券商賣保險,靠譜嗎?

保險公司在與銀行漸進漸遠之時，又將結下“新歡”。保監(jiān)會允許證券公司、信托公司等金融公司銷售保險產品，它們卻未必能擔此重任。

在銀行銷售保險產品這道門被關閉之后，保監(jiān)會又為保險公司打開了另一道門——證券公司、信托公司等金融機構可以代理。《投資與理財》記者從保監(jiān)會網站獲悉，《保險公司委托金融機構代理保險業(yè)務監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》正式面向社會公開征求意見。其中規(guī)定，除銀行之外，證券、信托、基金、金融租賃、典當行等非保險類金融機構都可代理保險業(yè)務，只要獲得其主營業(yè)務的金融監(jiān)管部門認可，并申請了保險兼業(yè)代理資格之后，都可以銷售保險產品。

一位保險分析師指出，基金公司和信托公司銷售渠道較窄，主要借助銀行銷售。此類機構代銷保險產品的可能性較小，而券商因自身具備較多的營業(yè)網點成為關注的重點。

隨著銀監(jiān)會去年底出手整頓銀保市場和保監(jiān)會不久前出臺銀保新政，駐點的保險營銷員被要求撤出銀行，各保險公司的銀保業(yè)務出現(xiàn)大幅下滑。一位保險公司人士認為，銀保新政出臺后，建設銀行等銀行開始嚴格控制代理保險公司的數量，這對于資源和人脈匱乏的中小保險公司無疑是重重的一擊，而征求意見稿的出臺，對這些公司來說是一個重大利好。

但是，業(yè)內人士認為，即使拓寬了保險銷售渠道，也不會對銀保業(yè)務造成沖擊。有分析師指出，銀行渠道的機構已經很完善，券商等金融機構的分支并不多，對手續(xù)費拉低的可能性不大。銀行代理銷售保險的手續(xù)費一般在4％－5％，券商等金融機構代理銷售保險的手續(xù)費應該會跟銀保渠道持平，并不會降低或者上漲。

券商賣保險，可以改變銀行一家獨大的格局，這種設想是不錯的，但是在實行過程中，可能會出現(xiàn)諸多問題。保險業(yè)內人士認為，股民追求的是高風險、高收益，而理財型保險本質是保障以及延伸出保值增值等功能，就收益而論，這類投資者顯然不會對理財型保險感興趣。公眾對銀行的忠誠度遠比券商高，買理財產品更愿意到銀行，在代銷保險方面，券商并沒有優(yōu)勢。

而對于賣保險這項新業(yè)務，券商的態(tài)度卻顯得有些冷淡。

方正證券昆明營業(yè)部總經理陳俊文認為，目前經紀業(yè)務依然占據券商收入的大頭，同時券商也普遍開始著力發(fā)展融資融券、新三板等創(chuàng)新業(yè)務。從賣產品角度看，券商營業(yè)部也會賣自己的集合理財產品以及代賣基金產品。營業(yè)部本身也有內部考核機制，代賣保險產品可能會造成一定程度上的資金分流，所以在營業(yè)部層面，并不看重代賣保險產品。

也有券商人士認為，銀行和券商在金融行業(yè)的角色有著明顯的差異。銀行作為金融領域的大中樞環(huán)節(jié)，在滿足客戶基本需求的同時提供增值服務，所以代賣保險產品具有積極性。而券商客戶特點單一，何況在券商營業(yè)部的客戶普遍屬于追求超額收益的風格，對更多是保障型的保險產品顯然并不感冒。同時，如果大面積讓券商推廣保險產品，將可能稀釋客戶，對券商并不是好事。

對于投保人來說，一旦征求意見稿的內容變成事實，那么以后投保的渠道就變得更加多樣了，這從某種程度上來說是件好事。