悠易互通:人才戰略加速市場突破

9月，中國領先的受眾網絡數字營銷公司悠易互通好事不斷，接連有業內知名企業高管加入，先是原Google亞太區AdSense銷售及運營總監周文彪出任悠易互通總裁，接著又是原實力傳播中國區董事總經理郭志明出任悠易互通COO。為什么悠易互通會有如此吸引力?悠易互通最近在市場上又會有哪些行動呢?為此，《廣告主》雜志采訪了剛剛上任不久的悠易互通總裁周文彪。

“我在Google做了五年多，對于這個平臺的各個方面已經非常熟悉了，因此想換一個環境，去迎接新的挑戰。中國互聯網最近十年一直處于快速發展階段，其中有不少極具發展潛力的公司，悠易互通是我看好的一家，因為它有技術和數據的雙重優勢，未來一定會有很大的發展空間”，周文彪開門見山地解釋了他離開谷歌、加盟悠易互通的原因。

吸引力：技術+數據

“在互聯網廣告營銷領域中一直有一句名言，那就是‘技術制勝’。我如果要總結現在互聯網廣告市場的話，我會在‘技術’的基礎上再加上一個‘數據’。在中國互聯網廣告行業中有不少有技術的公司，也慢慢開始出現了一些有一定數據的公司，可是能將技術與數據很好地結合起來、達到商用效果從而使互聯網廣告更加精準、互動的公司卻不是很多，而悠易互通就是一家這樣的公司”，周文彪這樣解釋悠易互通在互聯網廣告市場的優勢。

悠易互通成立于2007年，其定位是一家以技術和數據為導向的“受眾網絡”公司。從成立初期悠易互通就以走技術路線而著稱，公司1/3的員工都是研發人員，包括CEO劉竣豐、CTO趙征等都非常注重創新，同時他們也具有技術的前瞻性，能夠洞察到互聯網廣告的發展規律。悠易互通主張利用技術打破傳統從而進行革命性的創新，自主研發出了獨一無二的“搜索引擎”、“云計算”及“SVM技術”等核心技術，奠定了悠易互通在中國廣告網絡產業的高度。

其中，整合了多項自主研發技術的受眾引擎平臺是悠易互通最大的“殺手锏”。受眾引擎平臺是一個互聯網受眾的綜合搜集與分析平臺，包括受眾概況、受眾引擎、受眾查詢和受眾廣告四個模塊。受眾引擎平臺免費向所有人開放，無論是普通網民、廣告主，還是同行業公司都可以利用這個受眾引擎平臺進行相關查詢。截止到2011年9月，悠易互通的受眾引擎平臺已經積累了3億多的數據，預計年底將會達到4億，而目前整個中國的網民數量在5億左右。在該平臺中，悠易互通為每個人都建立了一個獨立的ID，通過抓取用戶在網絡上的瀏覽痕跡來進行數據挖掘與分析。根據不同人的興趣、愛好分別與相應的22個行業大類、230個產品小類的屬性掛鉤，例如“文化娛樂”這一大類下面又分為“書籍”、“報刊雜志”、“電影電視”、“音樂”等眾多小類。這樣就可以把受眾進行統一的歸類，然后，悠易互通會結合用戶自身情況為用戶推送一些符合用戶需求的信息。例如，一個ID為X的用戶，通過抓取并分析該用戶多年的上網痕跡，悠易互通可以分析出X的活躍地區是成都，活躍時間是每天的10時、17時和22時，興趣關鍵詞出現頻次較高的依次是明星(599)、娛樂(561)、時尚(278)、護膚(236)等。由此系統得出這個人比較適合美容、化妝品等類信息的推送，以后系統就會著重向X推送此類信息而不是汽車、教育類等信息。

“互聯網精準營銷的關鍵點有兩個：一是如何找到目標受眾；二是如何知道受眾的需求。悠易互通的受眾引擎平臺可以很好地解決這兩個問題，而且更關鍵的是悠易互通從2007年就已經開始進行數據挖掘與分析，因此它分析出的網民的行為習慣、興趣愛好也更為準確”，在談到現在“精準營銷”概念滿天飛時，周文彪一語道出了精準營銷的要點，同時也強調了悠易互通在精準營銷領域的優勢。

市場潛力巨大

“在互聯網營銷中，現在廣告主的思維正在從Media BIly往Audience Buy轉換，以前廣告主只是通過買媒體來展示自己的廣告，可是這種營銷沒有A針對性，轉化率自然不會太高，于是越來越多的廣告主傾向于直接買那些對自己產品感興趣的受眾，因此精準營銷會越來越受到廣告主的青睞”，周文彪這樣預測互聯網廣告市場的發展趨勢。他認為，傳統以廣告銷售為主的廣告公司現在還會有一定的市場空間，可是發展會遇到瓶頸，只有那些擁有技術和數據優勢的廣告公司才會有更廣闊的發展空間。杭州2011年全球數字媒體廣告大會數據顯示，2010年中國網絡廣告行業市場規模已達到321.2億元，2011年上半年總規模約為235億元，預計到年末，總規模將達到370億元。由此可見，中國互聯網廣告市場在迅速地發展，而作為精準營銷領域中領先者的悠易互通自然也會迎來一個大好時機。

悠易互通之前幾年一直在練內功，把重點放在了技術研發與數據的挖掘上，盡管在技術、產品、數據這些方面的實力已經非常強大，可是外界對這一點了解的并不是太多。俗話說“酒香也怕巷子深”，因此悠易互通現在也適時地把未來一段時間內的業務重點轉移到了市場上，希望盡快把自己的技術與數據優勢轉化為市場優勢，從而為廣告主、媒體、網站和受眾提供更好的服務。而此時周文彪的加入也可以說是恰逢其時，因為他在市場銷售領域有著極其豐富的經驗，從他豐富的閱歷中就可發現：2008-2011年，負責Google亞太區Adsense運營，使AdSense亞太區業務在三年內增長了4倍，Google AdSense網絡也成為亞太區排名第一的廣告網絡；2006-2008年，擔任Google中華區Adsense負責人，從無到有幫助Google在中國搭建YAdsense大中華區團隊；1999-2003年，擔任3Com北亞地區區域經理，負責在中國大陸、香港、臺灣和韓國地區的銷售及服務運營業務；加入3com之前，周文彪還曾在SUN微電子公司擔任業務發展經理。

“周文彪在互聯網廣告銷售領域擁有非常豐富的經驗及遠見。在他的帶領下，GoogleAdSense不但取得了銷售的大幅增長，更建立了一套規范化、流程化管控體系，全面推動整個行業的良性化競爭，這與悠易互通的發展理念不謀而合，相信周文彪的加入能夠更全面、有效地對悠易互通內、外資源進行系統化整合，將悠易互通‘中國受眾網絡’的概念傳遞的更為深遠”，悠易互通CEO劉竣豐這樣高度評價周文彪。周文彪經過十五年的高科技術領域與跨國公司的錘煉，擁有卓越的管理能力和國際化的市場運作的理念，同時他還熟知各國互聯網廣告發展現狀和未來走勢，尤其是亞洲地區。周文彪加入悠易互通后的具體工作主要還是負責銷售團隊與市場推廣，相信由于他的加入悠易互通—定會在國內以及亞洲互聯網廣告市場有更快地突破。