相親節目的個人營銷指南

一次歪打正著的相親經歷卻成就了圖書營銷史上的一個另類案例，人氣極高的相親真人秀到底能為個人或產品營銷帶來怎樣的新契機？

2010年，是29歲的常曉武在接力出版社待的第3年，他整天為社里推廣新書的事情忙得焦頭爛額。

2010年，隨著《非誠勿擾》《我們約會吧》的收視躥紅，相親節目在各大衛視落地生根，一片大紅大紫。乍眼看去二者似乎毫無關聯，不曾想常曉武身邊哥們兒的一次無意間的“攛掇”，竟成全了圖書營銷史上的一個另類案例。

有爭議才能上節目

常曉武，架一副金絲眼鏡，斯斯文文，很書卷氣。

他自稱從小就看何炅的節目，視其為偶像。看《我們約會吧》半年有余，覺得這節目不錯，“不假，比較溫和”。

某天禁不住身邊朋友一句“真喜歡就親自去參加”的慫恿，跟朋友二人當即就在網上填了報名表格。

報名表上有一欄是個人介紹，常曉武想來想去就覺得自己身上有一點值得介紹。于是寫下了這么一段話：“我作為二胎，當初因為違反了國家計劃生育政策使母親失去了工作，為此我一直希望自己能夠把這個生育指標還給國家，減少因為我而可能增加的人類人口，所以我打算保持丁克生活，不要孩子。”

不曾想，很快他就收到郵件，讓他再填一張表格并提供幾張生活照。又過了10天左右，湖南衛視一個電話打來讓他去參加面試。

在常曉武看來，這似乎完全是一場意外，其實不然。

隨著相親節目的火熱開播，全國各地參加節目的報名人數多如牛毛，可真正能出現在電視屏幕上的可謂鳳毛麟角。電視臺的挑選原則到底是什么？

“我們在篩選報名人選時考慮的都只有一個原則：嘉賓是否具有個性。”國內另一家省級衛視某相親節目的編導透露。

面試的過程果然驗證了該編導的話，節目組似乎對他不要小孩兒的事產生了濃厚的興趣，還特地攝制了一段他對丁克的態度。

是不是只要噱頭足，就能上節目？您貌似想多了。

通常情況下，節目組會對通過初選的報名者安排一到兩次的面試。面試主要考察兩個方面：一方面是報名表格上所填信息的真實性，另一方面則是嘉賓上節目的真實目的。

面試完畢，擺在常曉武面前有兩個選擇，節目分成“男選女”和“女選男”兩個版本，前者可以馬上錄制，后者要等，時間不定。他堅持不上“男選女”版，因為那樣露臉的時間太少。于是等了3個月后，終于接到通知要他馬上到長沙錄制節目。

臨飛前的巧思

常曉武“吃著火鍋唱著歌”，正準備高高興興去錄節目，突然靈機一動，既然《我們約會吧》人氣這么高，要是能借此機會推推手上剛出的新書，豈不是相親和工作兩不誤？

最后，他找了一下出版社剛剛出版的書中最昂貴、最洋氣的3本。《邁克爾》送給何炅，這本書最體面，拿得出手。至于送女嘉賓的書，他想了兩種情況：一是自己被心儀女生拒絕，二是自己拒絕女生，于是翻出《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》這兩本書。

免費的廣告不能太過分，這一點常曉武很懂。如果生硬地把書亮出來，得到的結果無疑是在后期剪輯的過程中被節目組剪掉。

為此，他動了不少腦筋。在跑步帶上回答問題時，他就特意為后面送書做了鋪墊，比如在回答“你認為女生在什么時候最美”時，他說“在收到男生禮物的時候最美，所以我給女嘉賓帶了禮物”，在回答“最喜歡的男明星是誰”時，他說是何炅，并且表示自己專程給他帶了禮物，讓后面的整個送書環節都不顯得突兀。

