農(nóng)村經(jīng)紀人架起農(nóng)村經(jīng)濟“流通橋”

8月27日，為期4天的四川省首期農(nóng)村經(jīng)紀人培訓在涼山州西昌市結(jié)束。

涼山州17個縣市的70人參加了這個農(nóng)業(yè)部試點培訓項目，占參訓總?cè)藬?shù)的七成。一旦通過考試、鑒定，這些學員將成為真正意義上的農(nóng)村經(jīng)紀人。

農(nóng)村經(jīng)紀人一手牽市場、一手牽生產(chǎn)。他們不僅能幫農(nóng)民賣掉手中的產(chǎn)品，而且能將豐富的市場信息傳遞給農(nóng)民，引導農(nóng)民生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

今年上半年，涼山出現(xiàn)了歷史罕見的“洋蔥劫”，盡管種植面積和產(chǎn)量均創(chuàng)歷史新高，但總產(chǎn)值卻比去年減少了2.062億元。“洋蔥劫”的發(fā)生很大程度上是因為信息閉塞、產(chǎn)品滯銷。

“要是銷售問題解決好了，未來農(nóng)業(yè)‘劫數(shù)’將少許多。”涼山州農(nóng)業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場信息科科長劉宇洪認為，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人，有助于暢通信息渠道、開拓市場、突破滯銷瓶頸，讓農(nóng)民少受點傷。

涼山農(nóng)村經(jīng)紀人現(xiàn)狀如何？涼山怎樣填補農(nóng)村經(jīng)紀人短板？帶著問題，記者走訪涼山多地。

急與痛：

產(chǎn)品遭“劫”、利潤流失、資源配置難

在涼山，農(nóng)村經(jīng)紀人起到的作用幾乎為“零”。用“幾乎”二字的原因在于：西昌市去年組織培訓過50名農(nóng)村經(jīng)紀人，但是他們在農(nóng)產(chǎn)品銷售中基本沒發(fā)揮作用。

沒有本地經(jīng)紀人牽線，涼山農(nóng)產(chǎn)品的銷售靠什么？“主要靠外地商販上門購買。”德昌縣王所富民草莓合作社理事長陳爾明說。

然而，這種“等靠銷售”模式并非長久之計。

每年到德昌購買草莓的商販人數(shù)難定、購買量難定、價格難定，果農(nóng)到底該多種還是少種？唯一的參考標準就是上年價格：價格高農(nóng)民多種，價格低農(nóng)民少種。

事實證明，這種辦法忽視市場動態(tài)，成了涼山農(nóng)業(yè)之痛。上半年的“洋蔥劫”因此而發(fā)生。

為減少由于盲種而帶來的損失，陳爾明與合作社的會員們選擇了另一種方式——基本維持種植面積不變。但這種方式還是忽略了市場信息，難以避免外地商販的壓級壓價。

陳爾明舉例說，今年，合作社的草莓賣給外地商販時的均價是每公斤8元左右，一旦這些商販將草莓送到成都、貴州、北京等地，售價每公斤達到30元。

陳爾明算了一筆賬：今年合作社經(jīng)手的草莓是500多萬公斤，8元到30元之間是22元的差價，以差價的三分之一為利潤計算，那么，商販們的利潤將是3500多萬元。而實際上，這500多萬公斤，草莓合作社總共賣了5000多萬元。

“除了產(chǎn)品‘劫數(shù)’和利潤大量流失，農(nóng)村經(jīng)紀人缺失帶來的還有市場資源配置的困擾。”西昌市廣平農(nóng)副土特產(chǎn)品有限公司副總經(jīng)理袁國賢，以數(shù)十年的農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)歷發(fā)出這樣的感慨。

不久前，二灘公司與袁國賢聯(lián)系，讓其幫助解決1萬多人的吃菜問題。為此，他特別苦惱，因為平時沒有農(nóng)村經(jīng)紀人與他建立聯(lián)系，他現(xiàn)在只得四處聯(lián)系貨源，“假如涼山有農(nóng)村經(jīng)紀人，且其作用得到充分發(fā)揮、信息得到暢通，我還會發(fā)愁嗎？”

破與立：

走出去、建網(wǎng)站、建團隊

如何改變農(nóng)村經(jīng)紀人“零”現(xiàn)狀？

“年內(nèi)，我要到成都、重慶等地跑幾趟，參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會，找?guī)准彝馍毯献鳌！丙}源衛(wèi)城東關(guān)村四組的蘋果種植大戶謝祖全告訴記者，通過培訓，現(xiàn)在他對自己的經(jīng)紀人角色有了初步規(guī)劃。他說，鹽源蘋果現(xiàn)已聲名在外，如果他再出去跑一跑，將現(xiàn)在每公斤蘋果的批發(fā)價從2元提高到4元、6元不是沒有可能。

作為合作社的理事長，陳爾明也有自己的打算。

“正著手建立合作社的網(wǎng)站。”陳爾明說，此次培訓給他的最大感受是網(wǎng)絡的力量很大，以前，他對網(wǎng)絡銷售平臺一無所知，根本沒想過可以通過網(wǎng)絡及時發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系外商、促進銷售。

陳爾明的網(wǎng)上銷售理念得到參加此次培訓的多數(shù)合作社負責人的認同。“我們已聯(lián)絡了10多個合作社，將通過資源共享、聯(lián)合作戰(zhàn)的辦法促進合作社的農(nóng)產(chǎn)品銷售。”陳爾明說，網(wǎng)站建成后，他們將把所有合作社的農(nóng)產(chǎn)品的種植、生長等情況及時發(fā)布在網(wǎng)站上。

與謝祖全、陳爾明不同，袁國賢有大思考。袁國賢要建立自己的三大經(jīng)營團隊：生產(chǎn)團隊、營銷團隊、運作團隊。

生產(chǎn)方面，袁國賢準備建立龐大的農(nóng)產(chǎn)品基地，把租地農(nóng)戶作為他的生產(chǎn)者，他負責組織人員提供各種生產(chǎn)技術(shù)。營銷方面，建立30多人的品牌創(chuàng)建團隊，在推動品牌創(chuàng)建的同時，有針對性地完善全國各地的市場銷售網(wǎng)絡。運作方面，前期建立20多人的團隊，主攻訂單種植。

“從農(nóng)戶到合作社再到公司，我們探索全方位的農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展體系。”劉宇洪說，謝祖全、陳爾明和袁國賢的做法是三種不同的實踐模式，一旦成功，他們的經(jīng)驗將在涼山推廣。