印巴風情,時尚生意

成功，從做一名國際搬運工開始

何剛的辦公室很簡約，卻能讓人記住，背景由幾幅圖案夸張艷麗的印度土布構成，桌案上擺有一個柚木精雕的沉思者造型，恬淡、從容、低調。他說：“每看到沉思者，就會想起三個字——慢慢來！”

每個人在他的人生發軔之初，總有一段時光和抑制不住的夢想。十幾年前的何剛，有夢想，也有好身體。

1997年春天，何剛離開家鄉甘孜，流浪至成都，讀書不多，生存艱難。洗過碗，擦過車，睡過天橋，賣過報……三年后的一天，何剛在春熙路認識了一個賣藏飾品的小姑娘，他驚奇地發現小姑娘眼前的那些飾品，竟受到了年輕男女的瘋狂追捧。

何剛暗想：“老家不是有很多這樣的東西嗎？精美的藏式家具、繪畫、年代久遠但色澤依然鮮亮的織物和其他儀式使用的器物……在藏區，這些精美的飾品和衣物可便宜呢！”

嗅到商機的何剛辭掉他的最后一份工作，回到家鄉，選了一些便宜的藏飾?；氐匠啥己?，擺攤設點，沿街叫賣，想不到女孩子們十分喜歡，雀躍試戴、大方購買，每天都有好幾百元收入。

藏飾品裝扮著女孩們的世界，同時支撐何剛繼續遠行的夢想。

2001年5月，何剛第一次到印度。成都的藏飾品越來越多，他要在印度尋找全新的產品來代替。飛機從新德里郊外的機場降落后，他才意識到自己連一句英文都不會說。用手語比畫了大半天，才找到一間廁所。然而，找生產廠商比找廁所要難上百倍，他足足用了五天時間，才見到了一位印度廠商。

打量著眼前的這個中國男孩，印度廠商滿臉的不信任。何剛尊敬地把一份在國內早已準備好的中英文對照銷售方案遞給他。印度廠商的目光漸漸地柔和下來，他用生硬的中國話說：“說實在的，我對你區區的幾件貨根本不放在眼里，但對你的方案很感興趣。”

何剛在方案里詳細地評估了中國的市場潛力，也十分客觀地將自己的拓展計劃列在里面?！半m然我現在只有一個店，但用不了多久，我會找到適合的運作模式，店越開越多，我相信您不會不動心?！焙蝿傉\懇地對印度廠商說。

何剛從印度進了幾萬塊錢的貨，隨后，他又前往巴基斯坦，淘來一些精美飾品。回到成都后換掉了所有的藏飾品。他的小店像一朵無名小花，開于交大路16號，這條彼時并不繁華的街。何剛為突出印巴主題，店內陳列著琳瑯滿目的香料、首飾、披肩，神秘而風情，模特身上搭配一條色彩艷麗的印度長裙，宛如寶萊塢美女翩然而至。

幾年后，這家取名“印巴文化”的小店在成都已有14家直營店，分布于東南西北的街道上，裝點著這座城市，豐富著女人們的生活。

何剛的角色，就是一個國際搬運工，幾年如一日，往返于印度和中國之間。

從傳統工藝中不斷挖掘商機

2008年秋，何剛來到班加羅爾，這座以印度“硅谷”著稱的城市，空氣怡人，與那些匆忙的IT精英相比，更多人則處于一種優游的生活狀態，像云彩一樣自在隨意。

何剛走到世界最古老、最大的制香企業RAJ集團門口，身穿漂亮紗麗或者旁遮比服的女子來來往往，香薰廣告優雅而神秘。下午，他看到從工廠里出來的男人和女人，手里都帶有制香材料，許是晚上在家生產。

這個想法，促使何剛來到一個家庭。他們并沒有排斥這個中國人，友好、禮貌地接待他，女主人拿出家里最好的食品招待他。何剛的目光總往兩個小孩的身上瞥，兩個小家伙坐在桌案前，往復循環雙手搓動，讓香料附上中間的小棍子。

原來，工人們晚上將訂單帶回家，這是孩子的作業。孩子額頭滲出細密的汗珠，表情快樂、專注，做手工是每個印度孩子的必修課，他們也明白，這小小的一支香也牽連著家庭生活的優裕和幸福。

