做中國農業版阿里巴巴

一次偶然的農村之行，一個家境貧寒的小女孩，促使他創辦了一家互聯網公司。他為中國8億農民提供了一個具有革命性的平臺：農戶們可通過自己的手機，將在家的農產品賣到國內外。他叫劉延天，年僅29歲。

善意單純的創業理想

劉延天出生于四川雅安市，他對農村的認識，源于大學畢業那年的一次公益活動。那是2006年夏，劉延天以志愿者身份隨一個公益組織到南充某個山村放電影。“中午吃飯，看到很多小孩在啃甘蔗，不吃飯?！眲⒀犹旌芎闷?，蹲在孩子面前詢問緣由。

孩子們的回答震撼劉延天的心靈，“我們沒有買飯的錢！”孩子們每月的生活費僅15元。而15元錢，對城里人來說，也就是一頓午餐的花費。

隨后，劉延天倡議同伴將隨身攜帶的蛋黃派、沙琪瑪等食品分給小朋友們吃，但其中一個女孩就是不吃，問她為什么，她很緊張地回答，“我想帶回家給媽媽吃，她沒有吃過。”

劉延天的雙眼立即泛起了淚花，那種悲傷和感動的心情無法形容。他只有一個念頭，能不能做點事情，讓農村的老鄉富裕一點。

因此他選擇了指向性十分明確的創業：將各地農民的農產品幫忙賣到城里。

為了這個善意的愿景，劉延天做過農產品代理批發、開過農家樂，結果都以失敗告終。兩年后，劉延天決定通過網絡突出重圍。

這兩年的摸爬滾打，劉延天成為一個地道的農村通，他清晰地認識到影響農民生計的核心問題：他們對農產品供求信息不了解，往往以極低的價格賣給了一些力求利益最大化的商人；還有就是好的農產品往往滯銷在家，賣不出去。

劉延天琢磨，要做一個平臺，農民們可以自由獲取種養、銷售等方面的信息，通過這個平臺，他們跟世界各地的買家公平交易。網站模式跟馬云的阿里巴巴一樣。

2008年6月，劉延天和兩個朋友合資3萬元，正式創辦匯農網，設計產品、開發軟件、調整頁面、統籌網絡資源，前期的工作瑣碎具體，劉延天計算機專業出身，但作為一個創業者，很多方面還得從頭開始。

相繼熬了半年，產品終于上線，這時，劉延天遇到了創業中最大的瓶頸：網站的受眾群很大一部分是農民，但是中國農民使用電腦的還廖廖無幾。沒有流量就沒有交易，沒有交易，生存都成問題，該怎么辦呢？

經過劉延天的一番深思熟慮，他決定先將用戶群鎖定于那些涉農企業、農業合作社、種養大戶和農資生產經銷商，這些商戶已經嘗到或知道電子商務的甜頭，所以愿意跟他合作。

2008年底，匯農網的注冊會員已經達到了1萬，通過向企業收取會費，劉延天從前期的燒錢走向收支持平，此時，離劉延天做中國農業版阿里巴巴的夢想還非常遙遠。

用心，成功水到渠成

2009年春天的一個夜里，有個念頭在劉延天腦海一閃即逝。“即使今后農民們有能力買電腦，付網費，但他們常年奔走于田間地頭和集市，哪有時間去上網！”顯然，等待是枉然。

正好，次日有一個農村經紀人來找劉延天談合作，聊天的過程中，這位經紀人的手機不斷有鈴聲成規律地響，經紀人很不好意思地說，“女朋友在QQ上找我呢！”

通過進一步了解，劉延天有了非常大的信心，手機上網方便，包月費便宜，不少農民已開始用手機上網……劉延天終于找到了突破口：在3G網的發展大勢下，手機上網將越來越普及，資費也會越來越便宜。即使田間地頭和繁華集市，照樣可以取出手機上網。

2009年底，劉延天的手機平臺“匯農通”正式發布，“安裝‘匯農通’軟件后，農民在田地里，只需掏出手機，對著農產品或畜牧產品一鍵拍照，輸入相關文字后一鍵上傳，圖片、文字等信息將立即在匯農網上顯示；具有采購需求的終端用戶，同樣只用通過手機登錄該平臺，即可根據相應分類準確瀏覽到供應信息。”

