開服裝店絕不是你想的那么簡單

開一個(gè)服裝店，隨時(shí)走在時(shí)尚前端，隨時(shí)有穿不完的漂亮衣服，創(chuàng)業(yè)的門檻也沒那么高，這是很多女性開服裝店的初衷。但是熱情并不能支撐起服裝店的全部，再低的門檻，實(shí)際操作起來也很難。

什么樣的人想開服裝店？

首先她們對(duì)于時(shí)尚都有自己獨(dú)到的見解，能找到最適合自己的著裝風(fēng)格，不管衣服價(jià)格昂貴還是便宜，在她們手里總能搭配得最好看。她們大多能說會(huì)道，為人熱情。通常來說，她們并不愿意面對(duì)朝九晚五的上班工作，有一個(gè)自己的事業(yè)才是最大的目的。最重要的是，這些看上去時(shí)尚美艷的老板娘，絕對(duì)有你想象不到的吃苦能力。

可能會(huì)遇到的困難

開服裝店必須要很能說？

要是開店連話都不會(huì)說，怎么招呼客人？

必須是個(gè)時(shí)尚達(dá)人？

如果老板不時(shí)尚，店里賣的衣服肯定也很土，那絕對(duì)沒有人去買。

開服裝店衣服賣不出，都?jí)涸趥}庫里才惱火？

壓貨是服裝店經(jīng)常遇到的事情，結(jié)果錢都變成了貨物，沒有現(xiàn)金流動(dòng)。

小生意

一個(gè)女人的事業(yè)心

開店原因：我就是想有自己的事業(yè)

《成都女報(bào)》：什么時(shí)候想到要做服裝店的？

嬌嬌：最開始我在雜志社做過平面模特，當(dāng)時(shí)臨近畢業(yè)，一直在思考畢業(yè)后可以做什么，雜志社的朋友就給我建議，說可以考慮開個(gè)服裝店。正好我又看到雜志上寫“5000元開服裝店”，就決定了做服裝。

《成都女報(bào)》：踏入服裝行業(yè)后，現(xiàn)實(shí)和你想象一樣嗎？

嬌嬌：完全不一樣，最開始我在一個(gè)服裝店打工，那個(gè)時(shí)候特別害羞，什么都不會(huì)，連招呼客人都覺得不好意思，慢慢熟悉了才好起來。

《成都女報(bào)》：后來為什么決定自己開店？

嬌嬌：在店里打工了一段時(shí)間后也存了一些錢，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了一定經(jīng)驗(yàn)，就想自己開一家店，這樣才能算是自己的事業(yè)。

進(jìn)貨，從被宰開始

對(duì)于一個(gè)服裝店來說，選址是個(gè)很重要的事情，倘若選的地點(diǎn)客流量少，或者是并不是集中的購物區(qū)域，很容易就出現(xiàn)生意冷清的情況。“我找店鋪都找了差不多半年。”嬌嬌說。為了選店鋪，她買了電瓶車滿大街的轉(zhuǎn)悠，看到哪個(gè)街道人流量大就騎進(jìn)去看看，就這樣，找到了現(xiàn)在這家位于玉林西街的店鋪。雖然轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金貴了些，但是一咬牙，嬌嬌還是把這個(gè)店租了下來。“其實(shí)也有便宜一點(diǎn)的店鋪，位于的街道人流量也很大，不過周圍的店鋪都是超市啊之類的，沒有服裝店，商業(yè)氣息不夠集中。”嬌嬌說。

店鋪盤下來后，嬌嬌花了半個(gè)月的時(shí)間來裝修，墻上的漆都是自己親手刷的，為此還引發(fā)過敏住院。裝修完畢，接下來就是進(jìn)貨了，對(duì)于服裝店來說，進(jìn)貨是個(gè)至關(guān)重要的問題，貨物的質(zhì)量、版型、外型都直接影響到店鋪生意。這一點(diǎn)，嬌嬌知道得比誰都清楚。不過再清楚，不熟悉也沒有用。“最開始我去進(jìn)貨，習(xí)慣性砍價(jià)，老板都說我們這里是批發(fā)，不講價(jià)。”嬌嬌表示，“或者是進(jìn)貨的時(shí)候，同樣一件衣服我進(jìn)價(jià)是100，別人熟客進(jìn)價(jià)就是80。”

不過好在功夫不負(fù)有心人，隨著逐漸熟悉，這種被宰的情況再也沒有出現(xiàn)過，加上嬌嬌現(xiàn)在代理一家叫做“ENDEX”的品牌，貨源也就有了更大更好的保證。

淡季、壓貨……再困難也要堅(jiān)持

任何行業(yè)都有淡旺季，服裝行業(yè)也不例外。每年的6、7、8月和換季的時(shí)候就是淡季，11月、12月則是小旺季。對(duì)于淡季，嬌嬌也有自己的看法，“很多店覺得淡季沒有盈利，就堅(jiān)持不下去了，玉林這邊有不少開半年就關(guān)的店鋪就是出于這樣的原因。”在嬌嬌看來，堅(jiān)持是最重要的。

除了淡季的困難外，壓貨也是開服裝店常常遇到的問題。賺錢是賺了，就是沒有現(xiàn)金，錢都?jí)涸诹素浬稀蓩梢灿龅竭^這樣的困難，在她看來，沒有不壓貨的服裝店。不過她也想出了一些解決的辦法，那就是等到換季時(shí)做促銷，可以有效地解決一大部分積壓的貨物，也解決淡季銷量不好的情況。

