建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)能力的評(píng)價(jià)與提高對(duì)策研究

中圖分類號(hào)：F284 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-925X(2011)07-0036-01

摘要：隨著各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，如何提高中標(biāo)率、增加建筑施工的經(jīng)濟(jì)效益成為建筑行業(yè)普遍探討的話題之一。本文探討了當(dāng)前建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)的幾種策略，并對(duì)如何提高建筑施工企業(yè)的競(jìng)標(biāo)能力，提出了幾點(diǎn)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè) 競(jìng)標(biāo)能力 對(duì)策

當(dāng)前，建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生存壓力不斷增大，承包建設(shè)項(xiàng)目的難度與日俱增。如何有效的提高建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)能力，增強(qiáng)競(jìng)標(biāo)的命中率，已成為當(dāng)前建筑行業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。筆者在本文中探討了當(dāng)前建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)的幾種策略，并對(duì)如何提高建筑施工企業(yè)的競(jìng)標(biāo)能力，提出了幾點(diǎn)對(duì)策，以期對(duì)各位建筑界同行有所借鑒。

1 當(dāng)前建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)的幾種策略

1.1 根據(jù)不同情況，靈活報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。當(dāng)遇到工程量較大、工作比較簡(jiǎn)單且施工條件較好的工程，選擇比較低的報(bào)價(jià)；當(dāng)施工企業(yè)繼續(xù)開(kāi)拓施工市場(chǎng)或者施工企業(yè)已經(jīng)在該地附近進(jìn)行施工，且競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目可以利用現(xiàn)有的設(shè)備及施工人員的，選擇較低的報(bào)價(jià)；當(dāng)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，工程招標(biāo)方信譽(yù)比較好、支付資金比較及時(shí)的工程，選擇較低的報(bào)價(jià)。當(dāng)遇到工程總價(jià)較低、工期比較緊急、現(xiàn)場(chǎng)施工條件較差的，選擇較高的報(bào)價(jià)；當(dāng)遇到工程技術(shù)要求較高，專業(yè)化程度較高的，選擇較高的報(bào)價(jià)；當(dāng)遇到所競(jìng)標(biāo)的工程比較適合施工企業(yè)做、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的，選擇較高的報(bào)價(jià)；當(dāng)工程招標(biāo)方的信譽(yù)較差、支付資金不能及時(shí)到位的，選擇較高的報(bào)價(jià)。

1.2 事先制定多種方案，根據(jù)具體情況進(jìn)行報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。如果招標(biāo)公司的招標(biāo)文件中規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案，要仔細(xì)研究、精心設(shè)定多種方案。特別是對(duì)于工程范圍不明確、條款不清楚、技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻等情況，要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行多方案報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。具體操作中，可以按照招標(biāo)方的招標(biāo)文件先報(bào)一個(gè)價(jià)格，然后告知招標(biāo)方，如果招標(biāo)文件中的某項(xiàng)條款修改，可以降低報(bào)價(jià)，以此來(lái)吸引招標(biāo)方。當(dāng)然，對(duì)于自己提出的建議方案，一定要事先組織相關(guān)專家，進(jìn)行認(rèn)真分析考證，對(duì)施工的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施都胸有成竹，確保新提出的方案科學(xué)合理、經(jīng)得起推敲，以此來(lái)向投標(biāo)方證明自己的實(shí)力，促成自己中標(biāo)。通過(guò)對(duì)原招標(biāo)方案的報(bào)價(jià)和修改后的建議報(bào)價(jià)相比，讓投標(biāo)業(yè)主感到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格差距。運(yùn)用此種方法時(shí)，要注意建議方案內(nèi)容不應(yīng)寫(xiě)得太具體、詳細(xì)，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，以免泄露了施工技術(shù)要領(lǐng)，造成不必要的麻煩。

1.3 投標(biāo)截止時(shí)，突然降價(jià)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。競(jìng)標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)是一項(xiàng)十分保密的工作，很多企業(yè)都是通過(guò)利用各種渠道和人際關(guān)系來(lái)了解對(duì)手的報(bào)價(jià)策略。因此，報(bào)價(jià)過(guò)程中，可以先按普通情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，以營(yíng)造出本企業(yè)對(duì)工程興趣不大的假象，以此迷惑競(jìng)標(biāo)對(duì)手。在競(jìng)標(biāo)對(duì)手放松警惕時(shí)，投標(biāo)截止前，突然進(jìn)行降價(jià)競(jìng)標(biāo)。運(yùn)用此種方法，要提前謀劃到位，事先充分考慮好降價(jià)的幅度，具體情況具體分析，確保報(bào)價(jià)積極穩(wěn)妥，在競(jìng)標(biāo)成功的同時(shí)能夠有一定的經(jīng)濟(jì)效益空間。

