

開一個服裝店,隨時走在時尚前端,隨時有穿不完的漂亮衣服,創業的門檻也沒那么高,這是很多女性開服裝店的初衷。但是熱情并不能支撐起服裝店的全部,再低的門檻,實際操作起來也很難。
什么樣的人想開服裝店?
首先她們對于時尚都有自己獨到的見解,能找到最適合自己的著裝風格,不管衣服價格昂貴還是便宜,在她們手里總能搭配得最好看。她們大多能說會道,為人熱情。通常來說,她們并不愿意面對朝九晚五的上班工作,有一個自己的事業才是最大的目的。最重要的是,這些看上去時尚美艷的老板娘,絕對有你想象不到的吃苦能力。
可能會遇到的困難
開服裝店必須要很能說?
要是開店連話都不會說,怎么招呼客人?
必須是個時尚達人?
如果老板不時尚,店里賣的衣服肯定也很土,那絕對沒有人去買。
開服裝店衣服賣不出,都壓在倉庫里才惱火?
壓貨是服裝店經常遇到的事情,結果錢都變成了貨物,沒有現金流動。
小生意
一個女人的事業心
開店原因:我就是想有自己的事業
《成都女報》:什么時候想到要做服裝店的?
嬌嬌:最開始我在雜志社做過平面模特,當時臨近畢業,一直在思考畢業后可以做什么,雜志社的朋友就給我建議,說可以考慮開個服裝店。正好我又看到雜志上寫“5000元開服裝店”,就決定了做服裝。
《成都女報》:踏入服裝行業后,現實和你想象一樣嗎?
嬌嬌:完全不一樣,最開始我在一個服裝店打工,那個時候特別害羞,什么都不會,連招呼客人都覺得不好意思,慢慢熟悉了才好起來。
《成都女報》:后來為什么決定自己開店?
嬌嬌:在店里打工了一段時間后也存了一些錢,對這個行業也有了一定經驗,就想自己開一家店,這樣才能算是自己的事業。
進貨,從被宰開始
對于一個服裝店來說,選址是個很重要的事情,倘若選的地點客流量少,或者是并不是集中的購物區域,很容易就出現生意冷清的情況。“我找店鋪都找了差不多半年。”嬌嬌說。為了選店鋪,她買了電瓶車滿大街的轉悠,看到哪個街道人流量大就騎進去看看,就這樣,找到了現在這家位于玉林西街的店鋪。雖然轉讓費和租金貴了些,但是一咬牙,嬌嬌還是把這個店租了下來。“其實也有便宜一點的店鋪,位于的街道人流量也很大,不過周圍的店鋪都是超市啊之類的,沒有服裝店,商業氣息不夠集中。”嬌嬌說。
店鋪盤下來后,嬌嬌花了半個月的時間來裝修,墻上的漆都是自己親手刷的,為此還引發過敏住院。裝修完畢,接下來就是進貨了,對于服裝店來說,進貨是個至關重要的問題,貨物的質量、版型、外型都直接影響到店鋪生意。這一點,嬌嬌知道得比誰都清楚。不過再清楚,不熟悉也沒有用。“最開始我去進貨,習慣性砍價,老板都說我們這里是批發,不講價。”嬌嬌表示,“或者是進貨的時候,同樣一件衣服我進價是100,別人熟客進價就是80。”
不過好在功夫不負有心人,隨著逐漸熟悉,這種被宰的情況再也沒有出現過,加上嬌嬌現在代理一家叫做“ENDEX”的品牌,貨源也就有了更大更好的保證。
淡季、壓貨……再困難也要堅持
任何行業都有淡旺季,服裝行業也不例外。每年的6、7、8月和換季的時候就是淡季,11月、12月則是小旺季。對于淡季,嬌嬌也有自己的看法,“很多店覺得淡季沒有盈利,就堅持不下去了,玉林這邊有不少開半年就關的店鋪就是出于這樣的原因。”在嬌嬌看來,堅持是最重要的。
除了淡季的困難外,壓貨也是開服裝店常常遇到的問題。賺錢是賺了,就是沒有現金,錢都壓在了貨上。嬌嬌也遇到過這樣的困難,在她看來,沒有不壓貨的服裝店。不過她也想出了一些解決的辦法,那就是等到換季時做促銷,可以有效地解決一大部分積壓的貨物,也解決淡季銷量不好的情況。
