克難攻堅拓市場 聚精會神抓業務

　　農行浙江臨海市支行大田分理處業務轄區為大田街道、東塍鎮、匯溪鎮、邵家渡和大洋街道部分，隨著各鎮和街道經濟總量和個體經濟的增長，新的市場和商貿區的設立，為銀行業務發展提供了良好的基礎。然而大田分理處從設立到現在位置一直沒有變動，仍在原來的小路上，以汽車為交通工具的客戶進出極為不便。以前大田分理處貸款業務上收，網點功能單一，造成存款業務與中間業務發展緩慢。近兩年支行為大田分理處增加貸款業務，作為大田分理處主任、客戶經理的王文旭，積極營銷貸款業務，并以此來帶動存款業務和中間業務的發展。一是認真領會支行增加網點貸款功能的目的；二是通過客戶分類鎖定目標客戶；三是嚴格把握風險關，保證信貸資產質量；四是積極營銷存貸掛鉤業務。存貸掛鉤業務是支行領導近段推出的適應目前業務發展需要的一項貸款業務。王文旭主任結合轄區內客戶的業務需求情況，制作宣傳資料，通過在營業場所張貼和郵政部門投遞，將農行推出的存貸掛鉤業務宣傳到轄區的每個角落，為該項業務的推出儲備客戶源。
　　（作者單位：農行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）
　　（責編：鄭釗）