圖書銷量緊跟影視作品熱播度

看電視或電影，是最大眾化的休閑娛樂方式。因此，當影視與出版相結合的時候，影視類圖書的暢銷也就不足為奇了。影視類圖書，主要指改編成影視作品的原著小說，以及根據影視劇本改編而成的小說。在各大實體書店以及網絡書店的暢銷排行榜中，影視類圖書常常榜上有名。

播出檔期是影視圖書的銷售黃金期

近期，宮廷穿越劇《步步驚心》相繼在大陸各大衛視熱播，其原著小說也隨之在全國各大書店迎來了銷售高峰。據開卷數據顯示，《步步驚心（新版）（上下冊）》在9月份開卷虛構類暢銷書排行榜top30中排名第21位，經過電視劇一個月熱播之后，10月份排名一下子上升到第3位。在書店業者看來，《步步驚心》之所以能夠創下銷售佳績，與其電視劇的高收視率密切相關。影視作品的熱播有助于推動相關圖書的熱銷，也是書店業者的普遍共識。

另外，以《杜拉拉升職記》為例，圖1展示了自2007年9月第一部《杜拉拉升職記》上市以后3個單冊的銷售軌跡，以及2010年上半年影視作品上映時對全系列的銷售影響，可以看出，隨著同名影視作品的熱播，三本“杜拉拉”系列圖書均迎來了銷售的“尖峰時刻”。

網絡書店方面，根據當當網暢銷榜顯示，《男人幫》位列2011年10月影視小說類排行榜榜首，并在10月初達到銷量的最高峰（如圖2顯示），彼時也是同名電視劇熱播的時期。在京東商城影視小說暢銷排行榜上，《男人幫》也位列次席，榜首則是近期票房火爆的電影《失戀33天》同名小說。

可見，影視作品的熱播能夠提高內容的吸引力，圖書的銷量因此得到急劇的放大。臺灣博客來圖書部販促team經理許哲維說，由影視劇本改編的小說，受影視作品的影響尤其巨大，因為“此類小說的出版時間，一般會與影視作品的檔期相互配合。”但是，“這類小說的銷售壽命也比較短，等影視作品下檔之后，銷量就會迅速下滑”。

由于影視作品的受歡迎程度極大地影響著相關圖書的銷量，因此也成為書店在采購此類圖書時最主要的考慮因素。上海博庫書城企宣部經理朱兵說：“我們只采購大片、熱片的相關影視書。”新華文軒天府書城文藝館館長石汝榮也說，在采購之前，書店會先進行相關的市場調查，“比如采購《步步驚心》之前，我們的采購人員就已經注意到有很多顧客到店里詢問這本書，說明這本書有一定的市場需求，于是就加大了進貨量。”

影視作品有助于帶動圖書的二次熱銷

對于先于影視作品出版的圖書來說，改編作品的熱播有助于帶動圖書的二次熱銷。據朱兵介紹，少兒出版社的《藍精靈》就因為電影的上映而被再次帶動起來。“這本書在近幾年已經不再版了。但今年暑期上映的電影《藍精靈》，又勾起了很多70、80后朋友的懷舊情結；不少90、00后的讀者看過電影之后，也對藍精靈的故事產生了興趣。于是這本書的銷量又被再次帶動起來。”

提到因改編而再次熱賣的小說，就不能不提到村上春樹的《挪威的森林》。這本小說早在2000年就已經出版，并一直有著不錯的銷量。今年隨著電影在大陸的上映，又掀起了新一輪的銷售熱潮。在當當網影視小說暢銷榜上，8月份該書未進入top30，但在電影上映的9月，《挪威的森林（電影特別版）》的排名立即竄到了榜首，直到10月份才讓位于《男人幫》而屈居次席；在京東商城暢銷書排行榜上亦進入了前10位。可以說，電影的上映使這本小說迎來了銷售的“第二春”。

此外，在原有基礎上增添新的內容，也有助于吸引舊讀者再次購買。許哲維說，日本作家太宰治的《人間失格》，隨著同名日劇的播映而再次引起讀者的注意。值得一提的是，“這本書去年的再版除了包括原有的小說之外，還增添了作者未發表的作品，使書有了新的內容，所以吸引了一些已經讀過這部小說的讀者再次購買。”

圖書與影視配合營銷

由于影視作品的關系，此類圖書也注定與其他普通圖書有所不同，這種區別尤其體現在營銷宣傳上。在書店里，普通的熱門圖書一般是通過海報、堆頭平臺碼放來進行營銷推廣。而影視類圖書的宣傳方式則更為豐富。朱兵介紹說，之前有關狄仁杰斷案的電影《通天帝國》在全國上映時，上海博庫書城就與電影院合作，在書城內購買同名圖書，就贈送電影院提供的該部電影的優惠券。“我們通過這種圖書與電影搭銷的形式，推動圖書的銷售。”外圖廈門書城副總經理林元添介紹說：“在相關影視作品播出期間，書店有時會結合視頻演示來對圖書進行重點宣傳。”

網絡書店則是通過調整圖書在網頁上的曝光版面，讓讀者更容易看到它。有些網站還會對注冊用戶進行郵件推廣，比如京東商城。此外，宣傳節奏的把握也很重要。許哲維說：“在圖書上市之后、電影上檔之前，如果能夠將書的相關信息持續傳播給潛在讀者，讓他們對這本書及即將上映的相關影視作品有一定的知曉度，就能擴大這本書和影視作品的受關注程度。”此外，據他介紹，如果某部電影或某本書特別有趣，博客來還會將它的周邊產品集中起來做一個主題書展。通過這種多維度的方式，實現圖書與影視的相互配合。

內容是根本

雖然與影視作品的結合賦予了此類圖書某些不同于普通圖書的特點，但歸根結底，它依然是圖書的一個種類，因此內容才是核心。影視作品的熱播能夠影響它的銷售，但最終決定其市場生命力的依然是內容。優質的內容能夠使此類圖書突破影視作品的短期影響，而實現長銷不衰。

雖然《亮劍》的熱播是五六年前的事，但原著小說直到現在還是很受讀者青睞。石汝榮認為，“這類圖書銷量如何，最終要看其內容的質量如何。”許哲維則說，影視作品的檔期和圖書出版的時間如果相隔比較久的話，那么觀眾的反應對書的影響就會小很多，“因此，影視作品不是萬能藥，它對銷售的影響只存在于播放的檔期，只有書的內容夠好，才有可能一直長銷下去”。