周鴻祎的生存軌跡

360上市弄潮成功的背后有著周鴻神的生存軌跡，但上市其實(shí)本應(yīng)無光環(huán)，成功上市并不代表企業(yè)將持續(xù)成功下去，上市后的企業(yè)會受到更多來自公眾、業(yè)界的監(jiān)督和評點(diǎn)，也會肩負(fù)更多對用戶、對股東、對社會的責(zé)任。正如周鴻祎所言，上市對于360只是一個起點(diǎn)。“360殺毒免費(fèi)了，360公司上市了。”聽上去是個玩笑，似乎根本不成邏輯。很顯然，360的成功上市，絕非“免費(fèi)”二字能夠簡簡單單進(jìn)行概括的，背后沒有盈利模式的支撐，何談上市?但是360上市卻值得引發(fā)安全行業(yè)、甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去深入思考，其中飽含著周鴻祎的生存軌跡。

一個靠免費(fèi)打天下的公司，最終卻有著資本市場認(rèn)可的盈利模式和市場價值，并在受到西方市場熱捧的中國概念股中名列前茅。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月31日登陸美國紐交所的奇虎360，上市首日收報(bào)34美元，較14.5美元的發(fā)行價大漲134.45％，這一首日漲幅在所有中國概念股中排名第三，僅次于百度2005年IPO時創(chuàng)下的354％和優(yōu)酷去年創(chuàng)下的161.25％。以首日收盤的市值計(jì)算，奇虎360則是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美時空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麥考林的20倍。

從其目前主要收入來看，周鴻神領(lǐng)導(dǎo)下的360更像是一家掛著安全廠商名號，其實(shí)行著工具類客戶端軟件廠商之實(shí)的公司，靠著網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。雖然周鴻祎宣稱未來主要靠互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)盈利，但是其所描述的一對一為用戶解決電腦問題例子顯得有些單薄，更具體的新業(yè)務(wù)例子卻沒能給出。開放平臺方面，選擇全面開放，與第三方開發(fā)者合作。但第三方開發(fā)者代表也在360極速瀏覽器發(fā)布會上，對于“希望開放平臺要給自己帶來實(shí)實(shí)在在利益”的由衷呼喊，也顯露出了第三方開發(fā)者也對于盈利前景的不確定性，因?yàn)樗麄兇饲敖?jīng)歷了太多虛偽的開放平臺。

因此，短期來看，網(wǎng)絡(luò)廣告依舊是周鴻祎所持的主要盈利模式。于是，有業(yè)內(nèi)人士分析，360未來或?qū)⒉豢杀苊獾仄扔谕顿Y方壓力，去投入搜索引擎、媒體微門戶(如通過QQ軟件登陸彈出的微門戶資訊框)，而這些都將讓360更向網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式邁進(jìn)。未來，360與百度、新浪等幾大門戶、QQ之間或?qū)⒗^續(xù)引發(fā)利益爭奪。

修煉“內(nèi)功”

中國國內(nèi)實(shí)力殺軟廠商瑞星、金山、江民三家分晉的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去。雖然金山和瑞星相繼在2010年11月和今年3月宣布免費(fèi)，跟進(jìn)360的免費(fèi)殺毒策略。但是步伐卻過遲了。當(dāng)敵人長得比自己都強(qiáng)大的時候，還將怎樣消滅敵人?瑞星作為昔日國內(nèi)殺軟市場的老大哥，如今卻已然是“不做大哥好多年”，令眾多擁躉也不禁扼腕嘆息，恨鐵不成鋼，金山管理的混亂讓其戰(zhàn)略要地盡失，東一榔頭西一棒子地在殺軟江湖沖撞，絕非“無招勝有招”的境界，是真的無招；江民則隨著王江民的去世，致使江民陷入“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”的無奈與感傷交錯的尷尬境地。

盡管如此，360卻也依然不能笑傲殺軟江湖，畢竟360的天下是靠“免費(fèi)”牌打下來的，而非靠著功夫過硬的“技術(shù)”牌。急速躍升的360雖然風(fēng)頭正盛，但根基還不足夠牢靠。上市之后，還應(yīng)避免“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花”和急攻進(jìn)利心態(tài)。當(dāng)然，360自身也在努力的欲求夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功。

周鴻棉自稱業(yè)務(wù)模式為“免費(fèi)+增值服務(wù)”，免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。的確，免費(fèi)牌讓360贏得了超高的人氣，過去五年間，360終端用戶量從1700萬驟增至3.39億。對此，周鴻祎表示。360去年才開始考慮營收模式，所以廣告營收在其中比重仍舊比較大。360具有巨大的用戶基數(shù)，未來360會不斷推出更多增值服務(wù)，營收會取得更快的增長。他還表示360在未來有更多潛力，因此對現(xiàn)在的股價并不很關(guān)心，希望外界去關(guān)注其5－10年業(yè)務(wù)增長。

