把體驗式旅游做成品牌

編前話：又是一年大學生畢業之際，當很多人為找工作焦灼不安時，本期我們選發了的兩篇大學生創業的稿子，期待能為讀者打開一扇窗：當昔日的同伴還在北京、上海、廣州流動漂泊的時候，胡家春已經回到家鄉開創了自己的新天地；當很多人奔走在各種各樣的考場和招聘會的時候，沙夢琪已經用沙子勾畫出了嶄新的未來……

80后畢業生迷茫難抉擇

2006年從中國海洋大學畢業后，胡家春就業的首選地是北京。然而北京并不歡迎他，各式各樣的招聘會讓他很受傷。在北京，他一個本科生根本不算什么，遇到稍微好一點的單位，大家都擠破了腦袋往上遞簡歷，好的工作通常都被海歸、研究生和有資歷的人搶占了先機。

在挑選和被挑選中，胡家春忐忑地度過了兩個多月，激情被磨滅，口袋里的錢也越來越少。胡家春不想啃老，最終不得不回到了母校所在地——青島。不久，他在青島找到了第一份工作，擔任21世紀不動產的置業顧問，由于專業不對口，自己又不是很感興趣，所以業績一直不好。三個月后，胡家春辭掉了工作，失業的同時也失去了經濟來源。

2006年下半年的一天，青島新聞網上一篇帖子引起了胡家春的注意。發帖人稱不久前跟隨旅行社去了一趟揚州，無聊也就不說了，還花了不少冤枉錢，心里實在不痛快。從小在揚州長大的胡家春，覺得自己有義務幫網友化解其中的誤會。

胡家春隨即用自己真實姓名回了一個貼，從理性的角度分析了樓主的觀點，并找到了問題的癥結所在。隨后，他以“老揚州”的身份告訴網友們揚州哪些地方好玩，哪些東西好吃，哪些特產便宜又實惠，將揚州城景點逐個說來，連不知名的小巷小店都沒有放過。最后，胡家春拍著胸膛寫下了這么一句話：“如果有網友需要，小胡愿意為你們免費當導游，讓你們花最少的錢，以最舒服的方式去體驗揚州最美最本質的一面。”

第二天上網時，胡家春發現，自己“長篇大論”的回帖被許多網友奉為“揚州游指南貼”，一夜之間竟然有二十多個網友加他為好友。胡家春忽然生出了一些感慨，故鄉在他心中有著不可替代的地位。

年輕創業者堅持攢口碑

為了兌現自己的諾言，胡家春在網上發帖稱，自己近期將會回一趟揚州，如果有網友需要其當導游，他將免費服務。當天下午，他就接到了網友殘荷聽雨的電話。

殘荷聽雨是第一次游揚州，胡家春精心制作了一條游玩線路。兩天的時間，胡家春盡量做到了貼身陪伴，全程講解。殘荷聽雨感慨地說：就算是專職的導游也做不到這份上。臨別前，殘荷聽雨堅持要付給胡家春一些費用，但被胡家春謝絕了

幾天后，殘荷聽雨將一篇詳細的揚州游記發到了網上，圖文并茂，字里行間無不透露出滿意。看著大家鼓勵和肯定的話語，一股暖流涌上了胡家春的心頭。“體驗式旅游？”對啊，自己何不嘗試搞搞這種新式旅游，肯定有市場。再說了，搞旅游也是自己的興趣所在。經過幾天的深思熟慮后，胡家春決定回揚州創業，利用自己“老揚州”的優勢，組織青島網友到揚州進行深度游和個性游。

2007年，胡家春開始回鄉創業。他將旅游基地扎根在揚州，將網上宣傳基地放在了青島的各大論壇上。胡家春給自己定了一個嚴格的目標：免費帶領1000名網友游揚州。小胡的實在、可信、熱情，在青島各個網站上流傳開來，只要是有關揚州的問題，網友都指定等著小胡回答。許多人親切地稱呼他是揚州的“百事通”。2007年5月底，胡家春的積蓄已經用光了，他不得不找了一份酒店客房銷售的工作。

城市達人打響體驗式旅游品牌

2007年10月份后，找胡家春的人越來越多，胡家春干脆辭去了客房銷售的工作，正式開始組團接待網友。不過，從現在開始，他要收費了。

胡家春在青島的論壇上發召集令，每隔一個星期組團一次。由于人數多在20人以上，所以許多事情需要提前做準備，包車、買保險、行程路線安排、吃住問題都是由網友許可后胡家春一手包辦。雖然是幾十號人組團游，但與旅行社的跟團旅游是完全不一樣的，胡家春說，自己做的就是體驗式旅游這個品牌，最最重要的就是要讓網友們融入到揚州平民的生活中，讓體驗式旅游的游客有更多的主動性。

2008年年底，胡家春成功接待了1000多名網友。組團體驗式旅游也讓他賺到了創業以來的第一桶金。2009年9月份，胡家春創建的“小胡旅游網”正式面向網友，網站在沒有任何宣傳的情況下，硬是靠著以前網友的口口相傳，在一個星期內注冊量就達到了2萬。網友們的積極和熱情讓胡家春感動不已，胡家春慶幸自己誠信經營的路子沒有走錯。

有了自己的網站后，胡家春發現，來揚州體驗式旅游的網友已經不僅僅局限于青島了。借助網友們口口相傳，北京、天津、濟南、大連的網友都來找他，胡家春越來越忙，生意越做越大，為了讓網友們真正體驗“歸來人”的感覺，胡家春覺得非常有必要給網友們在揚州安置一個臨時的“家”。

2010年2月15日，胡家春在關東街上的“自由人戶外用品店”開業了。該店面一方面可以作為網友落腳地，另一方面還可以為廣大網友提供戶外裝備。現在，他不僅將外地人往揚州拉，還將揚州人往外地送。

目前，青島和皖南已經作為第二個和第三個成熟拓展地了，胡家春成功組織網友前往這兩個地方進行深度體驗式旅游。胡家春的網站和商店已經招聘了三名員工，隨著生意越做越大，新員工成員可能會隨時到崗。

談到自己成功的原因，胡家春笑著說：“我只是在適當的時候發揮了自己的優勢。”

責編/梅子