漢王 從極盛跌落

7月30日，漢王發布2011上半年度財報：上半年營收2.58億元，較去年同期減少了61.71%，上市公司股東凈利潤虧損高達1.74億元，比去年同期暴降300%。

就在一年前的夏天，漢王還在平板電腦TouchPad發布會上狠狠地敲碎了一個冰蘋果，向全世界宣布自己對抗蘋果的決心和信心；而不到一年的時間，漢王的業績卻急轉直下，電紙書被迫降價、高管提前離職、9大股東集體套現、股價大幅下跌#8943;#8943;曾連續兩年獲得100%增長的漢王一次次陷入輿論危機，迅速從極盛滑向極衰，業界在扼腕嘆息的同時，不禁也要問：漢王怎么了？

電紙書包袱

針對業務和利潤的大幅下滑，漢王科技將其歸結為電紙書產品銷量下滑和銷售價格下調所帶來的負面影響。作為漢王 內部的“一號工程”，電紙書占公司業務總量的75%，它的成敗直接決定了業績的好壞。

然而，電紙書卻扛不起漢王?！半娂垥漠a品特性決定了它無法成為大眾消費品，這意味著漢王只能在有限的市場空間里獲取利潤，而且這個市場還不夠成熟。”大多數觀察人士對電紙書都沒有信心。

因此，盡管漢王從電紙書上市不久就砸下過億元市場費用用于推廣，卻并沒能像iPad那樣迅速席卷消費市場?！皣a電子書產品的消費群主要是機關、企事業單位及商業機構，主要用于禮品或發給員工作為激勵，這類團體的購買占了漢王電紙書整體銷量的七成?！币晃恢嘘P村電紙書代理商告訴《計算機世界》報記者，普通的消費者對電紙書并不怎么感興趣，這主要是因為價格偏貴。

在今年5月漢王宣布降價之前，漢王電紙書產品的價格區間在3000~6000元，相對于蘋果iPad 3500~4500元的價格而言，幾乎沒有任何吸引力。面對蘋果iPad的沖擊，和Kindle及e人e本等國產廠商的競爭，為挽回迅速流失的市場份額，漢王不得不宣布全面下調產品價格，甚至不惜虧本銷售。

然而，這卻讓漢王更加雪上加霜——“漢王一直有高達4.6億元的庫存，降價清貨是惟一的途徑，而占成本70%的顯示屏面板技術并不在漢王手中，這導致電紙書的成本居高不下，最終巨額虧損?！睒I內人士指出。

內部管理不善

隨著業務的跳水，漢王的企業管理問題也逐漸浮出水面。

據知情人士透露，漢王上市前“過會”時，還沒有開展電紙書業務，而在上市初，電紙書已經成為漢王賴以生存的業務，因此一些并不看好電紙書前景的老員工選擇離開公司。此后，一直沖鋒在研發前線的劉迎建開始大規模招聘和擴張，極力拓展電紙書業務——僅2010年上半年，漢王研發中心就增加了近千人。據漢王內部人士透露，劉迎建始終把“要搞技術，就要增加研發人員，人多了才能有力量”作為行動準則。

與此同時，為全力以赴支持電紙書業務，漢王把原本同時開展的一些業務或叫停、或收縮，公司資源集中引向電紙書業務?！捌渌柌块T全部讓路，即使是超額完成了銷售任務也沒有用?！币晃灰呀涬x職的漢王銷售人員告訴《計算機世界》報記者，這種做法讓同事們很受傷，工作不再像過去那么積極，有的則另謀出路，也在很大程度上影響了團隊的穩定性。

此外，由于人員迅速增加、擴張過急過快，漢王內部的管理也開始混亂。據該漢王前員工透露，漢王內部工作流程十分繁瑣，比如為鞏固與代理商的關系，銷售人員需要為代理商申請一件小額禮品或獎勵時，“從業務主管到公司董事長，都必須簽了字才算走完審批手續，最復雜的時候要找十幾個人簽字，時間都花在等領導上了”。

“作為一個企業的管理者，劉迎建具備刻苦、勤儉的品質，但他事必躬親，像一個不放心的家長的心態，是不利于企業發展的?！睒I內人士指出。

資深業內觀察家張書樂在研究中也指出：“漢王的內部管理結構、管理流程、資源調度都值得管理者反思?！彼J為，漢王在這個階段的失誤，是從開始的盲目投資，轉至重金殺入窄眾市場的孤注一擲，以及企業戰略和管理方向上的迷失，這是其巨額虧損的深層原因，內因加上外因，構成了漢王目前的困境。

評論

突破重圍 漢王任重道遠

盡管漢王身陷重重困難，但曾經在鼎盛時期取得過連續兩年100%增長的漢王和劉迎建，絕不會坐以待斃。

“漢王未來將改變商業模式，逐漸把重心轉移到漢王書城。”劉迎建此前在接受采訪時表示。漢王書城有望通過與方正，盛大等內容商的積極合作，繼續擴大電子書城的規模。而也有內部消息稱，漢王可能將根據產品特性，將部分事業部門剝離，成立獨立子公司以促其業務高效拓展，這其中包含了漢王另一個重心，教育領域的“電子書包”。

對于漢王的新動向，業界的分析人士依然紛紛表示看淡，“缺乏團隊，渠道，產品以及品牌領域強大的行業優勢，僅擁有技術競爭力的漢王，能夠維持現狀已經不易，重回巔峰實屬難為?！?/p>

面對眾多的互聯網資源型企業的競爭，以及國內紛繁復雜的出版環境，漢王能否發展成為國內的亞馬遜第二，或在教育領域有所斬獲，在眾多的投資者眼中，其前途很可能是另外一個謎。

現實往往比想象的殘酷，漢王今后的成敗，很可能要取決于劉迎建和他身邊僅余的團隊能否走好下面的每一步了。（文/文雷）