《武林風》欄目的商業(yè)運作策略

　　摘要：河南衛(wèi)視《武林風》欄目商業(yè)運作的成功主要在于欄目的準確定位；板塊設計不斷創(chuàng)新；賽制與規(guī)則充分體現(xiàn)比賽的激烈與刺激；全方位、多視角的立體營銷；進行商業(yè)包裝，融入時尚、前衛(wèi)的娛樂元素；積極樹立國際品牌，占領國際搏擊市場的制高點;精心打造產(chǎn)業(yè)鏈。
　　關鍵詞：武林風 商業(yè)運作 策略 分析
　　
　　河南衛(wèi)視《武林風》欄目于2004年1月3日起開播，它集競技、表演、娛樂、參與于一體，把武術藝術化、娛樂化、參與化，是當時全國唯一的一檔大型武術綜藝娛樂欄目。它以全新的節(jié)目形式、獨特的內(nèi)容架構、前衛(wèi)的時尚包裝、雄壯的片頭和片尾曲、強烈的視覺沖擊，鮮活生動地展示了中華武術的強大、威猛、剛勁、不屈的精神，感染著成千上萬的電視觀眾和眾多的武術愛好者。開播不到一年的時間，《武林風》欄目收視率就躍居河南電視臺衛(wèi)星頻道前三名，最高收視率達到19.26%。在同時段收視中，居中原五省衛(wèi)星頻道第三，河南地區(qū)排名第二。①如今，《武林風》已成為河南電視臺的一個標志性節(jié)目，也是全國地方自辦欄目的一個亮點，再加上《武林風》開辦的幾屆國際性著名賽事，可以說《武林風》欄目已走向全球，具有世界影響力。河南衛(wèi)視《武林風》欄目以市場為導向，堅持不斷創(chuàng)新，對節(jié)目進行多次調整和改版，不斷提高包裝和宣傳水平，不斷滿足觀眾多變的欣賞需求，給電視臺帶來了較好的經(jīng)濟效益，同時對中華武術的傳播和發(fā)展也起到了積極的帶動作用，取得了良好的社會效益。那么，河南衛(wèi)視《武林風》欄目商業(yè)運作成功的秘訣在哪里？
　　欄目的準確定位：傳媒+競技+娛樂
　　電視已走進平民百姓的日常生活中，成為人們獲取信息和消遣娛樂的主要渠道。河南衛(wèi)視《武林風》欄目之所以能在激烈的電視競爭中獨樹一幟，就在于河南的人口大省、文化大省和武術大省這些資源為電視傳媒的傳播提供了先天的有利條件。著名的少林拳和太極拳均誕生在河南。功夫電影《少林寺》的問世，觀者如云，很好地宣傳了河南的武術文化。中原文化源遠流長，河南又是中華武術的故鄉(xiāng)，聞名世界的嵩山少林寺以神秘的傳奇色彩吸引著世界各國的人們，旅游參觀者絡繹不絕。河南濃郁的文化底蘊和豐厚的武術資源奠定了《武林風》品牌成功的雄厚基礎。同時，《武林風》欄目的誕生意味著中國有了當時第一個以傳播武術文化為內(nèi)容的電視節(jié)目，它開創(chuàng)了一個傳統(tǒng)武術與電視傳媒相結合的成功范例。
　　《武林風》欄目自從誕生之日起，就堅持“傳媒+競技+娛樂”的經(jīng)營理念，把有廣泛群眾基礎的中華武術借助電視傳媒通過競技與娛樂的方式傳送到千家萬戶，它把具有濃郁民族特色的中華武術和現(xiàn)代時尚娛樂元素巧妙地結合，通過藝術加工和再現(xiàn)，使節(jié)目特色化、時尚化、娛樂化、藝術化，突出不斷創(chuàng)新，彰顯時代氣息，牢牢把握觀眾的欣賞品位和審美情趣，不斷滿足觀眾追求刺激、好奇的娛樂心理，取得了良好的收視效果。《武林風》欄目的定位無疑是準確的，定位準確，推廣得力，品牌的成功自然水到渠成。
　　欄目成功的核心秘訣：板塊設計不斷創(chuàng)新
　　一個電視欄目如果沒有創(chuàng)新，就沒有吸引力，就會失去觀眾，就會在競爭中被淘汰出局。河南衛(wèi)視《武林風》欄目，緊追時代發(fā)展的氣息和脈搏，先知先覺，獨辟蹊徑，圍繞著觀眾的興趣做文章，在欄目的板塊設計上根據(jù)觀眾的需要不斷調整和創(chuàng)新，始終保持著節(jié)目的獨特性和領先性。
