文以載道

中國(guó)式“蘭登書屋”之所以難產(chǎn)，除了體制之囿和圖書閱讀大環(huán)境的衍變，商業(yè)和文化追求的難以平衡是重要原因：商業(yè)上取得成功的出版機(jī)構(gòu)，大多依靠教輔圖書和國(guó)外引進(jìn)圖書，缺乏策劃和市場(chǎng)引導(dǎo)力；堅(jiān)持文化理想的，卻又很難在短時(shí)間內(nèi)賺錢。這正是人文藝術(shù)類出版公司北京貝貝特出版顧問(wèn)公司曾經(jīng)面臨的局面，但現(xiàn)在，這家廣西師范大學(xué)出版社旗下的全資公司，似乎找到了解決之道。

如果以文化成果論，陳丹青、梁文道、木心、董橋、舒國(guó)治、張鐵志、馬世芳等，這些兩岸三地文化名人的圖書在市場(chǎng)上熱銷的背后，都離不開(kāi)貝貝特的運(yùn)作。如果看商業(yè)成績(jī)，貝貝特每年出版150本以上的圖書，平均起印冊(cè)數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)冊(cè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)平均的幾千冊(cè)，2009年梁文道和貝貝特合作出版的《常識(shí)》，銷售了驚人的30萬(wàn)冊(cè)?！拔覀円宰髡邽橹行模翰皇前褧?dāng)作一個(gè)抽象的商品，把作者當(dāng)作搖錢樹，而是考慮怎么對(duì)作者的形象負(fù)責(zé)。”貝貝特總經(jīng)理劉瑞琳如此闡述其經(jīng)營(yíng)之道。

經(jīng)營(yíng)作者

八年前來(lái)到廣西師大出版社的劉瑞琳是圖書行業(yè)的老手，她的樸實(shí)想法也形成了貝貝特最大的特點(diǎn)，即只做凸顯人文追求的好書。在出版界，偶爾做一兩本好書并不難，但持續(xù)不斷地做好書，并且做經(jīng)年之后仍能叫好的好書，這需要強(qiáng)大的理念支撐，才不至于目光短淺，看到什么書賺錢就蜂擁而上。

判斷何為好書的價(jià)值觀顯得至關(guān)重要。在劉瑞琳看來(lái)，好書就是要有清晰的人文色彩與人文關(guān)懷，而并不等同于學(xué)術(shù)書籍。其特別看重的是作者的公信力與人品，在人生觀與價(jià)值追求上相互認(rèn)同，期待自己的出版品有價(jià)值，有建設(shè)性，并且易讀好讀。要做到這一點(diǎn)并不容易。為了把控質(zhì)量，劉瑞琳長(zhǎng)期總是站在第一線，甚至有時(shí)一個(gè)封面也要她親自拍板確#8202;定。

僅有在文化品質(zhì)上的追求而無(wú)商業(yè)上的支撐，“理想國(guó)”最后也會(huì)淪為空談。但許多好書都屬于長(zhǎng)銷書，一點(diǎn)點(diǎn)賣，而不是一上來(lái)就暢銷。比如法國(guó)作家安德烈·紀(jì)德早年的書有印三五本的、十?dāng)?shù)本的，較多的如《背德者》初版印三百本，《地糧》才印五百本。雖然那樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但在人文類的書籍銷售上，仍然面臨這樣的尷尬。

2006年以前的北京貝貝特并沒(méi)有影響力很大銷售量也很大的書，直到陳丹青的《退步集》問(wèn)世。2005年1月，陳丹青的《退步集》正式出版，一年下來(lái)，銷量達(dá)到10萬(wàn)冊(cè)（后來(lái)累計(jì)銷量在20多萬(wàn)冊(cè)），這讓劉瑞琳突然開(kāi)了竅，“我們每年應(yīng)該做幾本有品質(zhì)的暢銷書?！彼嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

