洋奶粉開打超高端爭奪戰(zhàn)

沒有最貴，只有更貴。在眾多消費者糾結(jié)于洋奶粉每年例牌性提價10%-15%之時，其實已有品牌不滿足于在200元階梯上緩慢爬行，一場超高端的戰(zhàn)役悄然打響——繼相對小眾的百利樂最先飲得300元價位的頭啖湯之后，雀巢、惠氏、雅培相繼推出此檔位新品，而剛剛發(fā)布財報的合生元顯示，這一最高攀上500元價位的品牌營收與凈利潤均增幅高達七成。在超高端市場如此受追捧的景況下，結(jié)合此前美贊臣已暫停在華銷售中端產(chǎn)品的市場策略，誰都難以預(yù)測，洋奶粉會否在不久之后以升級換代的形式迅速拋離150-200元檔位的中高端產(chǎn)品。

合生元凈利增幅近七成

合生元最新發(fā)布的財報顯示，其上半年營收達8.67億，同比增長74.9%，凈利潤1.96億，同比增長67.6%，其中嬰幼兒配方奶粉板塊收入大漲121.1%至6.37億，而高端及超高端配方奶粉收入同比增長高達135.6%及112.7%，比尼爾森編制的上半年市場報告所載71.7%及93.0%的行業(yè)增長率更為可觀，使得高端奶粉市占率由4.3%上漲至7.4%，超高端奶粉的市占率則由32.3%提升至44.0%。

合生元目前的產(chǎn)品分為200元、300元、400元、500元四大檔位，整體毛利率高達68%，甚至超過美贊臣的62 .3%。從300元開始，已進入所謂的超高端行列，這一領(lǐng)域此前除了正陷入“保稅區(qū)一游”風波的培芝旗下品牌百利樂之外，尚無其他明顯的競爭者，但這一局面很快就將被打破。

拋離200元檔位

“去年百利樂金裝上市時是298元，現(xiàn)在升至338元，又推出268元的優(yōu)裝系列拉開檔次。”記者走訪市場時，有商超表示，此前還只是一兩個品牌在超高端試水，眼下則情形大變——原是采用本地奶源的雀巢推出了原裝進口的超級能恩。剛剛將旗下200元檔位的S26提價10%的惠氏則推出啟賦系列。雅培也在智護系列之外推出親護配方，價格均是鎖定300-330元檔位。

據(jù)了解，此前洋奶粉曾撈過界爭食中端市場，雅培與多美滋相繼推出培樂與貝樂嘉子品牌，以150元左右檔位與國產(chǎn)品牌開打，其他品牌也有實惠的紙盒包裝，但具體對利潤貢獻幾何卻無法獲知。而更早推出過同類產(chǎn)品的美贊臣則向南都記者表示，經(jīng)過一番市場檢驗，其中端產(chǎn)品最終選擇退出，目前只在菲律賓等市場售賣。目前以200元高端市場為主戰(zhàn)場的局面會否隨著成本的加大和對利潤率的追求迅速進入以300元檔位為主攻對象的格局，尚無法得知。

“洋品牌進攻中端意在‘攔截’本土品牌，使之無力進軍高端。”乳業(yè)專家王丁棉表示，從這一意義上看，只要本土品牌仍在做中端，外資在這方面的投入應(yīng)該也不會撤回。“而所謂的超高端產(chǎn)品是物有所值還只是定價策略就很難說，嬰幼兒奶粉的營養(yǎng)需求有一定標準，超過這個標準、營養(yǎng)太過豐富并非好事，就算是加入特殊的腦部營養(yǎng)功能等，是否就一定值這么高的價仍然存疑。目前消費者仍存在對國產(chǎn)品牌信心不足、對洋奶粉盲目追求的狀況，也直接導致了超高端領(lǐng)域的激戰(zhàn)。”