億瑪在線:你賺錢所以我賺錢

在創(chuàng)辦億瑪之前，柯細(xì)興曾任和訊網(wǎng)CEO，2004年初離職創(chuàng)辦了基于CPS(按銷售收費)服務(wù)的億瑪。由于進(jìn)入得最早，億瑪?shù)慕?jīng)營數(shù)據(jù)幾乎就是一部中國電子商務(wù)B2C的成長史。京東2004年成立時就是億瑪?shù)目蛻簦诰〇|2009年店慶日銷售突破1億元的時候，億瑪就為京東貢獻(xiàn)了1680多萬元的銷售額，目前億瑪仍為京東貢獻(xiàn)了超過10％的營收。

這歸功于億瑪?shù)暮诵臉I(yè)務(wù)“億起發(fā)”，它包含了22萬個獨立域名中小網(wǎng)站，每日為用戶帶來超過千萬的點擊流量。2010年，“億起發(fā)”平臺為用戶帶來了34億元的營收，當(dāng)年億瑪?shù)?400萬元營收中的一半也來自“億起發(fā)”。柯表示，“CPS所貢獻(xiàn)的訂單占中國B2C電商銷售額的15％-20％，而億瑪則占據(jù)著CPS業(yè)務(wù)量的一半。”

事實上，億瑪?shù)臉I(yè)務(wù)線有兩大類。一類是幫助網(wǎng)絡(luò)媒體做變現(xiàn)，另外一類是幫廣告主做營銷優(yōu)化。現(xiàn)在，億瑪?shù)哪Ｊ嚼锇恕皟|起發(fā)、億告、西瑪、易購、購物客”五大平臺。截至2010年底員工近200人，客戶300多家，超過90％是電子商務(wù)公司。目前國內(nèi)TOP50獨立B2C幾乎全是億瑪?shù)目蛻簦昀m(xù)費率100％。

億告是除了門戶廣告以外，基于垂直門戶的自助廣告平臺。以SEM優(yōu)化為主的西瑪在2008年啟動，目前占據(jù)著億瑪整體收入的30％，基本能夠做到讓用戶不賠錢，絕大部分的服務(wù)用戶的ROI(投資回報率)一年內(nèi)提高一倍，比如我買網(wǎng)從1：1提高到1：6。易購和購物客則屬于嘗試中的新業(yè)務(wù)。

“最近我們收購了韓國的大拿網(wǎng)，比較購物這塊的運營會加速。”柯說，“未來B2C用戶越來越多，用戶不知道怎么選擇，這是比較購物發(fā)展起來的先兆。”他還透露了下一個發(fā)力點，“微博營銷已漸成主流，玩法跟CPS差別不大，這就相當(dāng)于把微博帳號當(dāng)成過去的站長，調(diào)動起博主積極性的方式就是先讓他們賺到錢。”

柯細(xì)興表示，通過億瑪對數(shù)據(jù)的分析對比，微博的營銷效果普遍比常規(guī)廣告好2-3倍，但是一定要精準(zhǔn)到微博主的標(biāo)簽、地域、特性等，并且有合理的定價。他舉例說，有一個廣州地區(qū)團(tuán)購分享的賬號，大概有2萬粉絲，每天發(fā)布20條團(tuán)購資訊，1-2條帶鏈接的廣告。每天給廣告主能夠帶去30單團(tuán)購，約3000塊錢訂單。這樣，億瑪可以獲得200元的傭金分成，這將成為下一個增長點。