內(nèi)衣的秘密

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英國女人的平均內(nèi)衣尺寸從34B增長到了36D。根據(jù)這個(gè)結(jié)果，英國的內(nèi)衣商店也都紛紛更換了新產(chǎn)品的尺寸。2007年，英國的內(nèi)衣品牌“瑪莎”居然推出了最新的大尺碼——J。而在去年初，英國的賽爾福利奇百貨居然推出了K尺碼的內(nèi)衣，從B到J再到K，為什么在短短數(shù)年之間，英國女人的身材會(huì)發(fā)生如此大的變化，到底是什么因素在起作用呢？
　　英國女人怎么了？
　　調(diào)查結(jié)果顯示，自從2005年以來，英國內(nèi)衣品牌專營店或是百貨商店里的D碼至G碼的內(nèi)衣銷量，平均每年增長50%。這樣的結(jié)果可謂是皆大歡喜的，好多經(jīng)常為自己“身材瘦弱”而唉聲嘆氣的英國女人，因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果而笑逐顏開，男人們也自然是滿心歡喜，以至于很少有人去追問，英國女人到底吃了什么才會(huì)這樣？
　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，英國人自己想當(dāng)然地認(rèn)為是肥胖的結(jié)果，因?yàn)樵谟骄?個(gè)女人中就有1人體重超重，所以她們的胸才會(huì)越來越大。但是媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，事情絕非那么簡(jiǎn)單。
　　2009年的一則調(diào)查顯示，英國女性平均每人擁有16件內(nèi)衣，每人每年平均買4件新內(nèi)衣。但另外一個(gè)事實(shí)是，并不是每個(gè)女人都懂得如何測(cè)量自己的尺寸，甚至可以說，絕大多數(shù)人都不懂得如何測(cè)量，而且最重要的是，自己拿著皮尺量出尺碼，還要計(jì)算，非常麻煩，所以這項(xiàng)工作通常都交給銷售內(nèi)衣的店員來執(zhí)行，還有更多的人選擇去店里試穿。
　　通常所說的36D，36為胸圍，D為罩杯尺碼。
　　每周有8000人去“瑪莎”的品牌店里試穿。該店的銷售員說：“之前，我們這里賣得最好的尺碼是34B，而現(xiàn)在卻是32D，而且你知道嗎？這種變化之間僅僅相隔了18個(gè)月！我可以預(yù)知用不了太久，32F就會(huì)成為最暢銷的尺碼。更重要的是，很多買家都是很年輕的女孩。”
　　問題出在哪里？根據(jù)英國樸茨茅斯大學(xué)的“英國胸部生物力學(xué)研究所”的調(diào)查研究，英國女性的內(nèi)衣尺碼之所以逐年提升，并非因?yàn)榉逝郑步^非因?yàn)樗齻兊某叽a真的增大得如此迅速，而是因?yàn)閮?nèi)衣品牌的店員會(huì)在測(cè)量尺碼的時(shí)候，鼓勵(lì)女性購買更大尺碼的內(nèi)衣，女性就會(huì)覺得自己的身材更好了，很少有人會(huì)拒絕這個(gè)提議。如此一來，隨著不斷地提升尺寸，女性消費(fèi)者就要更加頻繁地購買內(nèi)衣，這對(duì)于內(nèi)衣品牌來說是一種提升銷量的好方法。
　　小內(nèi)衣的大生意
　　或許是看到了內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的豐厚利潤，諸多曾經(jīng)對(duì)內(nèi)衣不屑一顧的時(shí)尚大品牌也紛紛踏入這個(gè)領(lǐng)域，連迪奧、普拉達(dá)等奢侈品牌也都瞄準(zhǔn)了內(nèi)衣市EZb0tsFvF4BGkwsfwVmdVXG2twlhqoMFfM0vnV+W7Ic=場(chǎng)，甚至連價(jià)位中上游的品牌也推出了高價(jià)奢侈內(nèi)衣，不為銷售，只為吸引眼球。
