結婚生產力

百億“蛋糕”

董斌對自己婚禮的記憶定格于一瞬：隨司儀指令鞠躬，抬眼望見酒樓內嘉賓滿場，眾聲嘈雜。9年前，婚慶不如今天普及，開席前有司儀串場，已是極有面子的婚禮。2005年，從IT轉行婚慶前，他做了半年市場調查：在武漢，稱為婚慶的公司不超過20家?！敖Y婚是人生大事，隨著經濟發展和‘特保兒’步入婚姻，婚禮消費市場潛力巨大?！?/p>

他的樂觀得到市場印證。2008年8月8日，北京奧運會開幕當日，井噴式結婚登記不期而至，4841對新人領證；很快，紀錄被刷新，2009年9月9日，6389對結婚。平時，全市每天婚姻登記受理量僅為300對左右。對特殊日期的非理性追求，一方面反映出新人的美好期盼，另一方面也折射出婚俗中的攀比心理。

2010年10月10日，暗合“十全十美”的日子。武漢市民政局提前準備，200多名工作人員放棄周日休息，300多名機關干部當助手，16家登記中心同時提前1小時開門。不過，當天只有3615對，對特殊日期的追求趨于理性。政府和媒體宣傳讓許多人意識到，擠在特殊日子領證，忍受清晨五六點排隊、下午辦結的勞累沒必要。但攀比心理并未就此消散，而是轉向婚禮其他細節。

適婚人群總量決定結婚高峰到來。2007年，武漢市20~30歲人口數量為207萬，占全市891萬總人口的23%。截至2010年11月1日零時，全市常住人口近979萬。如果按2007年適婚人群所占比例計算，那么，2010年全市20~30歲人口將達到225萬。實際上，與城市經濟力提升相伴，大量外來青壯年涌入，使適婚人群數量高于預估。根據武漢市民政局統計，2007年至今，每年結婚人數保持在8到10萬對。

雖然婚禮服務業沒有納入國民經濟統計，但通過湖北省婚慶行業協會掌握的平均水平，可算一筆賬：以1500元、30桌的宴席標準，酒席花費為45000元；首飾20000元；婚紗租賃及服裝購置3500元；喜糖等回禮9000元；婚車5000至6000元；婚慶10000元；影樓5000元?；槎Y花費近98000元。以每年10萬對新人計算，婚禮行業每年產值保守估算近百億。

百億“蛋糕”起碼是創業板的規模，甚至有上市公司，但實際情況是，武漢婚禮服務業沒有大企業，年產值過百萬的鳳毛麟角。

戰國時代

羅馬不是一天建成。1934年，從替新人拍照到提供簡單婚慶服務，北京紫房子蛻變為國內婚慶鼻祖。解放后消失，又在改革開放時由全國婦聯重建。國營身份的紫房子主要操辦集體婚禮，生意異常火爆。上世紀90年代，個體婚慶機構涌現，北京、上海等地婚禮服務起步。與之相對，武漢的婚宴和婚紗攝影初露商機，但婚慶、婚紗租賃、司儀等仍是處女地，且缺少整合的力量打通婚禮各環節。

需求訊號傳向敏感的先行者。串場主持從席間游戲變成婚禮必需，婚禮檔次的比較由酒席桌數、婚車排場、婚房大小到了婚禮主持。胡白離開星級酒店，擔當職業婚禮主持，因為2002年開始，婚禮主持有了市場行情。

原來客串司儀的酒店、酒樓工作人員率先成為職業婚禮主持，他們接觸婚宴早、熟悉婚禮流程；繼而夜場明星登場，爽爽、阿星、蔡一炙手可熱，2008年夜場疲軟，更多夜場藝人轉型婚慶主持。主持費也從上世紀90年代末的一兩百元飛漲到1000元以上，著名主持出場費高達數萬元。此時，從事汽車、房產、股票銷售的人看到商機入行。

躁動和混亂伴隨初生的婚慶業。世紀之交，婚慶公司的小門面間或穿插在揚子街氣派的影樓間，與喜糖鋪、婚紗店并立，借影樓的光，默默生長。2006年，突來的瘋狂讓董斌吃驚，隨便一條街都有婚慶招牌。大量個體婚慶公司誕生呼應了政府號召全民創業的大背景。“有些婚慶公司享受下崗再就業優惠?！?/p>

雨后春筍般涌現的婚慶公司迅速普及市民對婚慶的認識，使婚慶服務生根。2007年后，60%的婚禮都有婚慶介入。盡管新人還未理解道具含義，背景墻、香檳塔、燭臺、花門已成婚禮不可缺少的點綴，但許多婚慶公司也淪為道具租賃公司，而婚慶公司營銷方式只?！皻r”。市場和客戶對低價盲目追求，造成一味壓低成本、投訴頻發，有的用茶水代替香檳，劣質禮炮轟壞酒店天花板。

2007年夏，董斌先后關閉了揚子街和三陽路的門市，搬入寫字樓。街邊門市與寫字樓的分水嶺，也暗示婚慶服務轉型。同年，董斌和其他7家婚慶公司負責人到北京，參加全國婚慶行業委員會培訓。3個月后，武漢市婚慶行業協會成立?；閼c行業不是單純賣產品，而是賣創意和服務，品牌轉型艱難開始。2010年，湖北省婚慶行業協會成立，會員單位超過200家，涵蓋了婚慶、影樓、婚紗、喜糖、跟妝、跟拍、主持等?；閼c服務價格也從混亂殺價期的2000元，回升到8000元，今年更突破1萬。

走向高端婚禮

“誰出錢，誰有話語權”的年代，婆婆占據婚禮主導。但隨著特保兒步入婚期，話語權悄然轉換?，F在的父母越來越開明，也易于接受新事物，他們把選擇和決定權交給兒女，婚禮個性化、多元化成為可能。

過去，主持人一張碟包打天下，里面錄著婚禮進行曲，按順序播放即可?，F在，婚禮猶如大戲，腳本勾勒細節，事先還有彩排，新人、伴郎和伴娘都需接受禮儀培訓，學習氣質表達，擁有讓四五百人的會場安靜的氣場。

在西方，婚禮統籌服務和婚禮顧問是常態?；槎Y顧問會幫助新人完成整場婚禮的創意方案，陪同新人選場地、挑婚紗，制定婚前美容健身方案和婚后的蜜月計劃。雖然武漢還沒有出現這樣綜合性的婚禮顧問，但進階版婚禮仍誕生出新職業，如婚慶司儀、花藝師、燈光師、音效師。鮮花取代假花成為主流，花藝師負責現場鮮花的色彩搭配和造型；燈光師則透過光線變化，表達情緒、烘托氣氛；音效師和司儀是搭檔，高端婚禮開始擁有獨立配樂。

年輕群體尤其有海外留學背景的，對婚禮很有想法：有的選擇游泳池邊辦露天冷餐會，新娘、新郎乘馬車入場；有的從昆明空運蝴蝶，禮成時放飛；有的用升降梯，讓新娘從空中款款落下……

現在，武漢每年都會有一兩場策劃價格超過10萬的婚禮?！柏斄推肺妒歉叨嘶槎Y的必要條件”?！?/p>