怎樣為企業設定導向

知道了導向的重要性，明白了導向對企業市場營銷行為的重要作用和意義，我們才愿意花費時間和精力來為自己的企業找到導向。

為企業設定導向要同時考慮以下幾個要素：一是長久利益與眼前利益，二是精神追求與物質追求，三是企業效益與社會效益。

企業的營銷導向一定要讓長遠利益與眼前利益兼得，不能分出孰先孰后，孰優孰劣。有人認為企業的長遠利益是以后的事，可以等以后再說，先顧企業的眼前利益，讓企業先活下來，然后再考慮企業的下一步發展，這種想法是錯誤的，也是極其危險的。恰恰是這種看似合理的想法，斷送了企業的未來。

俗話說，人無遠慮必有近憂，只為眼前利益做事，沒有長期規劃的企業，近況也不會好，永遠在為吃飯和生計問題發愁，永遠沒有做遠景規劃的機會。

還有些人認為，長遠利益與眼前利益是不可兼得的，要追求長遠利益，必須放棄眼前利益，要追求眼前利益，必須放棄長遠追求。持這種觀點的人大多是因為思考力不夠，或做事不用心。其實任何一項事業，對于能夠深入思考問題的人來說，都可以找到眼前利益與長遠利益相得益彰的結合方式或辦法。

我為自己的導引營銷策劃工作室設定的導向是打造細分市場里的領袖企業，對于有理想有志向的企業決策者就愿意來找我合作，給我付費，這就是既得的眼前利益，如果凡是與我們合作的客戶，將來都能成為細分市場里的領袖企業，那我的導引營銷策劃工作室將來還何愁客戶?何愁不能做大做強?這就是眼前利益與長遠利益的完美結合。

眼前利益與長遠利益要相得益彰，是不能分出孰先孰后的，但企業對精神和物質的追求，是一定要區分先后的，精神追求要在前，物質追求緊隨其后。

導引營銷工作室的導向——打造細分市場里的領袖企業，就是一種精神追求，體現了使命感，其中也包含了一種屬于勝利者的榮耀與自豪。如果這樣的精神追求我們實現了，物質回報自然就跟著來了。因為我們幫助客戶成為了細分市場里的領袖企業，客戶自然愿意為我們付費，甚至是愿意付更多的、額外的獎勵。

如果企業沒有精神追求，只有物質追求，企業的導向是一年要賺幾百萬，幾千萬，幾百億，首先是他們很難成功，沒有精神追求，眼睛里只有錢的人，不會得到合作伙伴或身邊朋友認可和支持，很難成大業。就算他們成功了，賺到了錢，很快他就會發現，錢不是萬能的，生活和事業上的很多事情都不是錢所能夠解決的，從此后，從物質追求出發設定的導向，再也無法激勵他們繼續拼搏和奮斗。

用精神帶動物質這是最有效可行的營銷導向，那么企業效益與社會效益該孰先孰后呢?千萬不要唱高調，答案是企業效益優先，社會效益緊隨其后。因為企業在賺錢的過程中就是在創造社會效益，企業發展得好才有能力創造更多的社會效益。

導引營銷策劃工作室的營銷導向——造就細分市場里的領袖企業，明顯是以追求企業效益為導向的，成為市場領袖企業意味著更大的市場占有率，更多的利潤。更強的話語權。我們為客戶創造的價值有多大，我們的回報就有多高。這就是在追求企業效益，與此同時，因為我們打造了很多細分市場里的領袖企業，他們在引領著各行各業健康地發展，這就是無形的巨大的社會效益。

在為企業設定營銷導向時，一定要牢記，只有同時符合上述三個要點的導向，才是正確有效的。但這只是一個目標導向，也就是說“造就細分市場里的領袖企業”只是一個目標，它是企業營銷的一級導向。

為了確保企業整體營銷的成功，以及具體營銷行為的有效性，我們還要設定一個以矯正營銷手段和營銷行為的二級導向，即方法導向。

例如：造就細分市場里的領袖企業，這只是一個目標導向，怎樣才能實現這一目標呢?我們又設定了一個二級導向，即方法導向——讓企業與品牌無憂無慮地成長。要想做到這一點，一是要讓企業營銷思路清晰，不困惑，不迷茫；而是要讓企業的營銷工作沒有難度，將難度大的工作分解成容易執行的詳細流程；三是讓企業沒有競爭壓力，誰也打不垮，壓不倒，能夠堅守自己的陣地。

只有這樣企業和品牌才能無憂無慮的成長。只有設定兩級導向，才能確保企業整體營銷的成功和具體營銷行為的有效性。