　　11月9日，美國著名的內(nèi)衣連鎖品牌“維多利亞的秘密”發(fā)布了其“年度時(shí)尚內(nèi)衣秀”，其視頻在中國網(wǎng)絡(luò)中瘋傳，成為很多中國女網(wǎng)友的內(nèi)衣購買指南。“維多利亞的秘密”每年還都會(huì)發(fā)布一件用奢侈珠寶打造的豪華內(nèi)衣，去年由名模利瑪展示了現(xiàn)值200萬美金的全新鉆石胸罩。今年的“寶貝”則由英國倫敦的珠寶商以兩個(gè)超過8克拉的白色鉆石和兩個(gè)14克拉以上的黃鉆為中心，搭配珍珠、黃水晶和藍(lán)寶石等超過3400顆的珠寶打造而成。
　　據(jù)外國媒體的測(cè)算，中國內(nèi)衣市場(chǎng)每年的銷售額可達(dá)到100億人民幣，而且這個(gè)銷售額還在以每年20%的速度增長。除了品牌店之外，很多新興品牌瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)的渠道。中國新興內(nèi)衣品牌蘭繆（La Miu）就曾一度將人氣最旺的實(shí)名制校友主題社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)作為其網(wǎng)絡(luò)廣告的投放陣地，主打大學(xué)生消費(fèi)者群體。如此，蘭繆已被外國投資者看好，稱之為“中國版的‘維多利亞的秘密’”。曾經(jīng)是小說《洛麗塔》譯者的于曉丹在紐約學(xué)習(xí)了內(nèi)衣設(shè)計(jì)專業(yè)之后，也回到了中國，創(chuàng)立了屬于自己的內(nèi)衣品牌。分析認(rèn)為，中國內(nèi)衣消費(fèi)的高潮即將到來。
　　而在英國的內(nèi)衣品牌商店中，一個(gè)最新的現(xiàn)象是，消費(fèi)者往往帶著女明星的內(nèi)衣照片來到店內(nèi)，然后告訴店員：把我也穿成和她一模一樣的。明星代言的力量不可小覷。
　　同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)的火熱也成就了內(nèi)衣設(shè)計(jì)師的春天，如今很多的內(nèi)衣設(shè)計(jì)師都需要學(xué)習(xí)3D設(shè)計(jì)，以便能夠通過3D技術(shù)來構(gòu)造內(nèi)衣。一位內(nèi)衣設(shè)計(jì)師說：“至少在10年以前，你在街上都無法找到一位穿著D碼以上的內(nèi)衣的女人。在20世紀(jì)50年代，內(nèi)衣只有從B到D的罩杯尺碼，如果你需要更大的，就只能增加你的胸圍了。所以那個(gè)時(shí)候會(huì)有56B這樣的尺碼出現(xiàn)。實(shí)際上‘30F、32E、34DD、36D、38C’這些尺碼的內(nèi)衣罩杯尺寸是一樣的。”而現(xiàn)在的內(nèi)衣品牌設(shè)計(jì)師則更多地在增大罩杯尺碼，因?yàn)檫@樣一來，無論女人還是男人，都很高興，她們的身材更加“完美”了，盡管實(shí)際上僅僅是一種“尺碼變換的錯(cuò)覺”。但內(nèi)衣品牌確實(shí)通過這種方式，增加了消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣這種商品的依賴度和購買頻率。
