從主動“追求”到美滿“聯姻”

走進蜀中大地，大開放、大開發、大發展的氣息撲面而來，處處是融入世界經濟大潮的紅火景象：在世界500強企業中，已有150多家落戶四川，這些企業，已在成都、眉山、德陽、綿陽和樂山等市州“遍地開花”，變“天府之國”為“天府之域”。四川，已成為外來投資者投資西部的首選之地。

四川開放型經濟如日中天，關鍵是抓住了招商引資這個“牛鼻子”。在招商引資系統之間流傳著一句經典的話：招商引資要成功，得歷經“四個千”。即走過千山萬水，說遍千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計。川人就是憑著這樣一股韌勁與永不服輸的精神，打動了客商，留住了客商。

去年2月3日，廈門邁士通集團公司與內江正式簽約，在城西工業園先期投資10億元建設“西部電子互連器件生產基地暨研發中心”。簽約儀式上，邁士通董事長趙劍青一句“我完全被內江人的熱情打動了”，讓現場氣氛活躍。

看似輕松的一句話，然而“打動”的過程卻不簡單。

內江主動“追求”，為其提供富士康與惠普登陸重慶、搶灘西部的相關信息；采用感情貼近的方法，邀請邁士通董事長趙劍青參加內江的同鄉會，讓這位外鄉人首先在感情上融入內江。

內江招商引資局的同志還記得，趙劍青第一次到城西工業園區查看土地選址時，他們全程陪同，時間是凌晨5時。

此后，趙劍青五次來內江，都因航班原因于凌晨三四點到達，內江的干部們依然能準時到機場迎接，全程陪同，直到其返回廈門。最終，內江的誠意打動了這位外地商人。

和邁士通一樣，在內江的主動“追求”下，眾多企業對內江表示“好感”，但僅有“好感”是不夠的。如何讓這些企業由“好感”向“戀愛”升級呢？

對所有在談項目均實施“盯人”戰術，對意向性項目進行定點追蹤，采取電話聯系、短信問候等方式，加強與投資者的感情聯絡；對所有來內江投資考察的客商均派專人到機場接送，以真情和真誠感動客商，加快了一批項目的洽談進程，促成了一批項目早談成、早簽約。

2009年底，上海德摩叉車生產基地落戶內江前，僅省內就有兩市與內江展開競爭。于是，內江主動出擊，聯絡不斷，盛情打動了上海德摩（集團）有限公司執行董事長鄭有為。于是，他改變了在四川考察的行程，首先率隊到內江考察。正是這次關鍵的內江之行，促成了上海德摩下決心與內江簽訂投資協議。

一個個項目簽約后，如何促成雙方早履約？

在成功簽約邁士通電子項目后，內江專門成立促建服務組，不到一月時間，實現了順利開工。在其面臨招募員工困難等問題時，相關部門主動聯系、積極協調，幫助代辦人才市場發布信息手續，聯系新聞媒體進行廣泛宣傳，聯系市教育局召集全市21個職業學校校長開會宣傳，一周內為其招募員工一千余人。

“在內江，我看到了深圳的辦事風格。”邁士通董事長趙劍青萬分感慨。“起步不在早晚，而在高低，深圳也是從無發展起來的。可以預見的是，未來的內江就是今日的深圳！”

*總攬

1949年12月，四川解放。

50年代的對外交往工作，主要以蘇聯和其他社會主義國家為主。據1950-1960年統計，四川共接待外賓820批、7560人次，其中外國專家和工程技術人員1000余次。

20世紀60年代，由于蘇聯單方面終止援建合同，撤走全部專家，四川外事工作量大大減少。70年代初，中國恢復了在聯合國的合法席位，中國外交工作有了大的進展，來川的外賓逐漸增加，外事機構逐步恢復。

1978年底，改革開放的春風吹開了中國的大門，四川開始走向世界，四川的對外開放合作也從此展開，外事活動涉及到政治、經濟、軍事、科技、教育、文化、體育、宗教、衛生等各個領域。

2000年國家實施西部大開發戰略，四川緊緊抓住這一難得的發展機遇，提出了以“大開放促大開發，大開發促大發展”的開放戰略，在更大范圍、更廣領域、更高層次開展對外交流合作；充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，充分運用經濟全球化和區域合作提供的各種有利條件，實施充分開放合作戰略，促進地方經濟社會發展；堅持“引進來”和“走出去”相結合，注重“雙贏”，加強互利合作，突出開放合作特色，使全省的開放型經濟發展得更快更好。