郭懷靜和紅肖梨誰成就了誰

提起北京市懷柔區，很多人會想到懷柔區懷北鎮的特色農產品——紅肖梨，提到紅肖梨，許多人又會想到郭懷靜，這個今年只有33歲的“鐵娘子”不僅創辦了自己的企業和合作社，而且將紅肖梨搖身變為水果中的“明星”。

前不久，懷靜森遠商貿有限公司總經理郭懷靜被評為第七屆全國青年致富帶頭人。于是，記者采訪了這位美女企業家。

2003年，郭懷靜創立了北京懷靜森遠商貿有限公司，2009年，她又創辦了北京天富億稼種養殖專業合作社。第一次見到郭懷靜是在某個周六下午，記者無法相信，眼前這位穿著休閑T恤和運動褲，留著一頭卷發的柔弱女子竟獨自創辦了自己的企業和合作社，這也許源于郭懷靜外柔內剛的性格吧。

發現商機 紅梨市場

郭懷靜出生于1978年，1998年，郭懷靜從學校畢業后，開始給別人打工，做過前臺接待、售樓顧問等工作。但郭懷靜漸漸發現給別人打工不如自己創業，于是她便辭掉工作，開始著手準備創業。她的父母得知女兒的創業想法后表示不贊同，他們希望女兒能找一份穩定的工作，但郭懷靜并沒有聽從父母的建議，而是時刻為自己的創業項目做準備。

郭懷靜曾經有過兩次創業經歷，雖然都沒有成功，但給她今后的創業留下了寶貴的經驗。2003年，正尋找創業項目的郭懷靜得知懷柔區物產資源豐富，有很多特色農產品，例如紅肖梨、板栗、西洋參和柴雞蛋等，但這些特色農產品并沒有打開自己的銷售市場，例如懷柔區懷北鎮的紅肖梨，吃上去清香爽口，但由于無法打開銷售市場，所以紅肖梨的銷路并不好。此時，她看到了隱藏在這些農產品背后的商機，她決定先從紅梨著手，將懷柔區的特色紅肖梨品牌化，成為消費者熟知的水果，打開其銷售市場。

由于從小生活在城市，郭懷靜對農產品并不了解。為了解紅肖梨的情況，2003年冬天，26歲的郭懷靜獨自來到懷北鎮考察紅肖梨的產量、質量和市場銷售等情況。那一年，郭懷靜的北京懷靜森遠商貿有限公司成立。

精心收購 為求質量

懷柔區懷北鎮的紅肖梨已經有100多年的歷史，具有解膩、爽口、潤肺的功效。為打出懷北鎮紅肖梨品牌，郭懷靜開始挨家挨戶去收購紅肖梨。她說，剛開始收購紅肖梨時的路程很艱難，因為村民當時并不相信剛剛年滿26歲的女孩能夠收購農產品，所以村民對她有抵觸情緒。后來，通過與村民的耐心溝通和交流，村民們才逐漸相信了她。經過幾年的發展，郭懷靜說，現在自己還沒到村里收購梨，村民們早已熱情地在村口等她，希望能夠收購自家的紅梨。

對于剛剛創業的郭懷靜來說，任何一個環節自己都必須認真對待，尤其是收購環節。郭懷靜經常一個人開著車就去收購紅肖梨。為了節省剛創業時的成本，也讓自己放心，她經常一個人裝箱。她說，收購梨的學問大著呢，梨的規格、顏色等都得考慮。

由于紅肖梨具有明顯的季節性，一般都是11月份豐收，為使紅肖梨吃起來更可口，在拿到市場之前，紅肖梨一般要在地窖里放一個月左右的時間。2004年，郭懷靜懷孕了，企業剛剛起步，所以她每天挺著大肚子去收購梨下地窖。有的村民勸她不要下地窖太危險，因為地窖的臺階很陡，稍微不注意，很有可能摔下去。但郭懷靜還是堅持親自下去查看地窖所有的紅肖梨。

致富村民：帶動就業

現在，村民們都希望郭懷靜能夠收購自家的紅肖梨。原來，為了提高村民種植和銷售紅肖梨的熱情，郭懷靜收購紅肖梨時的價錢要比市場價高一些，例如市場價為每斤1.2元，她的收購價為每斤1.5元。目前，紅肖梨的收購價已經漲到每斤5元。郭懷靜告訴記者，收購價高，她也不會賠錢，因為她選的都是紅肖梨的“精品”。對于村民來說，較高的收購價，不僅省了自家花時間和精力去市場銷售的環節，而且還增加了自家的收入。

目前，郭懷靜在懷柔區一些農村建立了紅肖梨種植和加工基地，這樣不僅給企業提供了充足的員工，而且解決了50余名村民的就業問題。她說，農村有很多在家閑著沒事干的婦女，她便使用了這個兩全其美的方法利己利人。懷柔區新峰村的一位村民高興地稱自己已經找到了養老的地方。

為提高紅肖梨的產量和質量，郭懷靜每年都會邀請相關專家對村民進行知識培訓，例如“疏梨”方法等。以往村民只注重一棵樹上能結多少顆紅肖梨，結得越多越好，但現在村民們改變了想法，他們主動采用疏果方法，提高紅肖梨的質量，由以往注重紅肖梨的產量變為注重質量了。

供不應求 發展壯大

2008年，“紅梨合作社”成立。那年，懷北鎮紅肖梨歷史性地出現了銷售一空的景象。郭懷靜說，由于紅肖梨成長期為5年，產量有限，但需求量大，所以目前，紅肖梨處于供不應求的狀態。現在，紅肖梨的品牌已經打出去。好多消費者為能吃上正宗的紅肖梨，親自開車到懷北鎮來買紅肖梨。

2009年，郭懷靜在原來公司的基礎上，又成立了北京天富億稼種養殖專業合作社。現在，郭懷靜有一個400平方米的銷售展廳，600平方米的加工車間，有標準化驗室。紅肖梨種植由2個自然村擴大到6個自然村，種植面積也由1000畝發展到10000畝。合作社在冊社員有186戶，輻射社員2000余戶。

去年，懷靜森遠商貿有限公司被評為“懷柔區區級重點龍頭企業”，合作社被評為“北京市市級示范社”，郭懷靜也被評為第七屆全國青年致富帶頭人。

在采訪的最后，記者問道合作社的名字為何叫“天富億稼”時，她說：“天指天時，即老百姓靠天吃飯，富即富裕百姓，億即億萬百姓，稼即莊稼，總體而言就是富裕億萬百姓”。