何剛好奇地問，“你們為什么不用機器，這樣又慢又辛苦！”男主人平和地笑了，“如果用機器，會破壞香料的元素，純正的印度香不會與機器沾邊！”說著，拿出孩子剛做好的兩支香，粗細不同，略顯粗糙。他們做的香全銷往歐美日韓等地。

小孩參與手工、觸摸生活的場景，在印度民族一代代傳承了下來，而今依然保持，小孩們長大后，或許會從事前沿的IT行業，但小時一家人燈下相守的溫暖場景，成就了他的人格和秉性。

屋子里回蕩著八角茴香和天竺薄荷的味道，何剛學到了至為重要的一課。他一直在做印度產品，但沒有觸摸到印度文化的精髓：代代相傳的手工文化。

那年， 何剛穿過很多城市，來到印度西北部的拉賈斯坦，這里地處沙漠，光照熱烈，其首府齋浦爾更有夢幻一般的色彩，因為風情萬種的美女，被譽為“紅粉之都”，陽光、沙漠、美女，上天如此眷顧的地方，誰不想談一場戀愛呢？

比談一場異域之戀更讓何剛激動的是，聞名世界的印度手工木版土布，就誕生于齋浦爾以南16公里的瑟勒斯沃蒂河畔。

他很快來到目的地，瑟勒斯沃蒂河已經接近干涸了，婦女們能踩著河中的石頭來往于河的兩岸。河兩岸村莊里，樹立著許多幾十米高的木架，木架有大有小，大的幾百平方米，直掛著上百條彩色的土布，美得令人窒息。

那些曬著太陽，被風微微吹動的土布，攝取了何剛的魂，他第一次知道自己店里那些原生態的印度服飾，其原料都出自這里。轉眼想到公司團隊經常接到終端反饋，顧客們苦惱于這些印度服飾根本無法穿到生活里，只能旅行、泡吧或家里穿穿。

“以印度手工布為原料、兼顧飄逸浪漫的印度元素，設計成時尚潮流、適合中國女性的服飾……”一個解決方案的東西，已在何剛的腦海中漸漸成型。

跨國跨界，做自主品牌

回國后，何剛又注冊 “天藝”服飾品牌，組建設計和運營團隊，建立印度設計中心，他帶領團隊大刀闊斧，對印度傳統服飾進行了一次大改良，材質和工藝保持不變。

變則通，呈現在顧客眼前的，不再是那些穿不出去的印度服飾，而是來自拉賈斯坦土布裂變的歐美、日韓和中國元素等不同風格的時尚服裝，能夠穿到任何一個場合。

隨之，服飾作為獨立單元，從伊甸園般絢爛豐富的“印巴文化”分割出去，以獨立門店式運營。民族風、手工工藝、土布材質、前沿設計，天藝服飾品牌一經推出，便擁有無數忠實粉絲。

熊素萍是天藝服飾武漢的加盟商，隨著生意逐步做大，除了武漢店外，她又在漢口、武昌開了兩家分店，生意照樣十分火爆。她曾是一個銀行職員，在一次四川旅行中，無意發現“天藝”服飾品牌，喜不勝收，索性辭了職，拿出所有積蓄開店創業，而今，幾家店已為她創造出50萬的年收入。

2011年2月，天藝團隊出品一款以旗袍、刺繡和剪紙為主打的產品，剛剛上市，就被搶購一空。印度靚女淑婦穿上紗麗和旁遮比服，端莊嫵媚，亭亭玉立，婀娜多姿，同樣的材質和工藝，紗麗和旁遮比服變為旗袍或裙子，同樣步步生蓮，更是一番風韻。

將中印兩國的傳統文明和文化要素相互融合，開發出被市場接受的服飾產品，何剛曾經的愿景實現了。而今，他正和一個品牌公司洽談，開發一個高端奢侈品品牌，服務于集財富與品味一體的小眾群體。

異域風情，給何剛帶來了芬芳和財富。何剛是一個大氣的人，陪伴他創業的團隊從未離席，即使有人去生小孩，生完小孩照樣來公司上班，沒人找他加工資，因為在他們的想法還沒萌芽時，他已兌現十分合理的報酬。

遠在印度的農村工匠，也在天藝的發展中受惠，收購原材料，何剛會高出市場價5%，對工匠們進行補貼，這也只是國際公平貿易的一個慣例，但是在當地工匠們的眼里，這個中國男孩很厚道。

責編/宿淇