分析人士指，360安全瀏覽器是奇虎絕大部分盈利的基礎(chǔ)，這款把上網(wǎng)和安全混合在一起的顛覆性產(chǎn)品，給奇虎公司帶來了巨大的網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎收入。截至今年3月，360安全瀏覽器的市場份額達(dá)19％，僅排在第一名IE瀏覽器之后。

不難看出，360已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上安全廠商的邊界，更趨向于一個工具類客戶端軟件廠商。業(yè)內(nèi)專家指出，360的優(yōu)勢不在于強(qiáng)大的反病毒技術(shù)，從360安全衛(wèi)士開始構(gòu)建的品類豐富、互相支撐的客戶端產(chǎn)品鏈才是其制勝法寶。可以說，在360免費(fèi)殺毒軟件推出之前，360安全衛(wèi)士就為其鋪平了道路。據(jù)悉，360迄今為止最受用戶推崇的產(chǎn)品，還是靠殺3721插件起家的360安全衛(wèi)士，它已成為絕大多數(shù)普通PC用戶必備的電腦輔助工具，難被超越。

360免費(fèi)殺毒讓周鴻祎在安全軟件行業(yè)徹底挺直了腰桿，名正言順。但是360并未止步安全行業(yè)，客戶端的疆土才是360更為關(guān)注的重點(diǎn)，與其它互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域豪強(qiáng)的爭奪才真正能體現(xiàn)出360的雄心。被打亂陣腳的殺軟廠商無一例外地陷入燕雀思維，不能參透360的鴻鵠之志指向何處?行業(yè)專家表示，如果單純論反病毒技術(shù)，360恐怕并不會將殺軟廠商們擊敗，但是其免費(fèi)策略卻絕非其他廠商單純跟進(jìn)就能超越的。跟進(jìn)免費(fèi)的殺軟廠商，首先面臨的問題是，闖入了傳統(tǒng)安全領(lǐng)域之外的領(lǐng)域，個人市場免費(fèi)后，盈利何處尋。難道也要學(xué)著360來做互聯(lián)網(wǎng)廣告，做客戶端領(lǐng)域的增值服務(wù)?

因此，周鴻棉的免費(fèi)策略并非其他廠商依靠簡單跟進(jìn)就能夠超越的。周鴻祎為自己營造起來的客戶端生態(tài)系統(tǒng)，以及從這之上衍生出來的盈利模式，都不是一朝一夕能夠培養(yǎng)起來的。同時，相較于360的客戶端產(chǎn)品鏈而言，其他殺軟廠商雖然有賴以生存的反病毒技術(shù)，但是這些技術(shù)在并不容易被用戶清楚地感知到，而360的產(chǎn)品鏈卻以多個角度給了用戶更全面的展現(xiàn)和體驗(yàn)。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析，周鴻祎的成功，不是殺毒的成功，也不是免費(fèi)的成功，而是客戶端產(chǎn)品鏈布局的成功。

上市弄潮

周鴻神為360上市弄潮較為成功。招股書上，“NO.1、NO.2和NO.3”一組數(shù)字讓周鴻祎顯得底氣十足：按活躍用戶數(shù)量來算，360稱自己為中國排名第一的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案提供商，中國排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊和百度；按用戶終端裝機(jī)量算，360是中國第二大瀏覽器服務(wù)商。

再看360的營收情況，2010年，360總營收達(dá)5770萬美元，其中互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬美元，占全年收入93.3％。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬美元和其他服務(wù)19萬美元，占全年收入的比重分別是67.3％，25.7％，0.3％。奇虎360總營收為5770萬美元，比上年增長78.5％。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現(xiàn)，2011年1月，奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億，在中國的用戶滲透率為85.8％。

被問及路演過程中，是否受到去年3Q大戰(zhàn)的負(fù)面影響，周鴻祎表示該事件并沒有對360的上市造成影響，他在路演中感受最大的是許多投資人看好360的潛力。的確，有著一連串?dāng)?shù)字的光環(huán)保駕護(hù)航，讓360的上市路走得更為順暢。此外，被同行視為異類的周鴻祎一向有能夠化險為夷的本領(lǐng)，

“攪局”成功開啟中國殺毒軟件市場的全免費(fèi)時代，經(jīng)歷3Q大戰(zhàn)的淬火，360勢頭更勁，反而讓騰訊極大程度上受挫。

在上市之前，很多人都對于免費(fèi)的360如何賺錢一事不甚清楚，上市之后這些曾經(jīng)一度不能說的秘密卻都走到了臺前來，讓圈里圈外都探悉到周鴻神的生財(cái)之術(shù)。周鴻祎也曾總結(jié)表示，上市對于360還是一個起點(diǎn)，上市的感覺是對投資的一種承諾，會讓公司的信息更加公開。