1.4 先行施工，培養(yǎng)信譽(yù)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。當(dāng)遇到比較大型的建設(shè)工程、且此類工程需要分期進(jìn)行施工時(shí)，在第一期工程的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，可以報(bào)價(jià)低一些，以爭(zhēng)取中標(biāo)。中標(biāo)后，通過(guò)積極有效的施工，使工程的質(zhì)量、進(jìn)度得到招標(biāo)方的認(rèn)可。這樣，在第二期、第三期工程招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)方便會(huì)在主觀上對(duì)第一期施工企業(yè)進(jìn)行有目的選擇。施工企業(yè)憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、人員設(shè)備和工程質(zhì)量積累的信譽(yù)，會(huì)比較容易的競(jìng)標(biāo)第二期、第三期工程成功。

2 提高建筑施工企業(yè)競(jìng)標(biāo)能力的對(duì)策

2.1 要確保報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)的合理性。報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)時(shí)，要充分結(jié)合當(dāng)時(shí)的工程施工條件和施工現(xiàn)場(chǎng)的各種具體情況，考慮最佳的施工方案，根部不同情況，靈活的做出競(jìng)標(biāo)決策。要注意注意報(bào)價(jià)資料的積累。一般來(lái)講，投標(biāo)報(bào)價(jià)的期限都比較短，所以，只靠競(jìng)標(biāo)時(shí)的時(shí)間去搜集材料、考慮報(bào)價(jià)是明顯不科學(xué)的，平時(shí)要積極搜集相關(guān)資料，總結(jié)競(jìng)標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能做到心中有數(shù)，競(jìng)標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)才會(huì)更加理想，競(jìng)標(biāo)成功后才能高質(zhì)高效的投入施工。同時(shí)，要注意標(biāo)價(jià)計(jì)算的合理性。部分競(jìng)標(biāo)企業(yè)缺乏對(duì)標(biāo)價(jià)的總體分析判斷，為了中標(biāo)不顧一切的壓低報(bào)價(jià)，導(dǎo)致中標(biāo)后施工的風(fēng)險(xiǎn)大大增加，這種做法是不可取的。只有真正確保報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)的合理性，才能在中標(biāo)后得心應(yīng)手的施工建設(shè)，確保建筑施工的質(zhì)量和效益。

2.2 要謹(jǐn)慎的核算工程量清單。可以說(shuō)，工程量清單是投標(biāo)方下一步進(jìn)行建筑施工的總領(lǐng)文件，對(duì)建筑施工起著重要的指導(dǎo)作用。核算是否準(zhǔn)確，影響著競(jìng)標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)的高低，也是投標(biāo)成敗的決定性因素。所以，對(duì)于核算工程量清單，要十分謹(jǐn)慎穩(wěn)妥。投標(biāo)人要嚴(yán)格按照文件中規(guī)定的工程量所包含的內(nèi)容進(jìn)行競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)，要充分考慮到施工工程情況、氣候因素、工人能力、工程的技術(shù)要求、設(shè)備現(xiàn)代化程度等等多項(xiàng)因素，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)定后，進(jìn)行有針對(duì)性的競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)。

2.3 要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)的技巧。在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)公司要注意巧妙的運(yùn)用策略技巧，做到規(guī)避對(duì)手，不讓其摸清自己的真實(shí)意圖和實(shí)力，也不能讓業(yè)主感到為難，造成競(jìng)標(biāo)失敗。要注意以下幾個(gè)方面：當(dāng)招標(biāo)文件中存在有利于投標(biāo)人之處或招標(biāo)文件中存在某些含糊不清的條款，對(duì)于這種情況，投標(biāo)人不要輕易的提出澄清要求，以防避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從提問(wèn)中猜透自己的種種競(jìng)標(biāo)設(shè)想和施工的方法。如果招標(biāo)文件中又含糊不清的條款或者對(duì)工程范圍、技術(shù)要求有明顯不合理的要求，投標(biāo)人可以要求業(yè)主進(jìn)行相關(guān)的解釋，不要隨便提出個(gè)性化的條件和要求。投標(biāo)人在詢問(wèn)業(yè)主相關(guān)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)要求業(yè)主以書(shū)面形式進(jìn)行答復(fù)，有公章的要讓業(yè)主加蓋公章，以使答復(fù)具有法律效力，如果單純的以口頭答復(fù)為依據(jù)，將造成不必要的麻煩。對(duì)于投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，要將消息壓縮在最小的范圍內(nèi)，有關(guān)施工組織、報(bào)價(jià)計(jì)算等，要充分嚴(yán)格的保密，一旦泄露，將造成競(jìng)標(biāo)的失利。

3 結(jié)語(yǔ)

總而言之，投標(biāo)的策略和技巧是建筑施工企業(yè)提高競(jìng)標(biāo)能力的基礎(chǔ)。建筑企業(yè)只有在不斷增強(qiáng)自身各方面實(shí)力的基礎(chǔ)上，熟練運(yùn)用競(jìng)標(biāo)的策略方法，才能不斷提高自身的競(jìng)標(biāo)能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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