不多的應用？畢竟，QQ旋風、QQ影音都是騰訊成功的案例。
　　在此之前，李彥宏宣布在百度推出“框計算”平臺，可一段時間過去之后市場發現，原來框的是百度自己的內容。比如在百度搜索“鄉村愛情進行曲”，框出來的是奇藝網站的內容，還大咧咧地顯示“奇藝，百度旗下視頻網站”。
　　再比如國內一些SNS網站，明碼標價通知哪些開發者不能干，而這些往往又都是經過實踐檢驗過的好應用，甚至輕易屏蔽也不是稀奇事。
　　騰訊會不會也成為這種中國特色策略的跟隨者？從目前情況來看，騰訊的開放戰略似乎沿著貨真價實的方向大踏步前進。騰訊三大開放平臺——IM開放平臺、SNS開放平臺、微博開放平臺布局完成。
　　看起來，馬化騰試圖通過開放的戰略改變這家公司的基因，一向孤芳自賞的企鵝開始嘗試著與大家一起其樂融融。
　　除了開放平臺，馬化騰開始加大投資力度，今年初，騰訊成立了“產業共贏”基金，規模為50億元，其定位是：為互聯網及相關行業的優秀創新企業提供資本支持。很快，華誼兄弟（影視制作）與藝龍（在線旅游）成了騰訊收購的目標。
　　與騰訊上一次大規模收購相比，今年以來的騰訊收購顯得更“重”——影視制作和在線旅游都需要強大的線下配套。
　　與此相伴的是，騰訊收購的觸角伸出了中國，不但在美國、韓國這樣的網絡創新發生地投下了棋子，還在越南、印度、泰國等新興市場進行了多筆收購，輸出了自己的工具與技術。
　　當然，另一個不容忽視的巨額投資對象是俄羅斯的DST公司，這家公司既是東歐發達互聯網公司，同時也是多家互聯網巨頭的投資者（facebook，zegna），騰訊的野心可見一斑。
　　
　　開放平臺，革誰的命？
　　
　　除了360與騰訊，阿里巴巴、搜狐、百度都擺出了開放的姿態。開放平臺成了中國互聯網巨頭們新的口頭禪。
　　周鴻祎表示，自己選擇開放是以“求生存”為愿景，他覺得自己是業界的“鯰魚”，“把水弄活，鼓勵有用戶、有能力開放的大公司開放”。
　　馬化騰顯然不會認為自己的所作所為是被周鴻祎激發的，在他的視野里，這是一次再造騰訊的機會。上半年，騰訊已經連續舉辦10場“診斷騰訊”系列論壇，邀請一百多位專家。馬化騰在現場表態：“不要給我留情面，提出嚴厲批評。”
　　開放平臺的好處顯而易見：第三方應用可以借助擁有龐大用戶數的平臺進行推廣，節省了大筆推廣費用，而平臺公司可以通過在此過程中產生的新的數據和內容進行開發，獲得收益。這是一個相互激蕩產生新的化學效應的過程。
　　從互聯網歷史上看，高舉開放大旗的Google、facebook、twitter都是以此為突破點，成為了新的王者，他們有勇氣有口氣，更有實際的行動力。因為這一切都是和他們未來的收益息息相關，他們當時都是新人。
　　反觀國內互聯網公司，現在高喊口號的都是一些已經相當成熟的巨頭公司。開放平臺看上去很美，但實際怎么樣沒人知道，而且需要讓渡自己的一部分權益，讓別人在自己的舞臺上發展，更是挑戰了中國傳統文化的某些敏感點。
　　畢竟，革自己的命是最難的。