　　《武林風》欄目2004年開播時由“武術擂臺”、“絕技表演”、“武林名家”、“武風武韻”和“觀眾互動”五個板塊組成。欄目一播出就給觀眾以耳目一新的感覺，讓觀眾感受到了武術節(jié)目的時尚感、神秘感和藝術性，收視率突增到了5.17％。②但由于板塊內(nèi)容過多，搏斗技擊性表現(xiàn)不充分，致使觀眾欣賞搏擊達不到酣暢淋漓的感受。于是，2005年《武林風》欄目精簡改版為“武林至尊爭霸賽”、“百姓擂臺”和“武俠夢工廠”三個板塊，搏擊比賽貫穿始終，這樣，欄目內(nèi)容明了、清晰，滿足了觀眾的需求。但是，由于圓武俠夢的人越來越少，致使“武俠夢工廠”制作時出現(xiàn)了一定的困難，于是在2006年7月欄目將“武俠夢工廠”改為“武林群俠傳”，接著又將“武林群俠傳”改為“武林兄弟連”。同時，《武林風》欄目開始將視角延伸到國際賽事，2006年5月31日，《武林風》成功舉辦了“長城響徹武林風”中歐對抗賽；6月10日，又與日本富士電視臺聯(lián)合舉辦了“2006年武林風環(huán)球拳王爭霸賽”；另外，《武林風》還成功舉辦了中伊對抗、中越對抗等一系列中外格斗賽事。2007年《武林風》欄目引入“功夫女星”概念，除了專業(yè)性的男選手參加的“國際選拔賽”、業(yè)余性的“百姓擂臺”外，“青春美少女之戰(zhàn)”成了觀眾觀看的熱點。2007年是《武林風》欄目板塊設置迷惑的一年、嘗試的一年，一會兒是“赴日武士選拔”，一會兒是“功夫小子”擂臺賽，一會兒又是“第二屆環(huán)球拳王爭霸賽”，板塊設置雜亂無章，然而，《武林風》欄目的主創(chuàng)人員順應國際潮流，及時扭轉方向，轉做國際性的專業(yè)擂臺賽，“武林風國際搏擊周”就是最突出的表現(xiàn)。從此，《武林風》欄目走向了國際性的“專業(yè)搏擊”和“百姓擂臺”并駕齊驅的板塊設置。
　　欄目生存的常青樹：賽制與規(guī)則充分體現(xiàn)比賽的激烈與刺激
　　賽制與規(guī)則是武術競技比賽是否能夠充分體現(xiàn)激烈與刺激的風向標，因此，《武林風》欄目在賽制與規(guī)則上做了許多大膽的嘗試。比如，2005年的專業(yè)賽由以前的團體賽改為現(xiàn)在的個人賽；無論是專業(yè)賽還是業(yè)余賽大多采取單敗淘汰賽。這些賽制的調整能充分保證運動員體能和技能的發(fā)揮，使比賽更加激烈。
　　為了充分體現(xiàn)比賽的激烈程度和與國際接軌，《武林風》欄目組經(jīng)研究決定，在中國武術散打競賽規(guī)則的基礎上制定了自己獨有的搏擊比賽規(guī)則。③比賽時在確保選手人身安全的前提下，進行激烈的對決，讓觀眾看得興高采烈，讓選手打得酣暢淋漓。比如，專業(yè)賽采取扣分制，除被KO外，必須打滿三局，每局打3分鐘，局間休息1分鐘；去掉了摔法，利用重拳重腿進行相互攻擊，并且可采用膝法攻擊，這樣，就增加了拳腿攻擊的頻率，顯示出比賽的激烈和精彩。業(yè)余性的“百姓擂臺”，為了調動大眾的積極性，激發(fā)觀眾的參與性，不限制打法，可以使用除禁用方法之外的各種武術流派動作。同時也加大了犯規(guī)選手的罰則力度，保障了運動員的人身安全。
　　由于賽制和規(guī)則的變革，《武林風》欄目專業(yè)比賽的節(jié)奏加快，打斗更加驚險、刺激，激發(fā)了觀眾的興奮度。“百姓擂臺”規(guī)則的制定與實施使其走向了規(guī)范、合理，同時突出了傳統(tǒng)武術的技法特點。全新的賽制和規(guī)則，加強了選手之間攻守轉換的速度，體現(xiàn)了比賽的激烈程度以及觀眾的熱情參與度，成為《武林風》欄目生存的常青樹。
　　全方位、多視角的立體營銷
　　《武林風》欄目除了每天通過電視向受眾進行節(jié)目預告之外，還有其他媒體作為合作伙伴，如《東方今報》、大河網(wǎng)、大象網(wǎng)。欄目建立了自己的官方網(wǎng)站，并升級改版為“中國武林風”，為廣大網(wǎng)友提供武林風賽事直播、比賽海選信息和武林風選手介紹、武林寶貝的詳細資料，另外還有招商活動信息。觀眾可通過登錄“新浪河南”觀看網(wǎng)絡直播《武林風》，也可登錄河南手機電視，觀看更多的精彩內(nèi)容，并通過微博與主持人和《武林風》明星進行互動。另外，通過組織各種大型社會活動，《武林風》欄目的收視率迅速得到提升，擴大了欄目的影響力，樹立了欄目的美譽度。可以說，舉辦各種大型的社會活動是《武林風》欄目市場營銷的法寶。比如，2004年12月25日，“武林風慈善在行動”；2005年5月21日，《武林風》走進北京大學；《武林風》走進各省、市和縣城，如走進洛陽、天津、商丘、淮陽等。同時，《武林風》欄目也在積極地走出國門，與國外媒體進行合作，如，2004年7月31日至8月28日，舉行《武林風》“國際武術交流月”；2005年9月10日，《武林風》“中越對抗賽”；2009年《武林風》走進拉斯維加斯；等等。
