王永正,去英國開一家裁縫店

呼吁搭建中小型企業融資平臺

“身為全國政協委員，去年的兩會，你提交了‘關于扶持天津濱海新區服裝業的提案’、‘關于緩解中小企業資金難的提案’、‘關于消除享受社保待遇地域障礙的提案’等四個提案。其中‘關于緩解中小企業資金難的提案’引起人們和媒體高度關注。今年的兩會期間，你回答媒體時說，中小企業普遍存在的融資難問題還沒有得到顯著的改善。”

他沒正面回答：“我們的企業，是從一把剪刀、一把尺子發展起來的，我深知中小型企業發展的難處。俗話說‘—分錢難倒英雄漢’，有時看著大好的發展時機，就是因為資金問題，失去了好多機會。”接著，他話鋒一轉，說：“近幾年，國家已經想方設法加大對中小企業的信貸投放。我作為天津商會的副會長，在商會的會議上經常被中小企業主問及，政策落到實處最終令中小企業受益的卻微乎其微。特別是金融危機對于中小企業的嚴重沖擊，所以我將中小企業融資難題作為去年的第一份提案。”

“在銀行連續上調八次準備金率后，最近國家又出臺關于中小企業融資的政策。”

“關鍵在執行。”

“你覺得中小企業融資難的癥結在何處?”我問道。

“現行金融體制已運行多年，要改變現行的金融體制，同時又要推動一個與現行體制存在眾多矛盾的新規則，這個需要靠國家的智慧加以解決。具體說，國家應該在金融政策上，扶持中小銀行。特別是在稅收方面，給予中小銀行特殊的稅收優惠。另外，盡快放開民間資本進入信貸領域。只有這樣才能為國家搭建起—個為中小企業融資服務的平臺。”王永正說。

在王永正看來，國家出臺的眾多扶持中小企業的政策，最終難以奏效的根本原因，是缺乏中小企業融資的渠道和平臺。

“你的企業資本運做怎樣?”

“今年，我感受到來自成本方面的壓力，比如，人工成本提高、原材料價格上漲、人民幣升值等因素對外貿企業影響很大。而我們公司是采用全手工的現代裁縫，屬于勞動密集型行業，目前用工成本比重確實較大。而國家又提出工資倍增計劃，在我看來，中小企業一下子還承擔不起倍增的人力成本。”王永正坦言道。

“民間投資目前很多都是通過地下錢莊和走非正規渠道運作，這證明市場上有非常大的規模和需求……”

不待我說完，王永正說道：“如果不能將它規范起來，一方面阻礙中小企業的融資渠道，而另一方面將存在無限的風險，成為一個極大的社會不穩定因素。所以，我在提案中也建議國家應盡快將民間信貸陽光化，出臺相關政策，這樣既解決了民間資本的通路，也很好地解決了中小企業融資的屏障。”

王永正從創辦企業到現在已經搬了六七次家，每次搬家浪費精力的同時，也浪費大量人力財力。這與融資難不無關系吧。

現在的永正制衣天津有限公司在天津開發區投資1.9億元建成了全球一流的花園式工廠，吸取以往的教訓，此次新廠房的面積達到3萬多平方米，二期還預留4萬平方米的土地，“當時若是有足夠的資金，有了這片廠區，企業發展會更好。”說著，他看了看窗外。

手中有把“金剪子”

“我是從街邊小裁縫店起家的。”談起自己的創業經歷，他的語速明顯加快。

上世紀80年代初，王永正是天津鐵路分局的一名工人，有著讓人羨慕的“鐵飯碗”。

“是什么原因讓你走上了這條路?”

“我在鐵路分局，從事貨運工作，干12小時休24小時，平時空閑時間比較多。我從小就喜好美術。當時單位發的工裝肥肥大大不好看，我嘗試著重新剪裁修改，經過多次失敗和反復，無師自通地掌握了裁縫技術。”經他修改過的工裝穿在身上果然與眾不同，引起同事的羨慕和稱贊。隨后，王永正就開始給自己、同事和朋友修改衣服，設計裁剪當時認為時尚的新款衣服，尤其是在沒有樣板參照的情況下，他竟然按自己的理解設計制作成西服。當時，國內流行西服熱，但當時的西服也是樣式簡單，做工粗糙，而他制作出的西服不僅合身挺括，且樣式新穎，以至于他的同學、朋友結婚都請他制作西服。

