與硅谷保持通話

10年鏖戰后，愛立信成功征服美國市場，但它迫不及待啟動下一場戰爭

美國，對于愛立信這個全球最大的通信設備制造商，意味著什么？

在1999年，那是一片使用美國標準的待開發市場；到了2009年，美國成為愛立信最大的單一市場；而今天，美國則是愛立信實現其網絡社會愿景的前沿陣地。

時間回溯到1999年，2G移動通信標準格局已定。在歐洲主導的GSM標準中，愛立信占據全球39%的市場份額，處在絕對領先的地位；而對于源自美國的CDMA標準，愛立信毫無建樹，這使它無緣于美國，這個全球最大的通信設備市場。

沒有人愿意放棄這塊蛋糕。1999年3月，當高通公司剝離CDMA設備和終端制造業務時，愛立信果斷買下其CDMA網絡設備部門，寄望借此敲開美國市場的大門。

本土廠商當然不會坐視愛立信進入自己的領地。在朗訊、摩托羅拉以及北電的共同阻擊下，愛立信努力多年，只獲得Leap這一家規模較小的運營商客戶。2005年5月，愛立信被迫關閉其位于美國圣地亞哥的CDMA運營總部，并宣布退出CDMA市場。

在由美國廠商主導的另一項3G標準Wimax中，愛立信也曾投入研究。但考慮到Wimax會對其主導的WCDMA標準造成沖擊，愛立信于2007年初終止Wimax開發，全力發展WCDMA和LTE技術。

愛立信在技術路線上的專注終于在4G時代獲得了回報。Wimax技術，在英特爾的獨立支撐下，始終未能得到主流運營商認可而日益邊緣化；而CDMA方面，由于缺乏運營商和設備商支持，高通于2008年底停止CDMA的4G版本UMB開發；愛立信主導的LTE標準，得以在4G時代一統天下。

在此之后，愛立信在美國市場的發展已是水到渠成。2009年2月，美國最大的移動運營商Verizon Wireless選定愛立信作為其LTE設備供應商之一；同年7月，Sprint Nextel與愛立信簽署一項價值50億美元、為期七年的網絡服務協議，Sprint將其無線和有線通信網絡交由愛立信進行經營和管理。

而北美原有的三家移動通信主流廠商中，除了阿爾卡特朗訊在WCDMA和LTE上仍保持競爭力，北電和摩托羅拉由于在UMB、Wimax和LTE之間搖擺不定，喪失了市場機會，進而陷入虧損的泥潭。2009年7月，愛立信以11.3億美元收購北電網絡的CDMA和LTE資產，一躍成為北美移動通信設備最大市場份額擁有者。

擁抱硅谷

在鞏固其移動通信市場地位之后，愛立信最新的戰略目標是建立一個“任何能夠聯網的事物都將連接上網”的網絡社會。在這個網絡社會里，商家能夠追蹤其產品，從而能夠更好地安排生產和提高效率；路邊的數字廣告牌能夠收集人們注意力停留的時間等詳細信息；記憶障礙的老人和孩子也能夠被追蹤。

“大家設想一下，5億到6億條固定寬帶連接，50億個移動用戶，機對機之間的設備連接將達到500億。我們的目標是建立一個起到催化作用的網絡社會。”愛立信首席戰略官Douglas Gilstrap告訴《環球企業家》。

而在這個戰略之下，擁抱硅谷，便成為愛立信的必然選擇。

“所有的東西都引導我們，我們的合作伙伴其實是在硅谷。”愛立信首席技術官兼硅谷總部負責人洪凱申（Haring;kan Eriksson）解釋道。“當然，這并不代表我們未來會真得把總部挪過來。硅谷的意義在于互聯網領域的優勢，我們會在這做與此相關的研#8202;發。”

2009年6月，愛立信正式成立硅谷總部，而在那之前，愛立信已在硅谷運營三年。如今的愛立信硅谷事業的規模愈來愈大，龐大的工作區內有著1400名員工。如今愛立信硅谷總部主要負責愛立信的IP路由器和網絡、尖端服務和應用、IP光纖和寬帶、視頻研究等方面的業務。

愛立信非常看重硅谷總部的戰略位置。從公司出發，朝任何一個方向走不到10分鐘，都會到達像惠普等這樣著名的大公司。同時，愛立信硅谷總部也獲邀參加了4月底美國總統奧巴馬的硅谷創新話題的會議。

Douglas Gilstrap 毫不掩飾愛立信對移動互聯網市場的野心：“很多不同的市場參與者都正在試圖押寶移動性、寬帶和云。問題是，誰將是下一批贏家？你如何與這些贏家開展合作？從愛立信的戰略角度而言，我們是這個市場的主要驅動力。”

在硅谷，愛立信可以與這里的IT廠商建立深入的合作關系。比如，在云計算領域，愛立信跟Akamai建立了聯盟。這是兩家非常互補的公司，Akamai在CDN和固定互聯網上著力甚深，愛立信的優勢則是在移動性。雙方聯手，結合兩家公司的能力，無論是在移動設備還是電視和游戲機上，他們可以提供SAP等各類企業應用。

更為重要的是，在硅谷，愛立信也可以更加貼近它的對手們，在新一輪的競爭中獲取自己的一席之地。移動互聯網市場的競爭，不再是通信設備廠商之間的較量，而將是傳統通信產業與新興IT企業之間的持續博弈。在硅谷，與IT企業的代表，如蘋果與谷歌，近距離接觸，自然能夠幫助愛立信為運營商提供更有競爭力的解決方案。

“蘋果的電話并不是由傳統意義上的電話制造公司造出來的，是計算機行業制造了iPhone。他們在哪？他們在這，硅谷。現在大家強調是電話和互聯網相連，需要更多的互聯網服務。像谷歌的Android平臺的服務。他們在哪？他們也在這。”洪凱申告訴《環球企業家》。

愛立信正積極地通過技術手段幫助運營商實現“價值為主的收費方式”，其關鍵點是運營商收費不是按照2G時代的固定資費，也不是靠流量，而是按照傳遞的信息的價值量。這種對不同業務差異化的處理方式能夠加強運營商對網絡的控制力度，而這顯然不是硅谷的IT巨頭們希望看到的。谷歌一直以來都在推進“網絡中立”法則，即禁止網絡運營商限制用戶使用合法程序和服務或選擇性限制用戶的網速。

軟件在線商店是蘋果的優勢，但蘋果也因其封閉性飽受指責。愛立信為運營商提供了開放的應用商店eStore系統，讓使用不同品牌手機的用戶能夠享受相同的服務。

而在目前炙手可熱的社交網絡領域，愛立信正與其合作伙伴聯合打造“隱私先生”，在實現與Facebook相同效果的同時，更好地保障用戶隱私的安全。