
中國(guó)式“蘭登書屋”之所以難產(chǎn),除了體制之囿和圖書閱讀大環(huán)境的衍變,商業(yè)和文化追求的難以平衡是重要原因:商業(yè)上取得成功的出版機(jī)構(gòu),大多依靠教輔圖書和國(guó)外引進(jìn)圖書,缺乏策劃和市場(chǎng)引導(dǎo)力;堅(jiān)持文化理想的,卻又很難在短時(shí)間內(nèi)賺錢。這正是人文藝術(shù)類出版公司北京貝貝特出版顧問(wèn)公司曾經(jīng)面臨的局面,但現(xiàn)在,這家廣西師范大學(xué)出版社旗下的全資公司,似乎找到了解決之道。
如果以文化成果論,陳丹青、梁文道、木心、董橋、舒國(guó)治、張鐵志、馬世芳等,這些兩岸三地文化名人的圖書在市場(chǎng)上熱銷的背后,都離不開(kāi)貝貝特的運(yùn)作。如果看商業(yè)成績(jī),貝貝特每年出版150本以上的圖書,平均起印冊(cè)數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)冊(cè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)平均的幾千冊(cè),2009年梁文道和貝貝特合作出版的《常識(shí)》,銷售了驚人的30萬(wàn)冊(cè)?!拔覀円宰髡邽橹行模翰皇前褧?dāng)作一個(gè)抽象的商品,把作者當(dāng)作搖錢樹,而是考慮怎么對(duì)作者的形象負(fù)責(zé)。”貝貝特總經(jīng)理劉瑞琳如此闡述其經(jīng)營(yíng)之道。
經(jīng)營(yíng)作者
八年前來(lái)到廣西師大出版社的劉瑞琳是圖書行業(yè)的老手,她的樸實(shí)想法也形成了貝貝特最大的特點(diǎn),即只做凸顯人文追求的好書。在出版界,偶爾做一兩本好書并不難,但持續(xù)不斷地做好書,并且做經(jīng)年之后仍能叫好的好書,這需要強(qiáng)大的理念支撐,才不至于目光短淺,看到什么書賺錢就蜂擁而上。
判斷何為好書的價(jià)值觀顯得至關(guān)重要。在劉瑞琳看來(lái),好書就是要有清晰的人文色彩與人文關(guān)懷,而并不等同于學(xué)術(shù)書籍。其特別看重的是作者的公信力與人品,在人生觀與價(jià)值追求上相互認(rèn)同,期待自己的出版品有價(jià)值,有建設(shè)性,并且易讀好讀。要做到這一點(diǎn)并不容易。為了把控質(zhì)量,劉瑞琳長(zhǎng)期總是站在第一線,甚至有時(shí)一個(gè)封面也要她親自拍板確#8202;定。
僅有在文化品質(zhì)上的追求而無(wú)商業(yè)上的支撐,“理想國(guó)”最后也會(huì)淪為空談。但許多好書都屬于長(zhǎng)銷書,一點(diǎn)點(diǎn)賣,而不是一上來(lái)就暢銷。比如法國(guó)作家安德烈·紀(jì)德早年的書有印三五本的、十?dāng)?shù)本的,較多的如《背德者》初版印三百本,《地糧》才印五百本。雖然那樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,但在人文類的書籍銷售上,仍然面臨這樣的尷尬。
2006年以前的北京貝貝特并沒(méi)有影響力很大銷售量也很大的書,直到陳丹青的《退步集》問(wèn)世。2005年1月,陳丹青的《退步集》正式出版,一年下來(lái),銷量達(dá)到10萬(wàn)冊(cè)(后來(lái)累計(jì)銷量在20多萬(wàn)冊(cè)),這讓劉瑞琳突然開(kāi)了竅,“我們每年應(yīng)該做幾本有品質(zhì)的暢銷書?!彼嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。
