“憤怒的小鳥”開賣衍生品

電子商務平臺Shopify力助“憤怒的小鳥”開發者Rovio移動公司成為一飛沖天的“小鳥”，應用程序及主題玩具等衍生品獲得大賣。

在風靡全球的“憤怒的小鳥”游戲中，那些小鳥經常是出離憤怒的，當然這也是“鳥之常情”。試想一下，如果一個綠色的豬頭時刻在偷自己的蛋，定力再高的小鳥也無法控制自己的憤怒。而這些憤怒的小鳥背后的開發團隊——Rovio移動公司卻一點都無需憤怒，他們賺得盆滿缽滿。該公司開發的這款游戲，已經獲得了1億多次下載，月度活躍用戶數達到4000多萬人。正是看中其流行程度，20世紀福克斯公司找上門來，希望Rovio幫助以其年度大熱電影《里約大冒險》中的小鳥為原型，開發一個新的“異國小鳥”游戲。風投的青睞則從另一個側面證明了它的成功。今年3月，Rovio在首輪融資中獲得了4200萬美元投資。

這款老少皆宜的游戲如此受人歡迎，游戲中那只憤怒的、不懈奮斗的英雄小鳥的形象如此深入人心，讓Rovio看到了公司進一步拓展的巨大空間：開始銷售主題玩具。

Rovio公司全球銷售總監尼克拉斯·卡里（Niklas Kari）透露，“我們的策略是將之打造成一個熱門的移動應用，實現這一游戲的品牌價值，讓主題產品及游戲應用相得益彰，互相提升。”

從2010年夏季開始，Rovio便開始與總部位于紐約的玩具生產商Commonwealth Toy Novelty公司合作推出其主題玩具。但對于這家傳統的玩具生產商而言，Rovio移動應用程序開發者的身份顯然十分陌生，畢竟它原來的合作伙伴大多是零售商。所以，Rovio還找到電子商務平臺Shopify出售這些玩具。Shopify這家總部位于加拿大安大略省渥太華的公司，成立的初衷就是為中小企業搭建簡便快捷的電子商務渠道。該公司有50多個免費的網店單元，能夠幫助企業解決在電子商務中的托管、設計、數據分析、支付及其他技術支持等問題。

Rovio選擇Shopify平臺最大的一個原因是后者的快速運作機制。當兩家公司在去年10月達成合作后，Shopify公司的一位工程師便迅速開發出了運營頁面，在72小時內即可投入運營。公司首席平臺官哈雷·芬克爾斯坦（Harley Finkelstein）說，“另一個原因是，它和各類移動設備的整合非常到位，這讓用戶可以輕松地在玩游戲的同時購買我們的產品。”

這為“憤怒的小鳥”在接下來的一系列節日中獲得極好的銷售勢頭打下了基礎。“我們考察了很多合作伙伴，但是Shopify最終脫穎而出，除了它的快速運作機制外，還有一個原因在于它能夠輕松整合各類移動設備，我們很多合作伙伴都大力推薦它。”卡里這樣解釋雙方達成合作的緣起。

Shopify如今擁有1.35萬家與“憤怒的小鳥”類似的店鋪，在其平臺上建立自己的網絡銷售渠道的不乏大名鼎鼎的客戶，如通用電氣、Hip-Hop說唱團體野獸男孩（Beastie Boys）等。Shopify目前的主要收入來源是向會員用戶收取月費：29美元。在其平臺上建站不需要收取建站費用，不限制交易額，而且用戶可以隨時取消注冊。據介紹，Shopify每年能夠促成1.5億美元的交易，平均每月該平臺上新增1000家店鋪。

芬克爾斯坦表示，“我們降低了電子商務的壁壘，如果你有15分鐘的時間，并且能夠使用電子郵件，那么就能夠在我們的平臺上建立網店。”

而且用戶可以通過智能手機隨時監控網店的發展狀況。Shopify已經在蘋果iPhone平臺上建立了移動應用程序，安卓（Android）平臺的應用也在緊鑼密鼓的籌備中。這些移動應用程序可以提供遠程管理工具，進行實時數據分析，并告知新動向，如促成了新訂單等。

“很多用戶都是玩票性質的，他們可能僅僅將之作為一個愛好，或者有其他全職工作，但是正在考慮是否放棄全職工作專做網店。這些用戶都開始試水Shopify網店的工作。”

Shopify公司也正在探索讓用戶在無網絡連接的情況下進入網店的新方式。該公司的市場營銷主管維爾·海亞里（Ville Heijari）認為，“對于離開Wi-Fi及其他網絡鏈接如何切入線上世界的探索，都是為了讓生活更加便利。”

自從去年上線以來，Rovio公司售出了200多萬套毛絨玩具，而且公司承諾正在推出其他新產品。卡里表示，“我們擴張的步伐十分迅速，但是我們也要確保產品的質量。不想給消費者價低質次的感覺。”

這句話一語中的，道出了“憤怒的小鳥”穩健發展的真諦。它發展得再好，只要有憤怒的顧客存在，那么這個高速發展的王國就將面臨巨大的風波。 譯/苗雨