　　
　　《武林風》欄目除了通過電視媒體進行傳播之外，還通過報紙、雜志、手機、網(wǎng)絡等新聞媒體進行傳播，使觀眾可以通過文字、聲音和圖像等多渠道獲取相關信息，這樣《武林風》欄目就形成了全方位、多視角的立體營銷。
　　進行商業(yè)包裝，融入時尚、前衛(wèi)的娛樂元素
　　《武林風》欄目運用商業(yè)化的運作模式對欄目整體進行商業(yè)包裝，包括了欄目的策劃、設計，運動員的服飾、手勢和言語，裁判員的服飾，主持人服飾和主持風格，擂臺和道具，武林寶貝，片頭片尾曲，短片設計等。恰如其分地運用燈光、煙火、音響、舞美、服飾等前衛(wèi)、時尚的娛樂元素，使得比賽現(xiàn)場氣氛熱烈、火爆、新鮮、刺激，使觀眾視覺產(chǎn)生沖擊力，心靈得到震撼，滿足了生活在現(xiàn)代社會中充滿緊張、壓力、焦慮、郁悶、不滿的人們放松身心的需求。
　　積極樹立國際品牌，占領國際搏擊市場的制高點
　　《武林風》欄目成立之初就具有開放的心態(tài)和國際的眼光，實施“請進來”和“走出去”的策略，與國外媒體和賽事推廣人合作，《武林風》聯(lián)隊積極與國外搏擊選手進行對抗和交流。比如2004年2月21日晚8：05的《武林風》欄目首次迎來了來自波蘭、德國和加拿大的外國搏擊愛好者登臺獻藝。2005年5月至9月，相繼舉行了《武林風》中歐對抗賽、中美對抗賽、中越對抗賽。2006年6月10日首次和日本富士電視臺合作，在河南省體育館現(xiàn)場直播了《武林風》2006年環(huán)球拳王爭霸賽。2007年在日本東京體育館再次與富士電視臺合作舉行國際搏擊賽事。2008年1月26日，來自五個國家的七位搏擊高手再次來到《武林風》環(huán)球拳王爭霸賽的擂臺，挑戰(zhàn)中國功夫。2009年，《武林風》決戰(zhàn)美國拉斯維加斯之后，于2009年10月10日推出首屆中墨對抗賽總決賽。2009年12月31日至2010年1月4日，《武林風》“世界搏擊大戰(zhàn)”推出中國與俄、泰、美、非的四場國際對抗賽，等等。近幾年，《武林風》不斷聯(lián)合世界各國最權威的搏擊組織，如與日本的K1，美國的WBC，泰國的世界泰拳理事會，伊朗、墨西哥、德國和俄羅斯等國的武術協(xié)會簽訂了合作協(xié)議，日本K1總經(jīng)理古川貞治，美國WBC全球推廣人丹尼斯，世界泰拳理事會主席切塔，伊朗國家武術協(xié)會秘書長墨森，越南國家武術協(xié)會秘書長黃國榮均來到《武林風》欄目，就合作意向達成共識，《武林風》欄目成為以上組織在中國唯一賽事運作伙伴。《武林風》的國際品牌推廣了別人，也成就了自己，擴大了欄目的國際影響力。
　　精心打造產(chǎn)業(yè)鏈
　　現(xiàn)在，《武林風》欄目的產(chǎn)業(yè)化已初具規(guī)模，發(fā)行了《武林風》彩票；開拓了《武林風》培訓市場，如《武林風》國際俱樂部、《武林風》武術學校、《武林風》特技隊培訓中心；還開發(fā)了自己的武術用品，如，“百姓擂臺”服裝、護具，《武林風》欄目制作發(fā)行了國際賽事的VCD等音像制品等，《武林風》所延伸的商業(yè)鏈，如安徽武林風酒業(yè)等。
　　隨著品牌推廣的日漸成熟、國際化競技水平的提高和觀眾對其的逐漸認可，《武林風》欄目的產(chǎn)業(yè)鏈將會逐漸拓展。未來的《武林風》欄目會擁有自己的優(yōu)秀選手和商業(yè)產(chǎn)品，將會涉及媒介、演藝、影視劇制作等各個方面。《武林風》欄目的品牌效應將為其產(chǎn)業(yè)鏈的拓展提供更加廣闊的空間。
　　注 釋：
　　①趙永、彭春梅：《從河南衛(wèi)視〈武林風〉欄目的熱播看中華武術的傳承與發(fā)展》，《搏擊：武術科學》，2010(1)。
　　②③李富剛：《〈武林風〉欄目的運營及發(fā)展趨勢》，河南大學，2007年版。
　　(作者單位：商丘師范學院體育學院)
　　編校：趙 亮