尋找迷失的方向

日前，偶遇路邊一小童裝店，位于小巷一隅，10平米左右，經營著時尚與潮流的童裝，品牌五花八門，由于職業習慣，筆者與店主聊天得知，這樣的小店房租每月1萬，店員平均1.5人，日銷售額淡季2000~3000元，旺季4000元左右，日均在3000多元，毛利率平均35%左右，除去各項費用月凈利潤在20000元左右，那么每月“平效”的貢獻率在2000元，店主說，現在的店面還是較大，如果6平左右凈利還會提升。

小店的這一組數據值得我們深思。能有這么多的迷你店生存，是市場需求的結果。

ZARA、優衣庫、HM，是三個來自不同國家的時尚服裝店鋪，有人說他們在國外是地攤貨、是山寨之王，面臨著諸多業界與消費者的質疑，但其經營與發展業界有目共睹。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex（全球第三大時裝公司）所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。優衣庫也成就了日本在輕工領域的首富。HM更是在中國創下單店日銷售200萬元的業績。

論其定位，他們不如國人了解我們自己的需求，論其生產，多數是Made in china，連“一流的設計，二流的面料、三流的裁剪”都成為其公然叫板市場的口號。但不可否認的是其經營的目標、定位、市場均很清晰，理所當然成為能在美國第五大道與Lv、Burberry、Cartier等奢侈品店共舞的時尚品牌了，這就是市場的力量！

很多企業在連鎖化之后，店鋪越來越多卻發現越來越不賺錢了，剔除連鎖運營的成本因素外，顯然是在經營過程中定位與方向發生了變化。換而言之，就是定位的模糊與方向的迷失。……