龍頭搭檔引發“圈錢”風波 節能市場“水”與爭鋒

龍頭搭檔推廣以來，受到市場的廣泛歡迎，用戶用著劃算，經銷代理做了賺錢，市場形勢一片大好。龍頭搭檔，人人都要用，家家少不了，市場零售僅68元／個，一年可幫助一個家庭省水近千元，記者親身驗證，效果神奇，產品一經上市，便迅速火爆全國，開創了節水領域財富新藍海。它不僅安全，安裝方便，而且作用持久。同時具有以下幾大優勢：1、實用性強，人人要用，家家能用，方便攜帶；2、安全性，沒有風險，沒有副作用，延緩水龍頭使用壽命；3、重復使用，可以長期使用；4、價格便宜，零售才68元／只，人人買得起；5、易宣傳，用了都會口碑宣傳；6、見效快，用了馬上見效；7、市場大，做13億人生意；8、投資小，利潤高，有200％的利潤。它可以廣泛適用于家庭、學校、賓館、酒店、商場、醫院、機場等各類場所。銷售靈活，可在小區物業、五金店、洗衣店、百貨店、便民超市、修鎖點、修車點、修電腦店、修家電店等進行演示銷售。安裝簡單：將產品緊密安放龍頭出水部位即可，可多次使用20萬次以上。

各地投資者爭做代理“圈地”“圈錢”互不相讓

都說如果選準了一款好的產品，就相當于擁有了一座金礦，這句話說的一點都不假，而在爭做龍頭搭檔的代理商方面，顯現的尤為明顯。對于龍頭搭檔這座等待挖掘的“金礦”，各地投資者無不躍躍欲試。這不北京的兩個經銷商張光明和賈志剛為了爭奪代理權，都使出了渾身解數，就連各自的殺手锏都亮了出來，但依然分不出勝負。怎么辦呢?這種情況，讓龍頭搭檔的總部犯起了難。最后，總部經過慎重考慮和協商，決定在北京市舉行一個月的銷售競賽，誰在一個月里銷售的多，誰就取得北京市的獨家代理權。

首先，張光明信心滿滿制定了龍頭搭檔的銷售策略和方案，由于產品主要針對的終端消費者，于是他采取了讓產品直接進入小區、農貿市場、超市門口等人流量大的地方，進行演示龍頭搭檔的節水效果，以此吸引消費者的眼球。就這樣他招聘了10個業務員，經過簡單的培訓，分別派往北京的各個人流量大的點，由于此前在經銷龍頭搭檔過程中積累下來和從總部學習的方法和技巧，在這里派上了用場。按此方法，業務員一個人每天居然都能銷售100個以上，而10個業務員一天就能銷售1000個，除去給業務員的工資和提成，一個利潤有10多元，張光明一天就能賺到1萬多元；一個月下來總共賣出3萬多個，凈賺30多萬元。

對于張光明出色的銷售業績，賈志剛也不甘示弱。他采取了和張光明完全不同的銷售方案，那就是大力的發展團購。由于賈志剛此前做房地產起家，人脈廣泛給他很大的很大幫助。他邀請了一些同行的朋友，讓他們介紹客戶和生意，每成一筆，大家按比例分成。就這樣，短短一個月的時間，賈志剛就先后談成了11家團購，總共銷售3萬多個龍頭搭檔，凈利潤也達到了20多萬。

看到北京地區銷售的紅火場面，以及二者不相上下的出色業績，龍頭搭檔總部決定由張光明和賈志剛共同代理北京的市場。

對于全國的其他地方和城市，像上海、廣州、深圳、天津等都出現了幾個甚至十幾個經銷商競爭爭奪獨家代理的火爆場面。總部鄭重承諾：對于想做代理或者經銷的，每地只限一家，先到先得!

爭對手經銷商商主動申請代理竟產品多項優勢樹立行業翹楚

甘肅平涼，一個缺水干旱的小城市，水資源的匱乏，致使水價居高不下，而且經常出現限水的情況。由于缺水，就需要節約用水，因此一切和節水相關的產品在此都很受歡迎。家住平涼的王慶才一直是北京某節水產品的代理商，但有一件事，一直讓他耿耿于懷，由于他代理的這款北京品牌的產品，不僅價位高一般在300元以上，而且節水效果也不是很理想，銷售情況一直很差。代理該產品，不僅沒讓他賺到錢，而且幾萬塊錢全都壓在了貨上。

沒有辦法他只能尋找更好的節水產品來做替代，以解燃眉之急。此后，他跑遍了全國的大大小小的城市30多個，到處考察新的節水產品。最終，功夫不負有心人，在參加一次武漢的大型展銷會上，由于龍頭搭檔采用現場演示銷售的方法，吸引了大量的市民的圍觀，在看到龍頭搭檔的神奇效果以及只有68元每只的實惠價格后，他抑制不住內心的喜悅。他知道他要找的產品終于找到了，于是果斷解除了和此前北京節水牌子的合作。立刻找到了龍頭搭檔的武漢總部——寶節龍智能用品廠，申請做甘肅平涼的總代理。一切都是那樣順理成章，此前的銷售經驗和渠道幫了他的大忙，很快，他把貨鋪遍了整個平涼市，龍頭搭檔的神奇效果和幾十元的售價立刻占領整個平涼市的節水市場。而他僅僅兩個月就實現銷售1萬多個龍頭搭檔的銷售記錄，凈賺十幾萬元，這是他當初做夢也沒有想到的。真是應了那句話，找對了產品，就找到了金礦啊!現在，他現在已經向總部申請拿下甘肅的白銀市、武威市等其他市的代理權，爭取通過龍頭搭檔挖掘更多的金子。

為更好的推廣龍頭搭檔，現總廠將招商方案調控如下：省級代理19.80元／個，首次提貨5萬元；市級代理21.8元／個，首次提貨2萬元；縣級代理23.8元／個，首次提貨9800元；試銷為30元／個，首次提貨100只。