小皮凍闖出全國大市場經銷商競相上演創富神話

他敢于向全國公布自己代理商的名字和電話；他敢于獨辟蹊徑首創肉皮冷拼系列食品讓成千上萬的人真正的賺到了錢；他又敢于向經銷商信守承諾，說到做到！是什么產品讓一個人如此的自信？又是什么讓全國讀者爭先經銷呢？讓我們來一探究竟——

說起翠花這個響亮而且朗朗上口的名字，不禁讓人一下子想起了前兩年風靡全國的《東北人都是活雷鋒》這首膾炙人口的歌曲。然而，這個耳熟能詳的名字現在讓我們再一次提起，卻和一款美食有著必然的聯系，他就是創造了一個又一個財富人物，讓很多人發家致富的響當當的翠花冷拼系列美食。就靠著一款小小的皮凍系列產品，實現了全國中小投資者的致富夢想，而他們之所以成功，卻有著一個共同的秘密：方向正確，就是選對行。

兩大賣點成就肉皮冷拼

市場的缺口才是賺錢的突破口

產品要想受到市場歡迎，經銷商要能賺到錢，那產品必須要有自己獨特的賣點！肉皮冷拼之所以把紅白喜事型的酒店、飯點作為主力目標銷售對象可以歸結為兩個主要的賣點：

一是肉皮本身含有人體所必需的膠原蛋白，如今人們的食療意識提高了，都知道肉皮是美容的，膠原蛋白的作用就是促使皮膚白皙，減少皺紋，提高人體組織與各個器官的柔韌度與彈性。而肉皮中膠原蛋白含量最高，可以達到16%，是其它食品所不可比擬的；二是輔以小興安嶺平貝、刺五加、蒲公英、長白山的紅景天等多味名貴的藥食兩用植物精心腌制，除了口感更好外，促近皮膚白皙的效果也更加明顯。

第二個賣點就是產品在銷售終端上另辟蹊徑，專供各個城市、城鎮、農村以及經常操辦紅白喜事的的中小型酒店、飯店、特色餐館。這一目標群體相對集中，便于推廣和管理用量非常大。一般中等規模的市鎮、縣級城鎮都會有幾家人氣旺，經常舉辦大規模紅白喜事的餐館、飯店。比如大年初六有過60大壽的，初七有過70的，初八過80的，初九過90的，再加上五一、十一結婚高峰期，平時官職升遷、學生考學、特別是喜遷新居等等，稍微好一點的飯店可能一個月下來就要接待好幾十份的定餐預約，而在這樣的宴會上，一般的習慣都是講究冷、熱菜搭配，冬天還勉強，但是到了夏天，因為天氣炎熱，冷菜拼盤不易保存，飯店老板就很頭疼，要是這個時候你把這個常溫下能夠保存9個月的肉皮皮凍產品介紹給他，打開包裝，切開裝盤就能上桌。可以說這是皮凍的升華板，是百姓、廚師、愛吃皮凍的人多年來解決不了的一大課題，既節省了時間，又節省了成本，沒有一個老板、廚師不喜歡這款產品的，比自己做的還要好吃，兩個顏色、四個口味，一個是五香的，一個是最流行重慶風味泡椒的，這個口味已經流行全國各地。一個是休閑口味、金針磨口味的麻辣口味，一個是燒烤的。你說飯店老板會不會用？一旦他用上了第一次，就會成為你的需求商，到時候，你所要做的工作也僅僅是進貨和送貨了，一個月下來少則賺個一萬多，多的可以賺幾萬元。

大樹底下好乘涼

企業雄厚實力接觸后顧之憂

現在要想投資者踏踏實實的跟著一個企業干，而且心甘情愿的沒有后顧之憂，這可不光是有好的產品能夠讓人放下心來的，翠花之所以在短短時間內讓全國的幾百家經銷商爭先加入，一方面產品的市場潛力功不可沒，而另一方面翠花集團雄厚的實力也是經銷商們的定心丸。

翠花食品廠是黑龍江翠花集團旗下的骨干企業，企業信譽以及翠花品牌的知名度自然不必多說，工廠前幾年一直從事豬手、鳳爪等產品的生產和銷售，但競爭非常激烈。2009年我廠的營業收入達到了6000多萬，利潤卻很低，在這種情況下，工廠深化企業改革，在產品技術創新上下大力氣，于是就有了您現在看到的這個翠花肉皮冷拼系列產品的問世。重點銷售對象是城市、城鎮以及農村的中小規模，能夠接待紅百喜事的酒店、飯店、特色餐館、快餐、餃子館、大排擋、燒烤店等，企事業單位、學校、部隊的食堂等。可以切盤、拌絲瓜、拼盤、撈汁、可炒杭椒、白菜、蒜苔等，可燉魚、豆角、土豆、海帶、酸菜、干菜等。過去的半年時間里，我們已經把這個產品成功推向了黑龍江省幾乎所有的地級市場，像在我們黑龍江省鐵力市，亞倫酒店、福城酒店、金麗都大飯店，都已簽約成為我們這款食品的專業供貨商，飯店老板對于這個產品是非常歡迎和認可的。近期公司還推出另一款鹿產品系列，專供高端消費市場，有鹿皮、鹿肉、鹿鞭、鹿心等，現已在黑龍江省各市縣高檔酒店銷售，剛一進入市場產品就供不應求，適合高消費的城市，酒店、星級賓館等。

事實勝于雄辯

農民工做皮凍成了大老板

作為一個創業項目，讀者非常關心的另外一點就是以前誰做過？做得怎么樣？

恰好，3月7日這天，黑龍江省內的幾位經銷商不約而同的前來進貨。記者隨機采訪了伊春地區的經銷商張林（13684588232），回想起以往的生活，張林似乎非常感慨，因為記者的引導性發問，讓他重新沉浸在以往的艱辛歲月里。

張林說：“以前我就是林廠的一名普通的伐木工人，每個月僅僅900多塊錢的工資讓我這個大老爺們兒實在有些抬不起頭來，但沒辦法，這地方經濟相對落后，又沒有其他的工作可做，再說了上有老，下有小，這個月的收入就頂這個月的花費，農村話講叫將頂將，客觀條件也不允許我再有什么想法。可后來，國家在林業砍伐上不斷限制，我和我們中間的很多工友沒事兒干了，就處于待業狀態，后來就徹底失業了。一個偶然的機會我結識了翠花食品廠邵廠長，他弄這個翠花肉皮皮凍冷拼項目后，看我還行，就執意拉著我做他的經銷商，我一個砍木頭的，哪會搞銷售啊，邵廠長就帶領我一個酒店、一個酒店地跑，指點我怎么和酒店老板打交道，怎么當著飯店老板的面兒改刀拼盤，后來我發現只要能和客戶進展到進廚房改刀這一環節，這個銷售的事兒基本就成了。在邵廠長的帶領下，我慢慢地也就入行了。我自己單獨開辟伊春市場，15天我就賺了9000多。雖然說不上發達了，但和以前每個月只能賺900多塊錢的日子比，簡直天上地下啊。”

邵廠長補充道：“張林現在做得非常好，以前還有點外債，現在債務還清了，還買了新房，又買了臺廂式貨車，每次來我這進貨，一出手都是200多件，你說他賺錢不？

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