在富士山上設局賣咖喱粉

富士山是日本第一高峰，海拔3776米，是日本民族引以為傲的象征，被日本人譽為“圣岳”。富士山呈圓錐狀，山體高聳入云，遠遠望去，山巔白雪皚皚，就像戴了一頂潔白的帽子。

富士山是一座活火山，但300年來一直處于休眠狀態，專家觀測后認為短期內它沒有噴發的可能。可在20世紀80年代，日本民眾卻遭遇了一場“富士山危機”。

一天早晨，眾多日本人在報紙上看到了一則“喜訊”：“富士山將舊貌換新顏了，本公司計劃雇數架飛機在雪白的富士山頂撒一層黃色的咖喱粉，屆時人們將會看到富士山戴上一頂美麗的金冠。”

這是日本一家食品企業刊登的廣告。

在富士山上撒咖喱粉？太可怕了！這件事就像水滴油鍋一樣，一時激起輿論嘩然。日本山本食品公司——這家名不見經傳的食品企業立即成為輿論的中心，人們對它的斥責之聲四起。

緊接著，日本各大媒體，包括報紙、電臺、電視臺都對這家公司提出了批評，他們集中反映民意：“富士山乃日本國民所有，豈容山本公司胡來？”甚至有人找到山本公司，在公司門前抗議。

幾天后，山本公司經理田中迫于“壓力”，只好對外公開表態：“本公司原本想美化富士山，給富士山加點色彩，如今考慮到民眾的強烈反對，決定取消計劃。還好，本公司生產的咖喱粉還有一個更重要的功能，那就是能美化您的飲食……”

大家都以為山本公司的計劃落空了，其實不然，這家公司本來就不打算、也不可能給富士山戴“金冠”。試想，要給富士山戴頂金冠，得撒多少咖喱粉啊！

但是，經過這么一折騰，山本公司聲名鵲起。

山本公司是一家小企業，那段時間，公司新開發的咖喱粉堆在倉庫里賣不出去，銷售人員想方設法進行促銷，一切手段都施展了，還是無人問津。他們都清楚，產品賣不出去的原因是顧客對山本這個牌子很陌生。

因此，公司策劃者們導演了這場“富士山危機”。山本公司一下子變得路人皆知，經銷商們紛紛來訂購產品。消費者對山本咖喱粉有了“不打不相識”的微妙心理，加上產品質量上乘，便逐漸接受了它。山本咖喱粉由此走進千家萬戶，并一度占到日本咖喱粉市場份額的50%。

把富士山作為售賣產品的墊腳石，真是一個高招！

余娟薦自《中國花卉報》