開服裝店絕不是你想的那么簡單

開一個服裝店，隨時走在時尚前端，隨時有穿不完的漂亮衣服，創業的門檻也沒那么高，這是很多女性開服裝店的初衷。但是熱情并不能支撐起服裝店的全部，再低的門檻，實際操作起來也很難。

什么樣的人想開服裝店？

首先她們對于時尚都有自己獨到的見解，能找到最適合自己的著裝風格，不管衣服價格昂貴還是便宜，在她們手里總能搭配得最好看。她們大多能說會道，為人熱情。通常來說，她們并不愿意面對朝九晚五的上班工作，有一個自己的事業才是最大的目的。最重要的是，這些看上去時尚美艷的老板娘，絕對有你想象不到的吃苦能力。

可能會遇到的困難

開服裝店必須要很能說？

要是開店連話都不會說，怎么招呼客人？

必須是個時尚達人？

如果老板不時尚，店里賣的衣服肯定也很土，那絕對沒有人去買。

開服裝店衣服賣不出，都壓在倉庫里才惱火？

壓貨是服裝店經常遇到的事情，結果錢都變成了貨物，沒有現金流動。

小生意

一個女人的事業心

開店原因：我就是想有自己的事業

《成都女報》：什么時候想到要做服裝店的？

嬌嬌：最開始我在雜志社做過平面模特，當時臨近畢業，一直在思考畢業后可以做什么，雜志社的朋友就給我建議，說可以考慮開個服裝店。正好我又看到雜志上寫“5000元開服裝店”，就決定了做服裝。

《成都女報》：踏入服裝行業后，現實和你想象一樣嗎？

嬌嬌：完全不一樣，最開始我在一個服裝店打工，那個時候特別害羞，什么都不會，連招呼客人都覺得不好意思，慢慢熟悉了才好起來。

《成都女報》：后來為什么決定自己開店？

嬌嬌：在店里打工了一段時間后也存了一些錢，對這個行業也有了一定經驗，就想自己開一家店，這樣才能算是自己的事業。

進貨，從被宰開始

對于一個服裝店來說，選址是個很重要的事情，倘若選的地點客流量少，或者是并不是集中的購物區域，很容易就出現生意冷清的情況。“我找店鋪都找了差不多半年。”嬌嬌說。為了選店鋪，她買了電瓶車滿大街的轉悠，看到哪個街道人流量大就騎進去看看，就這樣，找到了現在這家位于玉林西街的店鋪。雖然轉讓費和租金貴了些，但是一咬牙，嬌嬌還是把這個店租了下來。“其實也有便宜一點的店鋪，位于的街道人流量也很大，不過周圍的店鋪都是超市啊之類的，沒有服裝店，商業氣息不夠集中。”嬌嬌說。

店鋪盤下來后，嬌嬌花了半個月的時間來裝修，墻上的漆都是自己親手刷的，為此還引發過敏住院。裝修完畢，接下來就是進貨了，對于服裝店來說，進貨是個至關重要的問題，貨物的質量、版型、外型都直接影響到店鋪生意。這一點，嬌嬌知道得比誰都清楚。不過再清楚，不熟悉也沒有用。“最開始我去進貨，習慣性砍價，老板都說我們這里是批發，不講價。”嬌嬌表示，“或者是進貨的時候，同樣一件衣服我進價是100，別人熟客進價就是80。”

不過好在功夫不負有心人，隨著逐漸熟悉，這種被宰的情況再也沒有出現過，加上嬌嬌現在代理一家叫做“ENDEX”的品牌，貨源也就有了更大更好的保證。

淡季、壓貨……再困難也要堅持

任何行業都有淡旺季，服裝行業也不例外。每年的6、7、8月和換季的時候就是淡季，11月、12月則是小旺季。對于淡季，嬌嬌也有自己的看法，“很多店覺得淡季沒有盈利，就堅持不下去了，玉林這邊有不少開半年就關的店鋪就是出于這樣的原因。”在嬌嬌看來，堅持是最重要的。

除了淡季的困難外，壓貨也是開服裝店常常遇到的問題。賺錢是賺了，就是沒有現金，錢都壓在了貨上。嬌嬌也遇到過這樣的困難，在她看來，沒有不壓貨的服裝店。不過她也想出了一些解決的辦法，那就是等到換季時做促銷，可以有效地解決一大部分積壓的貨物，也解決淡季銷量不好的情況。