匯農通像QQ一樣，免費安裝，免費使用。操作也十分便捷，發布、瀏覽信息的方式也很簡單，與當下最時髦的微博十分相似。

最先嘗到甜頭的是成都龍泉福順生態養殖有限公司的總經理朱福順，他覺得老朋友劉延天做的這個東西很有趣，便安裝注冊，沒事的時候，掏出手機玩玩。有一次，他開車進成都，在一個信號燈處堵了近半個小時，他百無聊賴地玩手機，將公司擁有正宗土雞蛋的信息發布于匯農通平臺：調出以前拍攝的雞蛋照，同時加以詳細的文字描述。

第二天，一個個好消息紛紛降臨，采購商的電話一通接一通地襲來?！半娫挾伎毂淮虮?！”公司的土雞蛋開始供不應求，甚至有心急的客戶直接奔向龍泉的雞場守著提貨。

短短七天時間，朱福順的土雞蛋銷量達到2400余件，共計10萬只。

不是所有的人都是朱福順，一個好項目要滲透到個體的農戶當中，被他們接受，需要一個比較長的過程，村長說了不一定算，廣告不一定有效果，劉延天親自登門，也可能會被當推銷員趕出來。

唯一的辦法就是讓他們親自體會到實實在在的好處，并主動參與進來。這需要時間，如果不抱著“做公益”的心態做企業，通常做不好的。

劉延天愿意等待。

打造農業版阿里巴巴

2010年9月，匯農網搬進成都高新技術產業孵化園，并且得到成都市政府的大力扶持，劉延天等待式的經營也漸漸結出碩果。年輕的農戶成了匯農通的忠實受眾，他們不但在上面發布供求信息，還搜集一些包括農產品種植的技術知識等資訊。

成立兩年多，劉延天的公益心態讓匯農通贏得極好口碑，獲得“成都優秀創業企業”等多個稱號，并逐漸發展成中國最大的農產品網上交易市場。為了切實幫助農戶們走向富裕，匯農網還邀請了四川農業大學等高校專家，提供在線種植養殖等技術免費交流，農業資訊、價格行情等信息也愈加豐富。

然而，匯農網的產值并不是很高，2010年產值210萬元左右，主要是通過向企業收取會費來實現的。

但對劉延天來說，產值不是最重要的，用戶才是。未來幾年，他希望能為五千家以上的涉農企業、一萬個種植養殖業大戶提供服務。希望能有十萬手機用戶來使用匯農通。

2011年初，劉延天在匯農通平臺增添了新功能：手機求職平臺。四處務工的農民工可以借助這個平臺找到稱心的工作。

今年18歲的小敏是四川雅安人，2011年初到成都找工作，經一位老鄉介紹后，她用手機在匯農通上注冊了一個賬號，并注明自己想找“餐飲服務員”的工作需求。兩天后城南一家火鍋店老板就給她打電話，了解了工資待遇后，小敏決定去這家火鍋店工作。

而今，像小敏這樣在匯農通手機求職平臺上找到工作的，占了匯農通注冊用戶的20％，“招聘信息的到達率大約為40％～50％?！眲⒀犹煺f。目前，已有200多家企業通過上傳企業營業執照，在匯農通手機求職平臺上發布了自己的招聘信息，“這些企業的信息都是經過我們審核的，如果有作假成分，將立即被拉進黑名單，以確保信息真實性?！?/p>

網站的盈利方式已從單一的會員費向交易傭金、廣告等多方面發展，但劉延天不會向農戶和務工農民工收一分錢，這是他一直堅持的信條。

“夢想因為堅持而更加精彩，沒有什么能夠替代通往創業巔峰的努力?！眲⒀犹煺f起這些話，嚴肅得有點不像80后的年輕人。他說自己在中國IT界，最欣賞的人是馬云。希望自己的匯農網有朝一日成為中國三農產業的阿里巴巴，讓農民伯伯也能“織圍脖”。

幾年前，南充農村，劉延天邂逅的那些孩子已經漸漸長大，他們是劉延天難以割舍的記憶。他希望中國的農村孩子，都能夠像城市里的孩子一樣，擁有快樂健康的生活，他希望自己每一次走到廣袤農村的田間地頭，能夠看到孩子們花朵一樣的笑臉。

他在路上，正在努力。

責編/宿淇