“請我做西服的人越來越多了。幾年下來，我對自己在西服領域的自信也越來越強。于是，我想到了：辭掉工作，自己開店當裁縫。那是在1986年吧。”

“丟掉鐵飯碗，去做個體戶，當時是被人瞧不起的。”

“是的。我的決定遭到家人的反對，但我去意已決，家人無法說服我，父親氣得把留給我結婚用的500元錢甩給我，表示從此與我在經濟上不相往來，而女朋友也因此離開了我。”王永正動情地說道。

他用父親給的錢，又從朋友那里借來幾百元錢，買了間十幾平方米的小平房，經過簡單粉刷裝修，憑著一把尺子，一把剪刀，一臺縫紉機，“永正高級西裝店”便開張了。

“你這把‘金剪子’有用武之地了。”

“‘金剪子’是由鐵剪子煉就的，正是一把平常的剪子，剪出我的事業。我是個愛美的人，憑著自己對美的把握，對自己的技藝充滿自信。我認為憑手藝吃飯綽綽有余。”他一臉的自信。

小店一開張，就顧客盈門。王永正裁剪的西服樣式新潮，價格便宜。當年時興顧客自帶布料，裁一條褲子，包縫，也就幾角錢；做一套西服，連裁帶做，也就十幾塊錢。慕名而來的新老顧客很快他就讓他忙不過來了。“那時，我就雇幫工.教徒弟。自己也可以輕松地做其他事情。做了一年多，老店轉不開了，于是，又在繁華的街面租了個店面，老店改為生產車間，形成了前店后廠的經營模式。”說到此，他頗為得意。

到了90年代初，他已有幾家店面，100多工人了。而生產車間還只有一處，遠遠滿足不了需求，但真正促成企業大發展，當是在1994年，兼并國營服裝十三廠。“在當時那種歷史條件下，一個民營企業要兼并國企那可是件不得了的事。我找到主管部門咨詢，得到的回答是國家尚無可操作性的規范，這怎么辦?好在主管領導比較開明，默許了我的兼并計劃。后來的事實證明，永正兼并服裝十三廠是成功的。我們既充分利用了1萬多平方米的廠房，又將500名原廠職工妥善安置，沒有將他們推向社會，實現了經濟效益與社會效益的有機結合。”王永正一臉的幸福。

不盲目地擴大

企業規模擴大了，“永正西裝廠”發展為“永正制衣有限公司”。“永正西服”也成了天津響當當的名牌。

“不久，我又迎來新的機遇：天津國際商場轉換經營機制，自主經營部分柜臺。商場瞄上了‘永正西服’，于是我又開始成批制作西服，掛在商場賣，仍然供不應求，最后發展到賣紙條，顧客先交錢訂貨，貨到了再來取。與此同時，我的幾家量身定做的店面也招呼不過來了。由于做西服工藝復雜，出活慢，店面每天只發一定數量的號，但仍滿足不了紛至沓來的顧客，甚至一度發生顧客為搶號引起騷亂。”回憶過去，王永正有些興奮。

“怎么擺平的?”

“那時，商場的成衣銷量大，利潤高，制作快捷，而另一方面，裁縫店雖然制作復雜，利潤低，但許多老客戶就認這個牌子。在自身產量有限的情況下，一方面商場的貨架上已無衣可賣，一方面老店又停不掉。最終，我做出決定：既然不能兩全，在權衡利益的前提下，選擇人情因素，老顧客是不能放棄的，于是旺銷了一年的‘永正’在很多人不解的目光中果斷退出了國際商場。”他一臉的絕決。

“這不丟掉了企業擴大發展的機會?”

“是啊。當年我完全可以繼續擴大產能，辦個幾千人甚至幾萬人的大廠。那時南方的服裝企業才剛起步，我還沒面臨到激烈競爭的問題。然而令我至今仍感到慶幸的是，幸虧當年做出了這個看似錯誤的決定，反而讓我因禍得福。因為，做成衣，只要有實力、有設備，誰都可以做到。北方大城市的工業基礎好，政府招商引資的目標全都是國際大型企業，服裝企業基本上都要直面市場競爭，而面對此后雨后春筍般冒出來的南方服裝企業，政府的政策、銀行貸款等都不會對你特別關照。而我們從兼并國營廠開始，就一直給工人上著各種社會保險，因此勞動力成本也沒優勢。如果當年我辦了幾萬人的大廠，現在早已經倒閉了。”

