多財善賈話范蠡

人類智慧和想象力的創造物，歷經一段時間，大都杳無蹤跡。即便僥幸留存，或短至茶余片刻，或長過數代光景，終走失于時空交錯。然而，有一些卻歷久彌新，愈發仰之彌高，鉆之彌堅。陶朱公范蠡的經營之道，無疑就是其一。坊間更是稱其為“財神”“商圣”，其經濟地位可見一斑。

范蠡，字少伯，春秋楚國宛人。后棄楚入越，輔佐勾踐滅吳，吳既滅，辭越北上，遷齊國，居定陶，從事商業活動。范蠡聚財有方，十九年之中，曾三致千金，終卻盡散其財，分與知友鄉黨。從范蠡的生平經歷和處事風格來看，他揣著儒家士大夫平天下的濟世之懷，又貫通了道家隱士隨順自然的不爭風范，儒道相濟，圓融無礙，自然從容面對人生各種抉擇，包括其從事商業活動中的諸多選擇。司馬遷在《史記·越王勾踐世家》寫道：“范蠡三徙，成名于天下”，“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。可以說救國滅吳、離越辭官、治產致富，這三步棋，范蠡走的步步驚心，卻胸有成竹。

經濟學是一門選擇的科學，從而實現資源配置最優化。從范蠡一生的轉折上可一窺范蠡選擇的哲學，用于經商理財之上，也難怪他能信手拈來，水到渠成了。

善觀大局

任何經濟學的誕生，都需要商業沃土的滋潤，范蠡的也概莫能外。春秋列國爭霸期間，雖然軍事割據，關卡重重，各國的經濟政策不一，但大都奉行農商并舉。不抑商的經濟政策，為日后范蠡施展商業才華涂了重彩。范蠡生活的春秋后期是社會生產方式大變革的時期。隨著城市消費人口的增加，刺激了商品生產和交換的擴大，自由的私商紛紛出現，新興商業階層由此萌芽。一些曾經的政治中心城市，漸混合了商業成分。商業氣息漸次濃烈，為范蠡的經營活動筑造了現實空間。

在商業發展的基礎上，范蠡善觀大局，對宏觀經濟的把握，是其生財有道的第一步。在封建社會，生產力相對低下，農業作為關系國計民生的重要生產部門，一直為統治階級所重視。處在農業經濟為主導的年代，范蠡深知農業的發展對國家民眾的重要意義。他說：“物之生，谷為貴”，“五谷者， 萬民之命， 國之重寶。”《史記·貨殖列傳》中提到的“計然之術”也明確指出農業對經濟發展、社會穩定的重要作用。從這些敘述中，隱約透露出范蠡不同于一般政治家對農業活動本身的強調，他把農業活動置身宏觀經濟下，放在商品流通中考量。他深諳農商俱利的經濟思想，發現價格對糧食的生產和流通都產生了深遠的影響。

在商言利，是交易的基本法則。《史記·貨殖列傳》中記載“農末俱利， 平糶谷物，關市不乏，治國之道也”。作為買賣雙方的農商都獲利，交易生成，市場流通，國家經濟方可持續繁榮。“夫糶，二十病農，九十病末”，“末病則財不出， 農病則草不辟矣”，農產品的價格不能過高，也不宜過低，否則農商一損俱損。因此，“上不過八十， 下不減三十”，由政府宏觀調控商品價格的范圍，具體的價格則隨市場上下波動。

此處，范蠡已初具樸素的宏觀經濟學的視野。“知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀矣。”范蠡的商業頭腦發達，很快他就嗅到了價值規律的味道。

順時逐利

凡有商品生產和交換的地方，就存在價值規律。商品價格形成的基礎在于商品供給和需求的相互影響。范蠡的經營之道就是以價值規律為原點的。《史記·貨殖列傳》中，范蠡道：“論其有余不足，則知貴賤。”意思是說，如果某種商品盈余則供給大于需求，價格勢必走低；如果某種商品不足則供給小于需求，價格就會高漲。任何事物均處于循環運動的過程之中，否極泰來，所以他繼續說“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。貴賤張弛有度，太貴和過賤都是畸形的存在狀態，為時不久。

資本市場隔三差五就進行一次資本重新分配。從事商業活動，目的就是使資本增值，實現利潤最大化，因此要抓住稍縱即逝的時機，提前做好準備，該出手時就出手。《拉封丹寓言》中有一頭布里丹毛驢，他面對兩捆干草不知道吃哪一捆好，最后竟然餓死了。故事雖淺顯，卻可以看出果斷選擇的重要性，因此一定要當機立斷。經濟學家常說任何選擇的行為都有機會成本，如果時機當前，卻糾結于如何做出選擇，就會出現范蠡所描述的場景“貴出如糞土，賤取如珠玉，財幣欲其行如流水”。深諳價格規律的范蠡，生財之道第二步就是順時逐利。

“時”，一曰“天時”，一曰時機。

“天時”，簡單來說即木星在恒星運動過程中的不同位置。范蠡知曉天文地理，觀天象，察氣候。為何“天時”跟經商有關系呢？前面談到，范蠡所處的年代是農業經濟時期，谷物的產量和種類有賴于氣候，可判斷商品價格的狀況，未來經濟的走向。范蠡認為“時不至，不可強生；事不究，不可強成”，“順時”思想無疑體現了道家的隨順自然。《史記·貨殖列傳》中，范蠡說“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。”根據天時，預測出農作物豐歉規律，就可以早做準備。這樣不但可以實現利潤最大化，還可以緩解供需矛盾。

時機在商業活動中的重要性已得到普遍認同。商海沉浮，抓住時機，無疑就是弄潮兒。 范蠡的從商經歷中無不顯示了其在識別時機，據時而動的智慧。時下仍被津津樂道的“范蠡販馬”就是其一。范蠡看到吳越一帶需要馬，齊國能收購馬匹，這就是商機。雖齊吳兩國路途甚遠，他仍很快據時而動。他通過市場了解到齊國經常販運麻布到吳越的姜子盾。于是張貼榜文，大意是：范蠡新組建了一馬隊，開業酬賓，可免費幫人向吳越運貨物。姜子盾主動找到他，求運麻布。兩人一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越。這就實現了雙方利潤最大化。其實，商機很多，人們缺乏的是發現的眼睛和實踐的勇氣。實踐的方法有很多，比如協同合作、知人善任、但選擇合適的經營之地也是逐利的重要元素。

古人總說“天時地利人和”，商機的實現，當然離不開“地利”。經營地點對商業活動的成敗與獲利大小意義深遠。畢竟經營地不是簡單地理空間，而是各種環境因素，如自然、物產、民情、風俗以及法律制度的綜合場。范蠡善于選擇經商之地，使得貨暢其流。

宜興之陶業，相傳為范蠡所創。范蠡看到宜興鼎蜀山區附近的泥土黏力強，耐火燒，宜做陶器，在發現商機后立刻選定陶為居住地。陶地處東西南北交通中樞和濟水、洛水的交匯點，水上交通十分便利。東可入海，西可逆流而上，南可達宋，北可入晉衛，位置優越，極利于貨物運轉，有望成為商貿中心。范蠡這樣評價陶“此天下之中， 交易有無之路通， 為生可以致富矣”，事實也正是如此。范蠡在陶，其家產至萬，人皆稱之為“陶朱公”。

一言以蔽之，范蠡修文治國，經武安邦，從商巨富，乃一代傳奇。千載斯人逝，但范蠡“長袖善舞，多財善賈”卻流傳至今。