早年在山東畫報(bào)出版社工作時(shí)，劉瑞琳就結(jié)識(shí)了陳丹青。當(dāng)她到北京貝貝特之后，陳丹青也跟著授權(quán)貝貝特出版他的書籍。也差不多是在陳丹青的《退步集》大賣之后，貝貝特開(kāi)始有意識(shí)關(guān)注并經(jīng)營(yíng)一些作者。2006年，貝貝特開(kāi)始關(guān)注梁文道，看他的節(jié)目，讀他的文章，之前也曾有人建議他們出版梁文道的書。但是當(dāng)時(shí)媒體人出書的情況并不太多，貝貝特在作者經(jīng)營(yíng)上十分謹(jǐn)慎，直到劉瑞琳看到梁文道一篇寫關(guān)于西藏的文章。在諸多此類文章中，梁文道的那篇被劉瑞琳認(rèn)為是視野最開(kāi)闊。論證最公允也最有說(shuō)服力，寫得非常有力量。當(dāng)下她決定要出梁文道的書。2008年的夏天，梁文道與劉瑞琳等人長(zhǎng)談之后，決定合作出版一本時(shí)評(píng)集。于是《常識(shí)》橫空出世，一銷就銷了30萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月后，梁文道的第二本書《我執(zhí)》出版，目前其第三本《味道》還在打磨中。

貝貝特對(duì)作者的經(jīng)營(yíng)有足夠的耐心，比如在寫作周期上，會(huì)盡量配合作者，陳丹青早期的寫作并不是一來(lái)就規(guī)劃好要出哪幾本，而是一篇一篇寫完才合成集子。在出版的周期上，他們避免過(guò)于密集。

劉瑞琳形容自己更像整個(gè)公司的“服務(wù)員”，除了選題和終審的把關(guān)外，她的主要工作是跟作者打交道，“這些作者個(gè)個(gè)都重要，每個(gè)作者都講究感覺(jué)，我們也在乎每個(gè)人的感覺(jué)”。如果有主動(dòng)投稿又被認(rèn)為是不合適出版的，往往直接說(shuō)“No”去溝通的也是劉瑞琳，“這些來(lái)投稿的都是喜歡出版社的人，這樣去溝通對(duì)他們是一種尊重”。

在誠(chéng)意和耐心下，到2010年，和貝貝特合作的作者名單從早期的陳丹青擴(kuò)大到后來(lái)的木心、梁文道、舒國(guó)治、蔣勛、張鐵志、馬世芳、白先勇、董橋等人，貝貝特也逐漸成為國(guó)內(nèi)最有影響力的人文圖書出版機(jī)構(gòu)之一。

經(jīng)營(yíng)作者而不是經(jīng)營(yíng)圖書，從去年開(kāi)始，貝貝特進(jìn)一步深化了這一理念。

過(guò)去貝貝特積累了許多作者資源，每年為了配合營(yíng)銷工作在北京安排幾十場(chǎng)講座，這些講座遍布單向街書店、雕刻時(shí)光咖啡館、時(shí)尚廊書店，以及北大、清華等高校，比如單向街成立后盤點(diǎn)做過(guò)的最初兩百場(chǎng)講座，超過(guò)十分之一是由貝貝特邀請(qǐng)作者的，他們相互間形成一種合作關(guān)系，對(duì)方提供場(chǎng)地，貝貝特負(fù)責(zé)邀請(qǐng)作者，逐漸這種營(yíng)銷活動(dòng)也變成不僅是為書籍做宣傳，而是有了越來(lái)越多的公共性。

2010年，北京貝貝特轉(zhuǎn)而有意識(shí)地經(jīng)營(yíng)文化品牌。一年一度的“理想國(guó)文化沙龍”便是這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，它也成為京城一年一度的文化盛事，影響力甚至輻射到港臺(tái)的文化圈。今年，第二屆“理想國(guó)”沙龍的主題是“打開(kāi)”，與第一屆相比，這次沙龍想要表達(dá)一種多元與包容性，它要足夠前瞻，去引導(dǎo)話題，讓大家在這個(gè)平臺(tái)中展開(kāi)想象。沙龍還增加了民謠演出部分，“讓大家能放松，像節(jié)日一#8202;樣。”

“很多人有了哲學(xué)頭腦，有了思辨能力，有了表達(dá)能力的時(shí)候，這個(gè)社會(huì)就一定會(huì)變得非常好?！痹趧⑷鹆彰枥L的情境中，這些講座潛移默化形成一種討論的氛圍，大家在一起討論的話題看似也沒(méi)有太多實(shí)際效用，但這恰好給了那些有頭腦的年輕人以精神養(yǎng)分。劉瑞琳知道，“理想國(guó)”從無(wú)到有的建立并非靠一夕成名，“沒(méi)有什么事情你能唾手可得，但是也沒(méi)有什么事情別人逼著你做”。