不盲目地擴大，不盲目地行事，造就了王永正的昨天、今天和明天。

走置體裁衣的路子

永正退出了成衣市場，發展速度慢了，但卻走得更穩健了。那時消費者的概念是商場里的衣服貴，裁縫店做就便宜，而且可以量體裁衣，質量也不比別人流水線上下來的差，因此上永正店堂做西服的顧客有增無減。

不久，他又有機會回到國際商場。“這次我不上柜臺，而是要了塊臨街的鋪面自己開店。當時，我請了家香港公司裝修，把國外的商業裝修理念帶進來，這在天津已很超前了。可直到快開業了，還沒有—個響亮的店名。我不想學別人叫制衣公司，于是起了個永正裁縫店，別人都說這名字土，可我認為我就是干裁縫的，要讓人一看就是做衣裳的，而不是賣成衣的。”于是‘永正裁縫店’的名字就這樣叫出來了。

后來，他有機會到國外考察，才知道在國際上裁縫店完全是一種身份和資歷的象征：只有那些專門為顧客進行個性化量身定做、行業泰斗級的制衣企業，才稱得起裁縫店，其擁有的技術都是無可爭義的頂尖級，所使用的精美絕倫的原輔材料也都是專用的。在國外，只有王室貴族、演藝巨星才穿得起這種定做的高檔服裝。

“令我沒想到的是當初的一個決定，卻暗合了國際服裝發展的趨勢。”如今，永正裁縫店已經在全國十幾個省市開辦了分店。王永正表示，裁縫店應該是最個性化、最品位化的消費場合。隨著中國的消費者越來越成熟，大家對自己的穿著越來越有想法，不是說商家想賣給消費者什么，消費者就買什么，而是消費者想要什么，商家給做什么。“我們的服裝按客人的要求選料、制作，按客人的要求做款式，每件衣服都繡著客人的名字。”王永正透露。

到英國去開裁縫店

王永正的裁縫店有五六百名技師。永正制衣的路子，是自有品牌和OEM并舉。他給我講了一段趣事：一個英國裁縫店，曾希望在中國找到合作者，在遍尋江浙紡織服裝企業不得后，得出一個結論一中國只有流水線服裝，沒有高級訂制。后來，意大利人告訴英國人，中國有個永正。英國人不太相信中國會有真正的高級訂制，于是試探性地發來了樣品和訂單。“給誰做不是做?”就是如此簡單的想法，永正裁縫店按照對方要求做出了樣品。“看得出這是非常高超的手工技巧，但我們很懷疑，這是中國人做的，還是英國人、意大利人做的?”對方的來函直接表明了懷疑。后來，那個客戶的中國行讓他打消了疑慮，永正在世界高級裁縫店的位置，逐漸清晰。

“好事說了不少，目前，擺在你面前的最大挑戰是什么?”

“技術和服務人才的短缺，是公司發展面臨的最大挑戰。與其他行業不同，我們是極為傳統的行業，大批量學校統一標準培養的人才與我們的實際需求尚有一段距離。在我們這個行業，由于對從業人員豐富的專業經驗的要求，就使得人才培養必須沿襲師傅帶徒弟的傳統方式，現在不會改變，將來也永遠不會改變，顯然這種方式培養人才周期長、投人大，加之中國同類企業很少，人員的流動和互補能力較弱，因此與公司迅猛的發展相比。技術和服務人才的缺口就會相對較大。”他話鋒一轉“但與歐洲國家相比，雖然高檔成衣訂制業收入相對較高，但那里新生代的年青人大多對傳統行業不感興趣，因此，后繼無人的現象十分嚴重，發展后勁不足。而我們國家豐富的勞動力資源，則為這一行業的發展提供了源源不竭的動力，如果能抓住機遇，發展前景很樂觀。”

“基于怎樣的判斷?”

“裁縫這個行業很有意思，這個行業會有頑強的生命力。所以說我有信心，永正裁縫店能夠發揚光大，一定能夠把它推廣開來，更相信會有百年的未來。”王永正坦言。

王永正透露，公司的業務有50％至60％來自歐美高端市場。

“在五到十年內，去英國著名的裁縫店街開一家自有品牌的永正裁縫店。”王永正說道。