崔根良:越平淡越能做出事

崔根良是亨通的代名詞，于是，一個人的生存哲學，成就了一個民企帝國的成長之道。

吳江七都，一對普通農民夫婦的孩子后來建立了江蘇省的第一個“線纜航母。”

35年前，他是一個擠破了頭想當兵的年輕人，是任何一個你可能遇到的，徘徊在街頭向往軍旅生活的小伙子。

35年后的2011年，他一手締造的線纜帝國迎來了二十歲華誕，而他個人，已是一個企業總資產突破200億、員工近萬、擁有多元公司和各種頭銜的董事長。他曾經六次隨國家領導人出席APEC議會，大到鐵路通訊、國防通訊，小到普通人生活中的電話、網絡、電視……難保不會有他“線纜航母”的貢獻。

他是崔根良，他一手締造了中國線纜的排頭民營企業亨通集團。

如今，除了線纜主業，亨通集團已經涉足房地產、金融、證券和熱電能源等多個領域，從一定意義上說，亨通集團企業的成長，與崔根良的人物性格和價值判斷緊密相連。

堅定和沉默

曾經有記者這樣描述崔根良，親和力掩蓋著堅定，不善言辭，安靜里有進攻性。眼前的崔根良，臉上出現最多的兩種表情，一種是微笑，一種是沉默。

1956年出生，和同時代出生的企業家差不多，腦子里塞滿了農田里綠油油的莊稼和午后斗蟋蟀的場面。崔根良的父母是江蘇七都這個貧困縣里最普通的一對農民夫婦，他們一輩子沒出過遠門，不會講大話，在村里踏踏實實地干了一輩子。

崔根良很幸運，他小時候喜歡看書，對此父母一直都很支持，希望他借此跳出農門。沒想到，以優異的成績考入中學畢業后，崔根良決定去當兵。

1976年，崔根良在經過應征體檢和嚴格政審之后，成為了福建前線某部隊的通信兵。艱苦的部隊生活讓崔根良堅定的天性顯露無遺。“能吃苦、堅韌、有克服困難的決心。”崔根良的戰友們這樣評價他。果然沒過多久，崔根良就當上了班長。

5年的軍旅生活，崔根良年年被評為五好戰士、優秀班長、模范共產黨員。他一直沒有停止對書本的渴望，直到1981年，崔根良退伍返鄉，回到七都鎮，成為當時七都鎮化纖織造廠的一名員工。

1986年，崔根良生命中的第一個轉折點來了。

進廠僅過半年，有點書生氣的退伍軍人、24歲的崔根良很快得到廠領導的重視，被任命為七都化纖織造廠的銷售廠長。4年過后，不愛顯山露水，憑借書本知識做出突出業績的崔根良，被提拔為七都絲織服裝廠、吳江乳膠廠兩廠廠長。

“四敢”闖天下

1991年2月28日，崔根良迎來了生命中的一個新開始。

他創立了一家名為“吳江市光電通信線纜總廠”的企業。他的全部家當包括，幾百平方米的破舊廠房、幾臺老掉牙的設備、一臺報廢的鐵爐，還有120萬元債務。這家號稱總投資380萬元的電纜廠，實際上真正到位的資金只有100多萬元。

在這種情況下，崔根良喊出了“四敢”的口號，“敢攀高峰，敢創大業，敢為人先，敢爭一流”。

或許從崔根良之后的一系列動作，就能看出他“敢”的性格。

1991年建廠不久，他開始通過讓對方參股和技術支持的方式，與江蘇省通信線纜總廠合作。第一個奇跡出現了，企業當年投產就創利稅87萬元，這被當地人津津樂道地稱為“借雞生蛋”。

1992年，與郵電部武漢郵電科學院合作，實現“借梯登高”：雙方合資興建長江光纜聯合公司，一舉填補了江蘇省光纜項目的空白，并隨之組建了吳江市光電通信線纜總廠。這年春天，當人們還習慣于“跑單幫”搞銷售時，崔根良已經在琢磨如何搭臺唱戲了。他破天荒地謀劃了一場震動業界的“廣州訂貨會”，邀請了150個郵電單位參加訂貨，一舉簽下5000多萬元的銷售合同。這次訂貨會拿到了單子，結識了朋友。到1993年上半年，企業便實現產值1.2億元，利稅突破1500萬元的大關。

1993年與日本妙香園株式會社合資創辦吳江妙都光纜有限公司，并且于當年從美國、英國、德國、意大利、日本、芬蘭、奧地利等國家引進幾十臺（套）先進生產流水線和檢測儀器。在創業之初就避開了一般企業的技術改造之路，并為此后產品出口海外奠定了堅實的基礎，順利地達到“借船出海”的目的。

三年，三借，三級跳。

自信與憂患

崔根良的大多數沉默其實是一種自我控制。他開玩笑說，“如果我沉著臉走進辦公室，今天向我匯報工作的人就會少一大半。”二十年在亨通讓他磨練出了相互交織融合的兩張臉，公司風平浪靜，他在后面督促著員工快馬加鞭；企業危急時，他一臉安然笑迎未來。

1994年3月，吳江市光電通信線纜總廠正式更名為江蘇亨通集團公司。

1995年底，亨通集團的通信電纜產銷量躍居全國第一，這一紀錄連續保持了11年；光纜年產銷量躋身國內同行前5名，此后排名穩步上升，至2003年，光纜產銷量居國內第二。