嬌嬌的創業賬目單
創業資金18萬元
房租:半年約3萬多元
裝修:4萬元
進貨:10萬元左右
丁葵點評:
“嬌嬌的賬目單分配比較合理。但是在進貨的價格上稍微有些高。要記得有個合適的量,如果貨物進價較低,那么拿10萬的貨就太多了。要看自己的銷售情況,保證一個安全的存量。”
大女人
合理定位是第一要素
《成都女報》說:
很多開服裝店的老板對于自己店的服裝并沒有一個清晰的定位,總是想著樣樣都做來吸引更多的客戶,但是這種方法卻不一定正確,與其做多做雜,不如做精,那會對客人有更多的吸引力。除此之外,還有不少老板完全憑個人喜好拿貨,不考慮市場走向,這種定位,對于開店可是一點好處也沒有。
丁葵說:
風格定位很重要,如果是針對年輕人,就要抓住他們的年齡定位,以款式取勝。如果是針對中高端人士,則需要在衣服質量、款式、穿著舒適度上下功夫。店面裝修也要有獨特的地方,要讓客人想進去看看,有購物的欲望。但是要記住,裝修風格和整體定位一定要搭配,加上合理的定價,才能讓顧客都接受。
經驗和功課是服裝店基礎準備
《成都女報》說:
一腔熱血地投入創業大軍中,固然是個好事。但熱情雖然是動力,動力卻不是成功的全部。如果你對創業的行業毫無經驗,很容易在事業的戰場上輸得一敗涂地,到時候只會讓你對此全部喪失信心。、
丁葵說:
在創業前要做足功課,如果對于該行業不了解,就應當尋求幫助和支持,請專業人士給予指導。如果條件允許,最好在該行業工作一段時間,這樣才能逐漸積累經驗。
貨比三家防止被宰
《成都女報》說:
被宰當然是個很痛苦的事情,尤其是同樣的貨物,你的進價總是比別人高的時候,那么客人當然會選擇賣得更便宜的同款貨物。貨比三家是基本功,如果你最開始什么都不知道,最好從學習開始,學好了再下手。
丁葵說:
進貨主要是看該店是買手店還是專賣店,如果是專賣店,就要找一些成熟的品牌做代理,這樣會減少失敗的風險。如果是買手店,出售一些散貨,就需要老板本身對于時尚有自己的見解,了解當下的流行信息,了解時尚行情,多走多看,多了解信息,這樣才能防止被宰。但要記住,便宜不一定有好貨,貴的東西也不一定都是被宰。服裝行業不光是成本價,還有一個品牌效應,好的品牌進價當然會更高。
TIPS
丁葵的創業小建議
1.選擇正確的合伙人,會使成功更簡單
“很多人不愿意合伙是覺得存在意見分歧等問題,但就算不合伙,自己做也會存在問題。人不是電腦,精力總是有限的。當一個老板又要負責進貨又要負責銷售,這樣不但辛苦還容易出錯。其實合伙人只要找對了,也不會存在問題。首先合伙人必須對你的創業項目有興趣,你們要有共同的目標,其次要合理分工,不要一把抓,要記住,你們是利益共同體,以發展為目的一起努力就能成功。”
2.好的心態才是解決困難的最好方法
“很多人開發服裝店,一段時間生意不好就放棄了,這種心態永遠不會成功。做任何行業都會有低谷期,所以要保持一種良好的承受壓力的心態,既然是創業,就是學習,那么學習就要交學費。遇到低谷期要冷靜分析差錯,用積極心態去解決問題,最開始沒有達到預期效果也很正常,一切都可以慢慢來。”
3.促銷等活動是解決壓貨的好方法
“壓貨這個問題在服裝行業很常見。在選購貨物的初期就需要合理安排資金,把好源頭進好貨,可以在一定程度上降低壓貨的風險,這樣才能保證銷售渠道的順暢。如果壓貨了,就可以通過促銷打折等活動來解決。建議最好給店里的衣服都有合理的定價,不要動不動就采取還價的方式銷售。反而通過明確的定價,會員折扣制度等方式,會讓客人覺得你的店鋪更加合理,提升店鋪的檔次。”