出場時，他接過工作人員遞給他的《邁克爾》上臺，送給主持人何炅，大概因為何炅在“快樂大本營”節目里經常替藝人的新專輯打歌，所以當他接過這本書后非常自然地開始捧著書對著鏡頭感慨半晌，給足了圖書的封面鏡頭。

接下來，18位女嘉賓輪番炮轟他的丁克態度，他按照準備展開辯論，等到最后滅燈的時候只有一位女嘉賓留燈。這其實正中他意。這樣《我不能跟你在一起》和《你就是我想要的》都能上場了。

由于給他留燈的女生也不贊同他的態度，只是出于“不贊同你的觀點，但誓死捍衛你表達意見的權利”而挺他一下，所以他在男生反選環節把《我不能跟你在一起》送給她，表達了不能和她牽手的態度和對她留燈的感謝。而把《你就是我想要的》送給另一位他挺喜歡但是之前就滅了燈的女生，順利完成了3本書的植入式營銷。

只有想不到，沒有做不到。如此一來，3本書都自然而然地有了鏡頭。

還有哪些漏洞

這是一個全新的推廣平臺，之所以沒有形成具體的流程，是因為此前大多數人把焦點過多地放在節目的本身，而沒有想到還可以借這樣一種方式去實現商業的推廣。

事實上，這里面還有很多可操作的漏洞。

比如，國內所有相親節目都有一個共同環節：VCR展示。這個環節主要是用來展現嘉賓的日常生活和工作，以及周圍人對于嘉賓的評價。

只要設計得當，很多信息其實是可以通過短片的播放傳遞給電視機前的觀眾的。尤其是在介紹個人背景情況時，諸如“我自主創業8年，如今終于有了自己的服裝公司，遺憾的是一直沒有找到一個可以跟我一起打拼的老板娘……”此類信息的出現不僅不生硬，反而會讓觀眾對嘉賓有一個更深層次的了解，通常情況下，這樣的鏡頭不會被剪掉。

“電視臺在這方面并沒有做出硬性規定，只要能跟節目很好地契合，不影響節目質量的信息都能出現。”《愛情連連看》的工作人員說。而當被問道“如何界定與節目的契合程度”時，得到的回答卻是：“關于這個其實也沒有明確的界定。”

常曉武那期節目播出時，他和一起參加節目的嘉賓都守在電視機前觀看，并且在網上交流點評彼此的表現。他相當欣慰的是，看到貼吧里有人發帖問“4號男嘉賓送給兩位女嘉賓的書叫什么名字” “4號男嘉賓送何炅的書是限量版的嗎”，算是確實看到了宣傳實效。

至于這樣一次獨特的經歷給常曉武個人帶來了多大的好處，他回答說：“之前媒體的報道都是瞎說，我心機其實沒那么重，去參加這個節目本意是出于好玩，領導們也都很有娛樂精神，不但痛快準假，并且在圖書廣告成功植入后，把往返交通費都報銷了。”

相親節目個人營銷指南

1. 結合當下的熱門話題挖掘自身特點，賦予自身具有爭議性的個性，諸如“裸婚”“丁克”“富二代”“農二代”等嘉賓個性標簽。

2. 面試過程中始終保持強烈的交友欲望，切勿提及任何的其他目的。

3. 短片拍攝前跟出鏡親友提前商量，適量植入商業信息，常見的語式包括“他真的很不容易，一個人撐起一家廣告公司這么久，我們都希望他能找到合適的伴侶”等。

4. 節目錄制過程中可提前準備需要推廣的產品作為禮物，但切忌見者有份，必須在適當的時候送給特別的人，以表現禮物的意義。

5. 在提到產品或者公司信息的時候，盡量注意前后說話的連貫性，電視臺在后期審核時即便覺得出現這樣的信息不妥，但如果嘉賓在說話的時候非常連貫，單獨剪掉某一句會影響嘉賓表現的連續性，則會予以保留。

6. 信息不宜植入過多，點到即可，切勿貪心。（摘自《商界》）