嬌嬌的創(chuàng)業(yè)賬目單

創(chuàng)業(yè)資金18萬元

房租：半年約3萬多元

裝修：4萬元

進(jìn)貨：10萬元左右

丁葵點(diǎn)評(píng)：

“嬌嬌的賬目單分配比較合理。但是在進(jìn)貨的價(jià)格上稍微有些高。要記得有個(gè)合適的量，如果貨物進(jìn)價(jià)較低，那么拿10萬的貨就太多了。要看自己的銷售情況，保證一個(gè)安全的存量。”

大女人

合理定位是第一要素

《成都女報(bào)》說：

很多開服裝店的老板對(duì)于自己店的服裝并沒有一個(gè)清晰的定位，總是想著樣樣都做來吸引更多的客戶，但是這種方法卻不一定正確，與其做多做雜，不如做精，那會(huì)對(duì)客人有更多的吸引力。除此之外，還有不少老板完全憑個(gè)人喜好拿貨，不考慮市場走向，這種定位，對(duì)于開店可是一點(diǎn)好處也沒有。

丁葵說：

風(fēng)格定位很重要，如果是針對(duì)年輕人，就要抓住他們的年齡定位，以款式取勝。如果是針對(duì)中高端人士，則需要在衣服質(zhì)量、款式、穿著舒適度上下功夫。店面裝修也要有獨(dú)特的地方，要讓客人想進(jìn)去看看，有購物的欲望。但是要記住，裝修風(fēng)格和整體定位一定要搭配，加上合理的定價(jià)，才能讓顧客都接受。

經(jīng)驗(yàn)和功課是服裝店基礎(chǔ)準(zhǔn)備

《成都女報(bào)》說：

一腔熱血地投入創(chuàng)業(yè)大軍中，固然是個(gè)好事。但熱情雖然是動(dòng)力，動(dòng)力卻不是成功的全部。如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)毫無經(jīng)驗(yàn)，很容易在事業(yè)的戰(zhàn)場上輸?shù)靡粩⊥康兀綍r(shí)候只會(huì)讓你對(duì)此全部喪失信心。、

丁葵說：

在創(chuàng)業(yè)前要做足功課，如果對(duì)于該行業(yè)不了解，就應(yīng)當(dāng)尋求幫助和支持，請(qǐng)專業(yè)人士給予指導(dǎo)。如果條件允許，最好在該行業(yè)工作一段時(shí)間，這樣才能逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。

貨比三家防止被宰

《成都女報(bào)》說：

被宰當(dāng)然是個(gè)很痛苦的事情，尤其是同樣的貨物，你的進(jìn)價(jià)總是比別人高的時(shí)候，那么客人當(dāng)然會(huì)選擇賣得更便宜的同款貨物。貨比三家是基本功，如果你最開始什么都不知道，最好從學(xué)習(xí)開始，學(xué)好了再下手。

丁葵說：

進(jìn)貨主要是看該店是買手店還是專賣店，如果是專賣店，就要找一些成熟的品牌做代理，這樣會(huì)減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果是買手店，出售一些散貨，就需要老板本身對(duì)于時(shí)尚有自己的見解，了解當(dāng)下的流行信息，了解時(shí)尚行情，多走多看，多了解信息，這樣才能防止被宰。但要記住，便宜不一定有好貨，貴的東西也不一定都是被宰。服裝行業(yè)不光是成本價(jià)，還有一個(gè)品牌效應(yīng)，好的品牌進(jìn)價(jià)當(dāng)然會(huì)更高。

TIPS

丁葵的創(chuàng)業(yè)小建議

1.選擇正確的合伙人，會(huì)使成功更簡單

“很多人不愿意合伙是覺得存在意見分歧等問題，但就算不合伙，自己做也會(huì)存在問題。人不是電腦，精力總是有限的。當(dāng)一個(gè)老板又要負(fù)責(zé)進(jìn)貨又要負(fù)責(zé)銷售，這樣不但辛苦還容易出錯(cuò)。其實(shí)合伙人只要找對(duì)了，也不會(huì)存在問題。首先合伙人必須對(duì)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有興趣，你們要有共同的目標(biāo)，其次要合理分工，不要一把抓，要記住，你們是利益共同體，以發(fā)展為目的一起努力就能成功。”

2.好的心態(tài)才是解決困難的最好方法

“很多人開發(fā)服裝店，一段時(shí)間生意不好就放棄了，這種心態(tài)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。做任何行業(yè)都會(huì)有低谷期，所以要保持一種良好的承受壓力的心態(tài)，既然是創(chuàng)業(yè)，就是學(xué)習(xí)，那么學(xué)習(xí)就要交學(xué)費(fèi)。遇到低谷期要冷靜分析差錯(cuò)，用積極心態(tài)去解決問題，最開始沒有達(dá)到預(yù)期效果也很正常，一切都可以慢慢來。”

3.促銷等活動(dòng)是解決壓貨的好方法

“壓貨這個(gè)問題在服裝行業(yè)很常見。在選購貨物的初期就需要合理安排資金，把好源頭進(jìn)好貨，可以在一定程度上降低壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能保證銷售渠道的順暢。如果壓貨了，就可以通過促銷打折等活動(dòng)來解決。建議最好給店里的衣服都有合理的定價(jià)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就采取還價(jià)的方式銷售。反而通過明確的定價(jià)，會(huì)員折扣制度等方式，會(huì)讓客人覺得你的店鋪更加合理，提升店鋪的檔次。”