新《水滸》四星大劇如何獨得市場

在開播之前就飽受爭議的新版《水滸》打著顛覆的旗號，加上眾多明星的鼎力加盟，吸引了不少眼球，四家衛(wèi)視營銷方式不斷翻新也給觀眾們帶未了前所未有的期待?？梢哉f熒屏上一百單八將上演一出出好戲，熒屏外四家衛(wèi)視各顯其能，拉開一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。作為四星劇播出策略的一個經(jīng)典之作，安徽衛(wèi)視的這次宣傳有很多可圈可點之處。

首先來說開播盛典，幾家衛(wèi)視都不遺余力地想要先聲奪人。通過記者親身感受以及演員、經(jīng)紀(jì)人的部分反饋，山東衛(wèi)視聲勢浩大的發(fā)布會并沒有使其獲得更多關(guān)注度，天津衛(wèi)視在演員的安排和會場的協(xié)調(diào)上略顯不足，而安徽衛(wèi)視明顯經(jīng)驗豐富，不論是演員還是媒體都對他們的安排表示滿意。

新版《水滸》拍攝歷時一年，即使是拍攝期間，一百單八將想偶有聚首都并非易事，更不消說拍竣后兄弟四散。為預(yù)熱新版《水滸》8月2日全國上星首播，各大衛(wèi)視忙不貼地?fù)屆餍菣n期，而安徽衛(wèi)視新版《水滸》首播大典，則是這場英雄多站的贏家，也是新版《水滸》拍竣至今，主創(chuàng)重聚陣容最整齊的一次。

在宣傳手段上，天津衛(wèi)視大打地方特色，請未郭德綱講《水滸》，受到不少好評。安徽衛(wèi)視的宣傳相較其他3家電視臺，更為豐富和多元。網(wǎng)絡(luò)成為兵家必爭之地，天津、安徽紛紛尋求新版《水滸》的獨家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，而安徽衛(wèi)視更是邀請了108家平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、手機媒體等各領(lǐng)域的媒體，共同見證安徽衛(wèi)視《水滸》大營的隆重開營，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成了大劇營銷全媒體聯(lián)動的模式。

“好漢一二三四五，安徽衛(wèi)視看水滸”，這個朗朗上口的宣傳語很容易被觀眾記住。不僅如此，安徽衛(wèi)視為新版《水滸》制訂了六大推廣內(nèi)容：開播倒計時，8月2日下午5小時連播；水滸三人行，每晚《水滸傳》后，阿憶、老梁和紀(jì)連海評說當(dāng)晚水滸的故事內(nèi)容；觀眾互動，參與短信互動中獎的學(xué)生觀眾被邀請參加好漢夏令營；水上訓(xùn)練營，召集108名水上勇士參加《男生女生向前沖之好漢來闖關(guān)》節(jié)目；九大營地面推廣，“海豚好漢，四海行善”是安徽衛(wèi)視重點打造的全國地面推廣活動，在九大城市展開各具特色的宣傳推廣活動；開播日巨獎，8月2日開播當(dāng)天送出5部iPhone等等。

上半年，浙江衛(wèi)視一部iPad2就贏得了四星劇《借槍》的收視奇跡。安徽衛(wèi)視此次的大手筆，贏得的關(guān)注度可想而知。不僅送出的禮品豐富，最值得一提的還是“海豚好漢，四海行善”這個活動的創(chuàng)意，安徽衛(wèi)視打造的這第109條好漢，在深圳，他為市民送去萬瓶涼茶；在沈陽，他為低收人家庭派發(fā)萬元降溫費；在北京長城，他為外國友人送上水滸文化衫、水滸撲克牌等文化用品；在武漢，他向環(huán)PT人贈送毛巾和草帽；在成都，他送出武大郎燒餅；在重慶，他用棒棒冰犒勞棒棒軍；在合肥，他為工人兄弟送上消暑解渴的西瓜；在南京，他主動邀請乘客免費乘車；在杭州，他向眾多游客贈送遮陽傘，成為當(dāng)?shù)匾坏懒眍惗鴬Z目的風(fēng)景線，引起關(guān)注的同時也贏得了口碑。

開播伊始新版《水滸》收視成績并未沖冠多少讓人有點大跌眼鏡。雖然首日安徽衛(wèi)視以收視0.776％四星奪冠，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，于是更加猛烈的上星衛(wèi)視收視爭奪戰(zhàn)繼續(xù)上演。在各方的努力之下，新版《水滸》不負(fù)眾望，后勁十足，而安徽衛(wèi)視則是一路領(lǐng)跑。

細(xì)心的觀眾會發(fā)現(xiàn)，在四家衛(wèi)視中安徽衛(wèi)視《水滸》的播出進度會慢于其他衛(wèi)視，投入特技手段處理的“限酒”版本也未出現(xiàn)。相對于其他衛(wèi)視的刪節(jié)搶播，安徽衛(wèi)視反而選擇了一刀不剪，以最完整版本呈現(xiàn)，以示誠意。對此安徽衛(wèi)視品牌推廣負(fù)責(zé)人稱：根據(jù)開播前最后一天的網(wǎng)絡(luò)投票和短信投票結(jié)果來看，絕大部分人都強烈反對刪節(jié)處理喝酒畫面，只有不到十分之一的人持支持觀點，所以順應(yīng)觀眾要求，安徽衛(wèi)視將播出最完整上星版本。這樣的做法并沒有影響其收視率，我們來看下面一組數(shù)字。

一部好劇的推廣成功，可以帶動電視臺整體的收視與電視臺王牌節(jié)目的互動，是目前各家衛(wèi)視慣用的宣傳手段，通過節(jié)目固定、忠實的觀眾群擴大電視劇的關(guān)注度，將電視劇中知名演員請到節(jié)目中，參與相關(guān)環(huán)節(jié)，或訪談或互動，也增加了節(jié)目本身的話題性，從而達(dá)到雙贏的目的。當(dāng)然這一切都要建立在電視臺有好劇和收視過硬的節(jié)目的基礎(chǔ)上。

安徽衛(wèi)視第一劇場取得了8月15日1.285％、8月16日1.22％的30城收視好成績，頻道全天收視也以0.348％、0.383％連續(xù)兩天榮登全國衛(wèi)視第一的寶座。隨著新版《水滸》的熱播，安徽衛(wèi)視整體頻道收視也不斷攀升，白天上下午的劇場皆為同時段第一。一直收視在同時段穩(wěn)坐第一的安徽衛(wèi)視暑期節(jié)目《男生女生向前沖》，配合新版《水滸》也特別策劃了“好漢來闖關(guān)”的環(huán)節(jié)，整個暑假持續(xù)發(fā)力，口碑收視雙豐收。