的確，即使360上市弄潮成功，卻也正如周鴻祎所言，上市對于360只是一個踏上起跑線的起點(diǎn)，一個360有機(jī)會同其他互聯(lián)網(wǎng)巨擘們平起平坐，切磋高下的開始。國人對于公司上市這件事，有著一貫的片面看法，成功上市的公司會自然而言地被賦予各種美名和褒獎，甚至貼上代表先進(jìn)和創(chuàng)新的標(biāo)簽。然而，上市其實(shí)本應(yīng)無光環(huán)，成功上市并不代表企業(yè)將持續(xù)成功下去，上市后的企業(yè)會受到更多來自公眾、業(yè)界的監(jiān)督和評點(diǎn)，也會肩負(fù)更多對用戶、對股東、對社會的責(zé)任。

有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然360在國內(nèi)殺毒軟件市場處于領(lǐng)先地位，但相對于較高的市場占有率而言，其現(xiàn)階段的盈利能力卻還并不理想，360營收規(guī)模僅為騰訊的2％。所以，上市過程中360表現(xiàn)出色，但是360卻依舊有很長的路要走，急需用上市募集的資金，去支持公司進(jìn)一步發(fā)展和探索實(shí)踐更優(yōu)的盈利模式。

“搭乘”開放

最近的一年時間里，從騰訊受到3Q大戰(zhàn)深深刺痛后宣布對外開放，包括百度、新浪在內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)公司都馬不停蹄地相繼宣布了各自開放戰(zhàn)略。但其實(shí)，這種開放戰(zhàn)略并非廣義的開放，而是狹義的推出“開放平臺”：即對接第三方內(nèi)容或應(yīng)用。有業(yè)內(nèi)人士分析，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，還是百度、新浪微博，還是騰訊，其實(shí)他們所謂的“開放平臺”都是醉翁之意不在酒，直接目的只是欲求通過接入的第三方應(yīng)用，來為他們各自的產(chǎn)品本身增加附加價值，并且這種性質(zhì)極為強(qiáng)烈。

前段時間盛大董事長陳天橋炮轟互聯(lián)網(wǎng)偽開放之風(fēng)的消息在網(wǎng)上流傳很廣：中國到了該反省前10年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時候。中國現(xiàn)在有18個號稱開放的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但有多少企業(yè)在以開放之名，行封閉之事?試想一下，如果移動的號碼不準(zhǔn)打聯(lián)通的號碼，那聯(lián)通會死掉的。移動領(lǐng)域的互聯(lián)互通，大家可以接受，怎么到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就不行。

據(jù)了解，周鴻祎為360上市路演之時，曾自比中國的Facebook，并表示Facebook的運(yùn)作模式啟發(fā)自己去努力做成一家平臺公司。無疑，當(dāng)下中國互聯(lián)網(wǎng)的平臺爭奪大戰(zhàn)正在爆發(fā)前夜，大家都在厲兵秣馬備戰(zhàn)。與其它互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺戰(zhàn)略相比，周鴻祎所持的平臺之路絕不遜色。今年伊始，360就連推三個開放平臺，團(tuán)購開放平臺則作為其平臺戰(zhàn)略的先鋒。2月23日奇虎360宣布推出360團(tuán)購開放平臺，通過開放API，符合資質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站可以接入該平臺，共享360的用戶資源，以此加速所有合作團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)發(fā)展。對于安全桌面開放，奇虎360更希望借助安全殺毒軟件打下的用戶基礎(chǔ)，推出安全桌面讓這類客戶端軟件實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。360推出的團(tuán)購開放平臺、應(yīng)用開放平臺和瀏覽器開放平臺，分別對應(yīng)其團(tuán)購導(dǎo)航、安全桌面和極速瀏覽器三款產(chǎn)品。

不過，行業(yè)專家分析，雖然同是主打開放平臺策略，但周鴻祎的開放策略有著明顯的不同。如果不接入第三方應(yīng)用，百度依然作為搜索工具存在，騰訊朋友依然是社交網(wǎng)站；但不接入第三方內(nèi)容和應(yīng)用，360團(tuán)購導(dǎo)航和360安全桌面就沒有了存在的價值，這兩款產(chǎn)品純粹作為渠道工具出現(xiàn)，周鴻祎的用意在進(jìn)一步占領(lǐng)電腦桌面，深度接觸和把握用戶。

據(jù)了解，360的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)部分收入比重已經(jīng)從2009年第二季度的4.84％上升到2010年第四季度的26.45％，開放的平臺讓其還有進(jìn)一步的增長空間。360在開放的同時，也將面臨更加嚴(yán)酷的爭奪。客戶端依舊為王的背景下，不知道倡導(dǎo)“有所為，有所不為”的周鴻祎將如何處理好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開放平臺長風(fēng)之下，與其他開放平臺之間利益糾葛。