早年在山東畫報(bào)出版社工作時(shí),劉瑞琳就結(jié)識(shí)了陳丹青。當(dāng)她到北京貝貝特之后,陳丹青也跟著授權(quán)貝貝特出版他的書籍。也差不多是在陳丹青的《退步集》大賣之后,貝貝特開(kāi)始有意識(shí)關(guān)注并經(jīng)營(yíng)一些作者。2006年,貝貝特開(kāi)始關(guān)注梁文道,看他的節(jié)目,讀他的文章,之前也曾有人建議他們出版梁文道的書。但是當(dāng)時(shí)媒體人出書的情況并不太多,貝貝特在作者經(jīng)營(yíng)上十分謹(jǐn)慎,直到劉瑞琳看到梁文道一篇寫關(guān)于西藏的文章。在諸多此類文章中,梁文道的那篇被劉瑞琳認(rèn)為是視野最開(kāi)闊。論證最公允也最有說(shuō)服力,寫得非常有力量。當(dāng)下她決定要出梁文道的書。2008年的夏天,梁文道與劉瑞琳等人長(zhǎng)談之后,決定合作出版一本時(shí)評(píng)集。于是《常識(shí)》橫空出世,一銷就銷了30萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月后,梁文道的第二本書《我執(zhí)》出版,目前其第三本《味道》還在打磨中。
貝貝特對(duì)作者的經(jīng)營(yíng)有足夠的耐心,比如在寫作周期上,會(huì)盡量配合作者,陳丹青早期的寫作并不是一來(lái)就規(guī)劃好要出哪幾本,而是一篇一篇寫完才合成集子。在出版的周期上,他們避免過(guò)于密集。
劉瑞琳形容自己更像整個(gè)公司的“服務(wù)員”,除了選題和終審的把關(guān)外,她的主要工作是跟作者打交道,“這些作者個(gè)個(gè)都重要,每個(gè)作者都講究感覺(jué),我們也在乎每個(gè)人的感覺(jué)”。如果有主動(dòng)投稿又被認(rèn)為是不合適出版的,往往直接說(shuō)“No”去溝通的也是劉瑞琳,“這些來(lái)投稿的都是喜歡出版社的人,這樣去溝通對(duì)他們是一種尊重”。
在誠(chéng)意和耐心下,到2010年,和貝貝特合作的作者名單從早期的陳丹青擴(kuò)大到后來(lái)的木心、梁文道、舒國(guó)治、蔣勛、張鐵志、馬世芳、白先勇、董橋等人,貝貝特也逐漸成為國(guó)內(nèi)最有影響力的人文圖書出版機(jī)構(gòu)之一。
經(jīng)營(yíng)作者而不是經(jīng)營(yíng)圖書,從去年開(kāi)始,貝貝特進(jìn)一步深化了這一理念。
過(guò)去貝貝特積累了許多作者資源,每年為了配合營(yíng)銷工作在北京安排幾十場(chǎng)講座,這些講座遍布單向街書店、雕刻時(shí)光咖啡館、時(shí)尚廊書店,以及北大、清華等高校,比如單向街成立后盤點(diǎn)做過(guò)的最初兩百場(chǎng)講座,超過(guò)十分之一是由貝貝特邀請(qǐng)作者的,他們相互間形成一種合作關(guān)系,對(duì)方提供場(chǎng)地,貝貝特負(fù)責(zé)邀請(qǐng)作者,逐漸這種營(yíng)銷活動(dòng)也變成不僅是為書籍做宣傳,而是有了越來(lái)越多的公共性。
2010年,北京貝貝特轉(zhuǎn)而有意識(shí)地經(jīng)營(yíng)文化品牌。一年一度的“理想國(guó)文化沙龍”便是這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié),它也成為京城一年一度的文化盛事,影響力甚至輻射到港臺(tái)的文化圈。今年,第二屆“理想國(guó)”沙龍的主題是“打開(kāi)”,與第一屆相比,這次沙龍想要表達(dá)一種多元與包容性,它要足夠前瞻,去引導(dǎo)話題,讓大家在這個(gè)平臺(tái)中展開(kāi)想象。沙龍還增加了民謠演出部分,“讓大家能放松,像節(jié)日一#8202;樣。”
“很多人有了哲學(xué)頭腦,有了思辨能力,有了表達(dá)能力的時(shí)候,這個(gè)社會(huì)就一定會(huì)變得非常好?!痹趧⑷鹆彰枥L的情境中,這些講座潛移默化形成一種討論的氛圍,大家在一起討論的話題看似也沒(méi)有太多實(shí)際效用,但這恰好給了那些有頭腦的年輕人以精神養(yǎng)分。劉瑞琳知道,“理想國(guó)”從無(wú)到有的建立并非靠一夕成名,“沒(méi)有什么事情你能唾手可得,但是也沒(méi)有什么事情別人逼著你做”。