嬌嬌的創業賬目單

創業資金18萬元

房租：半年約3萬多元

裝修：4萬元

進貨：10萬元左右

丁葵點評：

“嬌嬌的賬目單分配比較合理。但是在進貨的價格上稍微有些高。要記得有個合適的量，如果貨物進價較低，那么拿10萬的貨就太多了。要看自己的銷售情況，保證一個安全的存量。”

大女人

合理定位是第一要素

《成都女報》說：

很多開服裝店的老板對于自己店的服裝并沒有一個清晰的定位，總是想著樣樣都做來吸引更多的客戶，但是這種方法卻不一定正確，與其做多做雜，不如做精，那會對客人有更多的吸引力。除此之外，還有不少老板完全憑個人喜好拿貨，不考慮市場走向，這種定位，對于開店可是一點好處也沒有。

丁葵說：

風格定位很重要，如果是針對年輕人，就要抓住他們的年齡定位，以款式取勝。如果是針對中高端人士，則需要在衣服質量、款式、穿著舒適度上下功夫。店面裝修也要有獨特的地方，要讓客人想進去看看，有購物的欲望。但是要記住，裝修風格和整體定位一定要搭配，加上合理的定價，才能讓顧客都接受。

經驗和功課是服裝店基礎準備

《成都女報》說：

一腔熱血地投入創業大軍中，固然是個好事。但熱情雖然是動力，動力卻不是成功的全部。如果你對創業的行業毫無經驗，很容易在事業的戰場上輸得一敗涂地，到時候只會讓你對此全部喪失信心。、

丁葵說：

在創業前要做足功課，如果對于該行業不了解，就應當尋求幫助和支持，請專業人士給予指導。如果條件允許，最好在該行業工作一段時間，這樣才能逐漸積累經驗。

貨比三家防止被宰

《成都女報》說：

被宰當然是個很痛苦的事情，尤其是同樣的貨物，你的進價總是比別人高的時候，那么客人當然會選擇賣得更便宜的同款貨物。貨比三家是基本功，如果你最開始什么都不知道，最好從學習開始，學好了再下手。

丁葵說：

進貨主要是看該店是買手店還是專賣店，如果是專賣店，就要找一些成熟的品牌做代理，這樣會減少失敗的風險。如果是買手店，出售一些散貨，就需要老板本身對于時尚有自己的見解，了解當下的流行信息，了解時尚行情，多走多看，多了解信息，這樣才能防止被宰。但要記住，便宜不一定有好貨，貴的東西也不一定都是被宰。服裝行業不光是成本價，還有一個品牌效應，好的品牌進價當然會更高。

TIPS

丁葵的創業小建議

1.選擇正確的合伙人，會使成功更簡單

“很多人不愿意合伙是覺得存在意見分歧等問題，但就算不合伙，自己做也會存在問題。人不是電腦，精力總是有限的。當一個老板又要負責進貨又要負責銷售，這樣不但辛苦還容易出錯。其實合伙人只要找對了，也不會存在問題。首先合伙人必須對你的創業項目有興趣，你們要有共同的目標，其次要合理分工，不要一把抓，要記住，你們是利益共同體，以發展為目的一起努力就能成功。”

2.好的心態才是解決困難的最好方法

“很多人開發服裝店，一段時間生意不好就放棄了，這種心態永遠不會成功。做任何行業都會有低谷期，所以要保持一種良好的承受壓力的心態，既然是創業，就是學習，那么學習就要交學費。遇到低谷期要冷靜分析差錯，用積極心態去解決問題，最開始沒有達到預期效果也很正常，一切都可以慢慢來。”

3.促銷等活動是解決壓貨的好方法

“壓貨這個問題在服裝行業很常見。在選購貨物的初期就需要合理安排資金，把好源頭進好貨，可以在一定程度上降低壓貨的風險，這樣才能保證銷售渠道的順暢。如果壓貨了，就可以通過促銷打折等活動來解決。建議最好給店里的衣服都有合理的定價，不要動不動就采取還價的方式銷售。反而通過明確的定價，會員折扣制度等方式，會讓客人覺得你的店鋪更加合理，提升店鋪的檔次。”