百年白藥微創新新

近年來，在市場浪潮的不斷沖擊下，在消費者需求持續變化的過程中，在跨國醫藥巨頭強力競爭中，不少傳統中藥企業生存艱難甚至黯然退場。云南白藥卻一枝獨秀，主要經濟指標平均復合增長率連續10余年超過35％，市值連續多年居中滬深兩市100余家生物醫藥類上市公司之首，從中醫藥產業的跟隨者成長為領軍者。更重要的是，這家百年老企業始終保持著鮮活的生命力和時代氣息，讓大家對其未來的發展充滿了期待。

傳奇白藥

作為傳統中藥企業的代表，云南白藥生于動蕩，長于開放，成于市場。按照云南白藥控股有限公司f以下簡云南白藥)黨委副書記路紅東的說法，云南白藥的成長歷程，堪稱一部國企改革發展的史詩。

1902年，云南彝族名醫曲煥章結合前人智慧，研制發明了萬應百寶丹，此即云南白藥前身。該藥問世以來，效應如神，被譽為療傷圣藥。無論是在紅軍長征途中，還是臺兒莊戰役時，乃至抗美援朝戰場、抗美援越戰場上，云南白藥均發揮著神奇的療效，挽救了紅軍戰士、抗日英豪、志愿軍戰士等數不清的生命。

曲煥章英年早逝。新中國成立后，其妻子繆蘭英將白藥配方和技術全部捐獻給國家。政府任命繆蘭英為技師，負責白藥生產的技術指導，并在政治、生活等各方面給予關懷照顧。隨后，云南白藥的的配方數據、制造方法和生產過程等被列為國家機密。

周恩來總理十分關心白藥的生產，1970年6月專門做過指示。按照周總理指示，1971年6月，云南白藥廠正式建成投產，年產量達到了1000萬瓶左右，當時每年為國家換回數百萬美元的外匯。

現代白藥

1992年，云南白藥廠列為轉換現企業經營機制，自主經營試點企業。1993年5月，改制為股份有限公司，年底“云南白藥”在深交所上市，成為云南省第一家上市公司。其后，云南白藥整合省內資源，1996年11月成立云南白藥集團股份有限公司。控股大理制藥廠、文山制藥廠、麗江制藥廠，統一生產計劃、統一批準文號、統一商標、統一質量標準、統一銷售管理，實現了云南白藥的獨家生產經營。

1999年，37歲的王明輝出任云南白藥總經理，白藥的發展進入了全新時代。當時云南白藥所在的醫藥行業面臨著極其激烈的競爭，國企、民企、外企紛紛涌入。為了生存和發展，王明輝一方面繼續推進制藥技術創新，另一方面開始在企業推行內部創業機制、首席科學家制、薪酬制度改革等舉措，以增強這家傳統國有企業的活力。

所謂內部創業機制，是指云南白藥將全國劃分為15個銷售區域。企業為各區域銷售人員提供創業資金，開創市場后，創業者可從中分成。該辦法大大提升了銷售人員的積極性，短期內云南白藥的銷售渠道就覆蓋到了縣區。

這還不是王明輝的全部意圖。長時期從事銷售工作的王明輝知道：“如何把傳統中醫藥融入現代生活，是所有傳統中藥醫藥企業都必須面對的一大挑戰。受眾不一樣，需求就不一樣，他們所能接受的營銷方式和產品形態也就不一樣，”因此他認為，“必須實現白藥從產品導向到市場導向的轉變”，以全球應對全球，把傳統中藥融入現代生活。

重視市場需求，成為云南白藥與其他傳統中藥企業的一大區別。如今，白藥的6000多員工中，只有800多人在生產線，其余全在銷售戰線。

根據對消費者需求的掌握，云南白藥不斷開展產品應用創新，從傳統粉劑、片劑、膠囊拓展到氣霧劑、云南白藥酊、膏藥等一系列產品。既方便了消費者的使用，也拓展了企業的發展空間。

比如，在對消費者的跟蹤研究過程中，云南白藥發現不少消費者在牙齦出血時會把云南白藥粉涂在患處，于是想到了開發牙膏產品。2003年起開始培育牙膏市場，6年后云南白藥牙膏已穩居國產牙膏第一名，2010年的銷售額超過12億元。

上世紀90年代，邦迪的東家強生公司找到云南白藥，擬就創可貼產品與白藥展開合作，終因控股問題而未談成。云南白藥決心發揮自身優勢，研發一種即可止血，又能促進愈合的全新創可貼。這個從零起步的新產品3年后銷售過億元，2010年銷售額達到2.8億元，成為中國市場創可貼第一品牌。

云南白藥創可貼的研發，是云南白藥集成創新理念的一次很好體現。“所謂集成創新，是指云南白藥善于將全球最先進的技術、理念、材料與云南白藥的實際情況結合起來，來應對中國市場。比如我們的制藥設備來自德國，我們的管理模式源自美國，我們還向日本、韓國學習中醫藥運營理念。具體到某一產品，比如創可貼的技術繃帶和粘性貼是由德國企業拜爾斯道夫提供的。”路紅東表示。

事實上，牙膏也好、創可貼也好，產品都只是一個載體，其中所蘊涵的白藥活性成分及其所具備的獨特功效才是云南白藥的真實賣點。但是如果不創新，云南白藥就會始終守著原來的市場，永遠難以發展壯大。

“云南白藥的創新有一個特點，無論是企業改革，還是應用創新、集成創新、渠道創新、制度創新，動作都不大，我們稱以為微創新。但由于微創新一直在不間斷地進行，日積月累，云南白藥就有了很可觀的創新成果。”路紅東總結認為。

未來白藥

持續不斷的微創新，讓白藥一直保持了平穩的發展勢頭。沒有經營層持股，沒有外部資金注入，沒有改革震蕩引發的穩定問題，產品和產業結構卻在持續不斷優化，企業發展速度十分驚人，抗風險能力也很強。

1996年，白藥營業收入9000多萬元，利潤2000多萬元，截至2010年底，營業收入101億，利潤超過lO億元。14年營收增長超過100倍，利潤增長達50倍。這樣的發展速度，堪稱罕見。2009年，不少企業的業績都因金融危機出現了震蕩，白藥的收入增長幅度卻依舊達到了24.1％，利潤占17戶云南省屬國有重要骨干企業一半以上。

應該說，基于傳統白藥精髓的微創新，成為了云南白藥發展的核心動力。

目前，云南白藥提出了“新白藥、大健康”的發展戰略。一方面利用已形成的渠道優勢，進入生物制藥、化學制藥領域；另一方面發揮中醫藥“治未病”的優勢，開展人體健康理療、健康養生、保健產品等業務；同時，利用現有優勢，云南白藥將致力于推動中醫藥與世界的接軌，以全球應對全球、以全球應對中國，繼續推進傳統中藥的現代化、國際化，穩步占領國內醫藥市場，積極開拓國際市場，做中醫藥文化的傳承者、科技的創新者、健康的奉獻者。

這也就意味著，在微創新理念的推動下，云南白藥還將迎來更廣闊的發展空間。