1996年元月，亨通集團成為國家級大型企業集團。短短5年時間，亨通集團站在了一個新的歷史起點上。

如今，亨通集團已經擁有全資或控股的生產研發子公司24家，在江蘇、上海、北京、沈陽、成都、東莞及海外建立了主要生產基地，成為國內線纜行業產品門類最多、綜合實力最強、最具影響力的國家級企業集團，其中通信電纜系列產品產銷量排名全國同行業第一，光纖光纜系列產品躋身全國行業前三強。

在如今中國企業信心缺失的情況下，崔根良把做企業比喻為攻山頭，“兩軍對壘打仗，無論勝敗，都要建立在自信上，如果你有自信，必須把這個山頭拿下來，就肯定會第一個攻上山頭，勝利肯定是屬于你的，如果自信沒有，不敢沖上去，怎么知道山頭是你的呢？”

包容與責任

在與亨通員工短暫接觸的過程中，包括了從大學、黨校、媒體和社會各個行業走入的員工，這也是崔根良的個性所致。

崔根良認為，做企業就必須要有包容性，企業提供的舞臺，是不同性格的人展示的舞臺。“俗話說，‘林子大了，什么鳥都有’，如果只是一種鳥，這個林子一定長不好，因為生態不平衡。”

亨通慈善基金會的成立，源于崔根良一個最質樸的責任。“企業也是一個小社會，如果把企業融合到大社會當中，也是社會的一分子，在獲取利益的同時還要擔負責任。給困難家庭，困難殘疾人一點幫助，也是應該的，人嘛，每一個人都有他的善心，都有他的愛心。”

2011年10月，亨通慈善基金會與吳江市殘聯聯合舉行了首屆殘疾人“圓夢行動”捐贈儀式。亨通慈善基金會通過市殘聯向全市各鎮區的貧困殘疾人捐贈了105臺液晶電視，圓了他們的彩電夢。

《小康#8226;財智》：在亨通的這二十年當中，經歷了幾次金融危機，也在社會轉型時期做出了轉變，經歷了幾次快速發展，您得出了怎樣的經驗呢？

崔根良：作為一個企業，要在不同的時間經歷轉變，企業也確實時刻需要創新、時刻要變革，因為社會在發展，所以也需要變。企業主要是做產品、搞技術研發，我們的技術、我們的產品，必須要跟著市場，跟上行業的技術發展，還要跟上市場需求的發展。要緊跟，就要不斷創新，不斷地變。

《小康#8226;財智》：現在中國的企業，可能面對的不僅僅是國內同行企業的競爭，隨著中國越來越國際化，還有來自國際同行的競爭，您覺得中國企業制勝的關鍵是什么呢？

崔根良：現在的發展，特別是在中國，企業之間、行業之間，的確發展模式和國外不一樣。中國有很多行業的發展，不是公司歷史長就能發展得好。可能一個企業好像是這個行業里面發展不錯的，但是一眨眼的工夫，市場就又會殺出黑馬，一下子就超過你了。這種發展是意想不到的。中國正在高速發展時期，企業其實缺理念，缺技術。現在畢竟中國發展的環境比較寬松，只要運作得好，就可以動用大量的資源和資本，有了資本，沒有技術可以高價買，沒有人才，可以高價聘用，把行業里面的經驗團隊整合起來組成一個團隊，經驗來了，技術也有了，再加上有雄厚的資本，一下子就爆發出來，在中國就是這樣。這種發展的方式，出來的大企業，是通過擠壓式發展和價格戰把其他同行的擠出去。從外部來說，國外的公司，在壟斷技術的時候，可能有幾倍的利潤，只要他發現中國掌握了這個技術，一有產品出來，他馬上大幅降價，不讓你發展，這樣就把企業扼殺在搖籃里。所以要創新，要投入，要研發，不變革自己是不行的。

《小康#8226;財智》：面對現在中國的經濟狀況，很多企業開始談及“轉型”和“發展”，但是您在創辦亨通的前三年就有一個著名的“三級跳”，用“借”的方式轉型自己的企業，向外尋求發展，為什么那么早就有這種意識？

崔根良：這也是逼不得已，當時亨通還是一個小的鄉鎮企業，確實沒有自己的技術，沒有技術的原因主要是因為沒有自己的人才。那個時候企業剛起步，資本很有限，別人也看不到你企業的發展趨勢，真正的人才，不是說你高價請他他就來，他要看你企業有沒有發展前途和前景。引進人才，當然也需要考慮成本。那個時候只能通過這種合作模式。我要看到人才需要的是什么，他們要搞研發，需要經費，我就給他錢研發，成果共有。做企業和做人一樣，每一步都是逼出來的。人如果沒有外界的壓力，不可能會發揮出動力。

《小康#8226;財智》：那么您現在最大的壓力是什么呢？

崔根良：現在的亨通，好像有了規模和一定的資本，但是企業不分規模大小、資本大小，都是相對而言的。大企業有大的風險。在金融危機中，倒下的這些世界大公司，我跟他們比，應該是小巫見大巫。亨通還很小，這樣的話，我的壓力在于企業的風險，企業往后是否能夠適度發展，憑我們現有的經驗團隊，還能往前走多少步，再往前，能夠飛馳多少年，這就會有來自方方面面的壓力。

《小康#8226;財智》：如果一個企業成功，會有一個宗旨在里面，那么您的人生宗旨呢？

崔根良：我不求什么，我做了企業的負責人，我的人生宗旨就一條，我盡量付出我的全部努力，把我的企業做好，把我的團隊做好，我的企業和團隊認可我就行了。我認為，人真的是越是平平淡淡，越能做出一點事情。