“微反應(yīng)”:小動作背后的秘密

什么是“微反應(yīng)”，它是怎么被發(fā)現(xiàn)的？

前輩學(xué)者很早就開始對人類的非語言信息進(jìn)行了研究，像握一下拳頭、抿一下嘴唇等等，在國外叫做non-verbal behavior。我們提出的“心理應(yīng)激微反應(yīng)”特別強(qiáng)調(diào)出現(xiàn)在有效刺激之后的反應(yīng)分析。什么是有效刺激呢？多見的是各種問題、爭吵、諷刺、贊揚(yáng)，也可以讓被測試人看一段視頻、一些圖像，或者聽一段錄音、音樂等，所有信息的傳遞方式，都可能成為刺激源，只要這個(gè)刺激源能夠直接刺激到被測試人內(nèi)心深處所關(guān)心的事情，被測就會出現(xiàn)各種微反應(yīng)。因?yàn)?，人類的思維無論如何復(fù)雜，生存和繁衍還是最根本的兩大需求。達(dá)爾文的進(jìn)化論表明，人類也只是進(jìn)化留存下來的諸多物種之一，有很多原始的動物本質(zhì)。

作為普通人，知道“微反應(yīng)”能有多大的用處？

泛泛地講，掌握微反應(yīng)分析方法之后，會明白三件事情：怎么問問題，怎么系統(tǒng)觀察他人的應(yīng)激反應(yīng)，怎么分析真?zhèn)尾⒒赝飘?dāng)事人主觀狀態(tài)。如果你對其他人的反應(yīng)很感興趣，那么可以作為一種觀察人的參考；如果你是一個(gè)對這種事情不太敏感的人，不希望自己變得“斤斤計(jì)較”，那么按照微反應(yīng)分析體系來判斷人的行為，其實(shí)是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑椋绻S便記住幾條就用來判斷他人，會讓別人覺得你過于敏感而武斷。當(dāng)然，微反應(yīng)分析體系對于特殊行業(yè)的人員更加有用，比如司法調(diào)查、新聞采訪以及人力管理等專門需要獲取信息并過濾信息真假的人。

如果一個(gè)人掌握了“微反應(yīng)”的規(guī)律，且反其道而用之，會不會很可怕？

“微反應(yīng)”研究體系中，最根本的規(guī)律就是所有具備分析價(jià)值的微反應(yīng)都是在有效刺激的情況下做出的，是不能偽裝的。因?yàn)槿撕推渌麆游镆粯?，都以生存和繁衍為兩大終極目標(biāo)，凡涉及到這兩項(xiàng)的反應(yīng)，都無法靠人類獨(dú)有的思維意識來控制。雖然人類社會的規(guī)則非常復(fù)雜，但本質(zhì)上都是生存和繁衍規(guī)則的衍生規(guī)則。比如在文明社會，不會在出現(xiàn)撕咬性的互相進(jìn)攻，但侮辱對方的名譽(yù)和成就、質(zhì)疑對方的觀點(diǎn)這種手段，仍然會讓當(dāng)事人（被侮辱方、被質(zhì)疑方）感到憤怒，從而可能失去理智；更不要說街頭的挑釁與斗毆了。

人在平常的狀態(tài)下，是靠理智思維來指揮自己的行為；但人在產(chǎn)生情緒后，立刻就變成了情緒的奴隸，因?yàn)榍榫w是更貼近天然生存規(guī)則的信息處理機(jī)制，更貼近人類的動物性本能。遭遇有效刺激后，人就回退到動物的層面。從這一點(diǎn)來講，不可能有人會在學(xué)習(xí)完“微反應(yīng)”之后，“反其道而用之”。

“微反應(yīng)”在生活中的表現(xiàn)

假設(shè)一種情境：在公司里，有同事從背后熱情地拍拍你的肩膀，甚至一把摟住肩膀，滿臉笑意的問：“兄弟，最近怎么樣？”如果是你覺得不錯的人，你會湊近身體，低頭在對方耳邊說些貌似體己的話，然后再彼此會心地一笑。如果是一個(gè)令你反感的人，你需要鼓起勇氣，抑制住強(qiáng)烈的厭惡，才會湊過去說話。

所以，無論如何偽裝，在對話過程中，心理定位都會本能地表現(xiàn)出外部距離。如果想判斷的話，就在對方向你表示熱情之后，不要猶豫，給他/她一個(gè)更熱情、更貼近的表達(dá)（當(dāng)然要適度），觀察一下對方的反應(yīng)，有沒有輕微后仰？有沒有微妙的角度扭轉(zhuǎn)？

假設(shè)另一種情境：男女同事之間如果已經(jīng)有了比較親密的關(guān)系（可以是很好的朋友），那么肢體的接觸則會很自然。如果雙方比較生疏，不具備彼此心理上的接受和認(rèn)可，那么肢體的接觸會讓一方當(dāng)事人明顯感覺到別扭。

想知道他對你有沒有什么非分之想嗎？那就留心一下，他是不是經(jīng)常貼你很近或常?！安唤?jīng)意的”碰你手臂一下等。如果你們之間沒有什么私交，只是工作關(guān)系，那么這些近距離的接觸，就可以把對方內(nèi)心對你的認(rèn)可和接受以及按捺不住的熱情表露無遺了。

如果你不確定一男一女之間的關(guān)系是否親密，可以注意觀察他們之間是否有近距離的接觸。雙方對距離的靠近甚至身體接觸沒有做出明顯反應(yīng)（各種逃離），則說明他們內(nèi)心深處是彼此接受的。當(dāng)然，除非是經(jīng)常觸碰敏感部位，否則就不能判定兩個(gè)人就一定是兩情相悅。

這些判斷標(biāo)準(zhǔn)，來自于微反應(yīng)研究中的“愛恨反應(yīng)”。人和人之間的關(guān)系親密程度，可以通過彼此之間的距離來進(jìn)行判斷。

（摘自《百科知識》）