不是騙子太狡猾,而是受騙者太無知

不管是企業，還是個人，要么死于貪婪，要么死于恐懼。所有行騙的人都懂得這個道理，都是利用人性的弱點去行騙。因為人的本性里有占便宜的心理，有不勞而獲的愿望，有怕死的恐懼，所以才導致很多人上當受騙。可以說，不想占便宜的人絕少會上當，在這個基礎上再有充分的防范心理就更不會被騙。

被誤解了的“不熟不做”

不熟不做，這是中國商人都知道的基本原則，但是很多人卻對這個原則有誤解，以為是不與陌生人做生意。所謂不熟不做，其實是說一個企業盡量不要從事自己不熟悉的業務，不進入陌生的行業或領域。因為每個行業都有潛規則，需要交很多學費才能搞明白。本案例的主人公以為自己明白不熟不做的道理，但是他們過去從未做過地毯生意，對地毯行業沒有任何了解，對地毯供應商有哪些、如何衡量地毯的質量、地毯的加工交貨周期，以及不同地毯的價格等毫無感覺。

中國社會的風險漏洞

這家公司的管理也實在太粗放，一個業務人員就能把公司給毀了，老板對業務人員的說辭沒有做任何核對，更沒有具體的風險防范措施，直到發現問題了，才請朋友幫忙去調查客戶的資信。為什么不在簽訂合同之前先做這件事？這是中國企業（乃至整個中國社會）普遍存在的一個問題，那就是缺乏風險意識，總是等出現問題了才去想辦法解決，被動地去應付。比如：不發生重大火災，各地不會做定期的消防演習；食品不出重大問題，各地不會做定期的嚴格檢查。

這些年，隨著中國企業“走出去”成為大勢所趨，很多跨國并購項目都存在類似的問題，而老外抓住了中國人的這個弱點，于是千方百計設局來拉那些“有勇無謀”的中國企業下水，于是一個個的“冤大頭”出現了，外國企業把老大難的問題甩給了中國企業，中國企業成了別人并不尊敬的“救世主”。要知道外國人在勤奮努力工作上無法和中國人比，只能在法律允許的范圍內設置圈套，讓中國企業自愿上鉤，這不是陰謀，是陽謀，無可厚非。本案例的當事人都是華人，行騙手法并不高明，漏洞百出，因為行騙的人同樣沒有請律師和顧問參與，“劇本”設計得并不算完美，雙方這才落了個半斤對八兩。

做“專家”才能不被騙

另外，外貿公司的定位亟待調整，在改革開放初期，外貿公司憑借國家給予的特權，過著很滋潤的日子，因為制造業企業不能自己從事外貿方面的業務。但是，隨著外貿自主權下放給企業，純粹的外貿公司逐漸失去了生存的空間，“奶酪”不見了。如果外貿公司能及時轉型，側重于進口業務，就有可能變成某一個細分市場的專家，逐步提高業務的集中度，成為某一類產品進口領域的老大（甚至獨家壟斷），從而掌握話語權，壟斷上游資源，那種倒買倒賣的外貿公司是不會有前途的。

（本文作者系北京匯智卓越企業管理咨詢有限公司董事長）

責任編輯：李#8194;靖