　　除了在內(nèi)衣的尺寸上抖抖“小聰明”之外，內(nèi)衣品牌還將產(chǎn)品目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)了孩子，這讓很多國家的保守派家長們怒不可遏。今年8月，法國品牌Jours Après Lunes在網(wǎng)絡(luò)上公布了該品牌新服裝系列的照片，這個(gè)品牌本來賣的是普通嬰兒服裝，但如果點(diǎn)擊其網(wǎng)站上的“女孩服裝”分類，就能看到穿著各種內(nèi)衣、盤著發(fā)髻、化著濃妝的女童模特，她們的年齡在4至12歲之間。女童們僅穿著胸罩和內(nèi)褲，戴著太陽眼鏡或是化著濃妝，擺出一副“很酷”的樣子。這一系列服裝是為女童設(shè)計(jì)的，只要孩子的年紀(jì)在3個(gè)月以上就能穿。這一系列照片被公布后，有些人認(rèn)為是時(shí)尚，也有人很厭惡，另類的女童內(nèi)衣引發(fā)了人們的激烈討論。
　　針對(duì)這些照片，英國的“母親聯(lián)盟”發(fā)言人說，這樣的照片以后應(yīng)該禁止在英國各種媒體包括雜志、街頭廣告牌上等出現(xiàn)。而經(jīng)過他們調(diào)查，有88%的父母認(rèn)為長期的壓力會(huì)讓兒童過早成熟，58%的父母則認(rèn)為這就是名人特性。
　　廣告代言之戰(zhàn)
　　盡管中國的消費(fèi)者沒有像英國女性那樣拿著明星的內(nèi)衣照去“按圖索驥”地購買，但是廣告代言對(duì)于內(nèi)衣消費(fèi)者的影響力是不言自明的。
　　國內(nèi)另一家電子商務(wù)內(nèi)衣品牌——夢(mèng)芭莎，就請(qǐng)了當(dāng)今人氣最高的女明星范冰冰作為品牌代言人，無論是在公交站亭還是寫字樓多媒體顯示屏上，都可以看到穿著夢(mèng)芭莎內(nèi)衣的范冰冰的身影。而瞄準(zhǔn)更為年輕的消費(fèi)群體的蘭繆，只是請(qǐng)了日本模特藤井莉娜和香港模特周秀娜。蘭繆之所以會(huì)請(qǐng)日本的藝人，主要的原因是蘭繆的創(chuàng)始人董路曾經(jīng)留學(xué)日本埼玉大學(xué)，日本也是該品牌的市場(chǎng)之一。此外，蘭繆的合伙創(chuàng)辦人之一——金津大輔，是日本著名的紡織家族企業(yè)傳人。
　　準(zhǔn)確地選擇符合目標(biāo)群體喜好的代言人，是每一個(gè)成功的內(nèi)衣品牌的最重要一步。“維多利亞的秘密”在今年的發(fā)布秀上就安排了兩位“神秘女郎”——中國模特劉雯和何穗。也有一些內(nèi)衣品牌，為了推動(dòng)銷售，不惜在代言人和品牌名稱的挑選上“鋌而走險(xiǎn)”。
　　不過，也有人會(huì)拿內(nèi)衣模特來開玩笑。德國一家內(nèi)衣公司就曾經(jīng)在柏林最顯眼的位置亮出一幅廣告：德國總理默克爾穿著內(nèi)衣的合成照片。廣告語是：“這個(gè)國家需要新的照片。”但這僅僅是一次“作秀式”的廣告而已，真想賣內(nèi)衣，還是要找青春靚麗的模特才行。
　　但在2010年時(shí)，深圳機(jī)場(chǎng)曾經(jīng)掛過這樣一幅廣告，畫面上一位穿著內(nèi)衣的外國女子拉著大提琴，旁邊是廣告語：“源自英倫的一縷情絲，戴安娜時(shí)尚內(nèi)衣。”而當(dāng)英國記者發(fā)現(xiàn)這則廣告的那天，剛好是英國王妃戴安娜逝世3周年。這位記者說：“我正在機(jī)場(chǎng)到達(dá)處傳送帶那里等著拿行李，猛然在滾動(dòng)的廣告牌上看到了這個(gè)畫面，我完全懵了。”該品牌名稱和戴安娜的名字一模一樣：Diana。
　　工廠林立的珠三角是內(nèi)衣品牌的集中加工地區(qū)。以廣東佛山大瀝鎮(zhèn)的鹽步為例，該地區(qū)擁有內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)500多家，年產(chǎn)內(nèi)衣近4000萬打，從業(yè)人員超過5萬人，國內(nèi)的十大內(nèi)衣品牌，鹽步占到了8個(gè)。當(dāng)?shù)卣苍诨I建國家級(jí)內(nèi)衣檢測(cè)與認(rèn)證中心。