發(fā)展農(nóng)村電商,平臺先行

隨著電子商務(wù)大潮的來臨，近兩年，農(nóng)村這個大市場也逐漸開始活躍起來。

從現(xiàn)實情況看，全國各地農(nóng)村和廣大農(nóng)民的信息需求逐漸旺盛，一些農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型、旅游文化型、商業(yè)貿(mào)易型的農(nóng)村對電子商務(wù)的需求尤其顯著。近幾年“白菜爛倉庫、西瓜爛地頭”的報道屢見不鮮——農(nóng)村因為物流落后、信息閉塞，即便有豐富的產(chǎn)品卻推銷不出去，本應(yīng)是歡樂的豐收竟會成為煩惱。中國目前的農(nóng)業(yè)問題關(guān)鍵一點在于“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾：如何把分散的獨立生產(chǎn)者和小生產(chǎn)者所生產(chǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品賣到城市中去，呈獻給給眾多的消費者。農(nóng)戶和市場之間缺乏有效的連接機制，非市場缺失而是中介缺失——就目前農(nóng)村發(fā)展來看，這些市場是必須建立在信息流基礎(chǔ)之上的。

中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平這樣說到：“信息化的生產(chǎn)方式正漸漸成為中國社會的帶動力量時，工業(yè)化的生產(chǎn)方式仍然是中國農(nóng)村社會的主要帶動力量。這是中國農(nóng)村落后于時代的基本面上的原因。”

一個重要的解決之道就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。其最直接的效果是，利用電子商務(wù)改造了傳統(tǒng)經(jīng)濟下的流通甚至生產(chǎn)過程，形成了以信息流、資金流、物流、商流組成的并以信息流為核心的全新模式。

2010年12月，商務(wù)部信息化司副司長聶林海、阿里巴巴集團副總裁梁春曉和《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平等一行多人在考察沙集鎮(zhèn)時發(fā)現(xiàn)：以前市場和企業(yè)決定訂單，農(nóng)民在生產(chǎn)鏈和利益分配上處于弱勢——但在東風(fēng)村，許多小學(xué)文化的年輕母親卻在電腦上輕松地從歐洲、香港和全國各省主動拉來訂單，并以此決定企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類和產(chǎn)量。

電子商務(wù)的加入，改變了農(nóng)村社會的經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，信息技術(shù)、信息經(jīng)濟引起的信息化的生產(chǎn)方式，成為沙集的社會結(jié)構(gòu)形態(tài)中新的引領(lǐng)因素。以青巖劉村為代表的義烏“淘寶村”的出現(xiàn)、陜西東韓村電子商務(wù)的發(fā)展等多個成功例子，無疑給農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展樹立了信心。

平臺之重

目前，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的逐漸普及為農(nóng)村電子商務(wù)的大發(fā)展提供了最基礎(chǔ)的條件。根據(jù)CNNIC發(fā)布了第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告，截至2011年6月底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長。同時，近年國家政策對農(nóng)村市場也高度重視，2009年中央一號文件就著重提出了致力于農(nóng)村信息化建設(shè)，今年9月22日，商務(wù)部發(fā)布了“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見，其內(nèi)容也體現(xiàn)出了對農(nóng)村電商的高度重視。

而對于農(nóng)村電商的成長和發(fā)展，國內(nèi)原有的各大網(wǎng)上電子商務(wù)平臺扮演著重要的角色。比如淘寶、阿里巴巴等，其成熟的網(wǎng)購平臺為農(nóng)村和市場雙方都提供了一個便捷的可信賴的渠道，為近兩年農(nóng)村電商的發(fā)展起到巨大的推動作用，這從許多成功的地方典型紛紛被冠以“淘寶村”之稱就可窺見一斑。

三年前，青巖劉還是浙江義烏一個默默無聞的小村莊，可如今卻吸引了中國眾多專業(yè)電子商務(wù)人士的眼光。這個原本僅有1486名村民的村莊，現(xiàn)在容納了8000多人，開出了1800余家淘寶網(wǎng)店，去年網(wǎng)上成交額達8億元，今年預(yù)計成交額將超過20億元，成為中國名副其實的第一“淘寶村”。

沙集鎮(zhèn)的成功更是家喻戶曉——一個蘇北的貧困小鎮(zhèn)，如今成為一片擁有600多名農(nóng)民網(wǎng)商、1000多家網(wǎng)店、2010年銷售額超3億元的電子商務(wù)沃土，并催生了當(dāng)?shù)丶庸ぁ⑴涮咨a(chǎn)和物流等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。孫寒帶頭在淘寶開網(wǎng)店銷售自制的家具，嘗試電子商務(wù)，從而改變了沙集的命運，讓沙集有了今天的繁榮。現(xiàn)時，村里已經(jīng)有400多農(nóng)戶開起了網(wǎng)店賣家具，家具廠也發(fā)展到30多家，成為農(nóng)村經(jīng)濟中信息化帶動產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進信息化的典型。

沙集模式的出現(xiàn)首先要得益于淘寶的電商平臺。對于農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)，淘寶平臺的重要性體現(xiàn)在。

第一，對于絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)而言，迅速搭建一個有影響力的專業(yè)網(wǎng)購平臺太過于困難，從資金投入、技術(shù)支持來說，都不現(xiàn)實，必須先借助第三方平臺的推廣。

其次，淘寶等平臺積累下的巨大的的訪問流量，為農(nóng)村想做電子商務(wù)的各個單位提供了廣闊的市場和大量的客戶資源。

此外，淘寶這樣的大平臺有著成熟的支付體系，這就極大解決了相對保守的農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)交易和支付安全性上的后顧之憂。

許多農(nóng)村個體經(jīng)營者通過淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺也成功致富改變命運（實際上沙集鎮(zhèn)的成功首先就是個人在淘寶的成功）。2008年，云南農(nóng)民王小幫在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪，專賣綠色無污染的農(nóng)家土特產(chǎn)。2009年春節(jié)，王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”，他的“山里旺農(nóng)家店”也以“我＋我的村＋照片”的店鋪模式被評為2009年度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎。

平臺之責(zé)

農(nóng)村電商對中國的社會經(jīng)濟的改革發(fā)展有著重要的意義，鑒于國內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展依然面臨著種種困難，淘寶、阿里巴巴以及國內(nèi)其他電商平臺，則需明確自己身上背負的責(zé)任，努力推動農(nóng)村電商的發(fā)展。

長期以來，由于中國農(nóng)村人口多、經(jīng)濟基礎(chǔ)差和底子薄，農(nóng)村教育相對落后，使農(nóng)民文化素質(zhì)偏低，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的作用認識不清，對電子商務(wù)缺乏足夠的信心，這是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因；另外，我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理信息內(nèi)容、資費水平、通訊速度、安全和保障條件各方面還不能滿足電子商務(wù)的要求；而人才缺乏、物流等等都制約了農(nóng)村電子商務(wù)的展開。

這就需要有影響力的電商平臺能真正把發(fā)展農(nóng)村電商上升到戰(zhàn)略高度，深入農(nóng)村，把電子商務(wù)知識的宣傳范圍覆蓋的更遠，更要致力對農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)，扶持農(nóng)村廣大小網(wǎng)商的發(fā)展。

對農(nóng)村電子商務(wù)，阿里巴巴也提出了一些自己的扶持計劃。

近日，阿里巴巴推出《手挽手助推新農(nóng)村》活動，利用電子商務(wù)平臺推廣農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)。此次活動是阿里巴巴集團和央視第七套農(nóng)業(yè)節(jié)目聯(lián)合推出的。活動主旨幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，打造農(nóng)產(chǎn)品的“一縣一絕”電子商務(wù)銷售模式。

據(jù)中科院數(shù)據(jù)顯示，我國果蔬農(nóng)產(chǎn)品的流通成本占50%-70%，成本較高，通過線上一整套的銷售模式，可使農(nóng)產(chǎn)品快速對接市場。首批入選的有30個縣市特色農(nóng)產(chǎn)品，其中包括浙江泰順的茶葉、安徽長豐的草莓、黑龍江的木耳等，阿里巴巴將為這些農(nóng)產(chǎn)品開通專設(shè)銷售渠道，由當(dāng)?shù)卣疇款^選擇一款產(chǎn)品上線。阿里巴巴負責(zé)人表示，入選的產(chǎn)品將統(tǒng)一入倉，由線上交易平臺統(tǒng)一安排物流解決發(fā)貨問題，同時引入第三方機構(gòu)提供包括美工、文案、接單、質(zhì)檢、物流等服務(wù)。

此前，阿里巴巴還組織過沙集鎮(zhèn)調(diào)研、以及到農(nóng)村基層普及電商知識等活動。

阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云曾表示，在舊的商業(yè)文明時代是企業(yè)以自己為中心，以利潤為中心，而不是以社會為中心。二十一世紀(jì)，將是新商業(yè)文明的時代。“開放、分享、責(zé)任、全球化”是新商業(yè)文明的重要內(nèi)涵。2010年1月在全球經(jīng)濟尚未走出金融危機陰影的背景條件下，阿里巴巴集團在杭州發(fā)布了《開啟新商業(yè)文明——阿里巴巴集團2009年度社會責(zé)任報告》，報告探討了在二十一世紀(jì)新商業(yè)文明的時代，企業(yè)如何去思考客戶、員工、股東、合作伙伴、社會經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境等關(guān)系，并做出實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。這是阿里巴巴集團發(fā)布的第三份企業(yè)社會責(zé)任報告。

不過，阿里巴巴作為推動中國電子商務(wù)發(fā)展的領(lǐng)軍集團，在未來能否真正承擔(dān)和履行自己的社會責(zé)任呢？

首當(dāng)其沖的問題，如何避免競價排名對農(nóng)村小網(wǎng)商的沖擊？

今年9月9日，由中國電子商務(wù)協(xié)會和阿里巴巴集團共同主辦的2011年度全球十佳網(wǎng)商評選在杭州第八屆全球網(wǎng)商大會上正式揭曉，山東殘疾兄弟孟宏偉、孟偉強榜上有名。而孟宏偉的成功，離不開他當(dāng)初有實力做廣告營銷——2008年，為了擴大影響力和知名度，孟宏偉拿出5萬元錢做廣告，并在阿里巴巴等平臺做推廣排名。

但對于絕大多數(shù)農(nóng)村小網(wǎng)商而言，是沒有資本在阿里巴巴等平臺上做競價排名的，如何維護小網(wǎng)商的利益，如何為小網(wǎng)商提供公平的發(fā)展機會，是電商平臺們必須面對的問題。

近日，淘寶商城出臺一系列新規(guī)，引起了中小賣家的強烈不滿，并引發(fā)內(nèi)亂，這無疑已經(jīng)為馬云和阿里巴巴敲響了警鐘。筆者在本刊上期《馬云夢斷一淘》一文中就指出了隨著淘寶商城和一淘的獨立，阿里巴巴正在走上一條完全偏離馬云最初夢想的道路。

我們要看到，沙集鎮(zhèn)的成功，是伴隨著淘寶網(wǎng)的成長的，其成功有各種偶然和必然的因素，但是把沙集鎮(zhèn)放到今天，還能否在淘寶網(wǎng)上獲得成功，要打一個大大的問號。

平臺規(guī)劃

未來，農(nóng)村電子商務(wù)的前進方向必然是向?qū)I(yè)化發(fā)展，行業(yè)類垂直網(wǎng)站將成為重要的平臺。目前，雖然涉農(nóng)網(wǎng)站在日益增多，但由于遠離甚至脫離農(nóng)村、服務(wù)特色不明顯、針對農(nóng)民需要的服務(wù)內(nèi)容數(shù)量少的劣勢仍較為普遍，這就為農(nóng)民和市場全面掌握和甲流信息造成了影響。規(guī)范涉農(nóng)網(wǎng)站，向垂直化專業(yè)化發(fā)展，才能讓其成為廣大農(nóng)民的左膀右臂。

在江蘇沙集，迅速擴張的家具網(wǎng)店讓村民們的利潤普遍從剛開始的70%-80%應(yīng)聲下落至30%甚至更低到了不足10％，“簡易家具”作為主要產(chǎn)品帶來的同質(zhì)化競爭更是引發(fā)村里的價格戰(zhàn)，利潤下降，經(jīng)營成本卻在上升。

從中我們不難看到未來的隱患所在。國家和地方政府必須因地制宜，積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)向多元化差異化的方向發(fā)展，而網(wǎng)上電商平臺，也要隨之傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來規(guī)劃網(wǎng)上平臺的打造。

另外，國家要治理建立統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)體系，成立統(tǒng)一的信息主管部門，建立完善的網(wǎng)站報批制度，集中建設(shè)統(tǒng)一兼容、資源共享、高效適用的各級網(wǎng)絡(luò)中樞軟硬件平臺環(huán)境，形成全國統(tǒng)一、規(guī)范、暢通、共享的信息網(wǎng)絡(luò)體系。當(dāng)然，還要加大投資整合產(chǎn)業(yè)鏈，走出單一的產(chǎn)品模式，打造特色農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站，引導(dǎo)農(nóng)村網(wǎng)商的差異化生存。