雜志如何做團購?

不管是全價還是團購，做出讓讀者感興趣的內容才是最核心。

我本來覺得《創業家》的團購能賣出4000套就不錯了，7056套的最終銷售量顯然遠遠超出了我的預期。從糯米開團起，我們已經做過很多國內知名雜志的團購，比如《第一財經周刊》、《新世紀周刊》、《男人裝》、《商界》、《哈佛商業評論》等等，雜志應該如何做好團購，我們也積累了一些經驗。

每次團購要事出有因，折扣合理

對于雜志這類產品，團購頻次少才會銷量高，才會有轟動效果。《創業家》這次團購離上次做團購已經有近10個月的時間了，你們還有一個很好理由是慶祝創刊3周年。

有些人一提到團購就想到低價格，覺得越便宜越好，低價也許能帶來不錯的銷量，但太低的折扣有時對品牌卻是極大的傷害。要知道團購不是低價大甩賣，也不僅僅是一個簡單的銷售行為，更重要是一個市場推廣和營銷策劃的行為，真正有價值的用戶最看重的還是產品的質量，所以折扣合理就好。

尋找合適的網站，線上線下多渠道推廣

糯米從創立起，就想走中高端的路線，我們更希望聚合一群受教育程度較高、平均收入相對較高、生活在城市的年輕白領。從我們多次跟雜志合作做團購的經驗看，我們的用戶中喜歡看雜志的還是挺多的。

在具體的推廣方式上，我們強調線上和線下相結合，線上包括糯米網和人人網上的前期預熱和跟蹤宣傳，線下的部分我們與分眾傳媒有合作，《創業家》的團購內容在全國的分眾廣告屏都有播放。

另一方面，《創業家》自己的推廣也起到了很好的作用。你們的官方微博有80多萬粉絲，通過微博、雜志等多方面的造勢，以及后繼的階梯式抽獎，對整個團購都有很大的促進。最終被購買的雜志有7056套，但我相信在這一段時間，通過各種渠道了解到《創業家》的人是一個更大的群體，即使這一次他沒有購買，至少已經對《創業家》形成了印象，不愿意購買全年的人，也許會購買單本雜志或者電子雜志呢。

《創業家》的這次團購證明，這種線上線下相結合、商家與團購網站互動配合的整合推廣的方式是非常有效果的。

團購用戶已變理性，一周的時間剛剛好

今天的團購已經跟去年不太一樣了，消費者沖動購買的可能性在降低。對雜志這類產品，我覺得7天的時間是比較正常的，前期良好的宣傳在第一天表現最明顯，購買人數會迅速增長，接下來幾天各方面的宣傳和推廣也會讓數量平穩增長，最后一天則會迎來另一個高峰。

《創業家》很有深度，好的內容是王道

《創業家》近期的內容越來越受讀者歡迎了，我自己就非常喜歡看，特別是新一期寫團購的文章，非常好，記者下了很大的功夫，有深度，跟我們行內人所了解的團購真實情況基本相近。如果你們能繼續保持現在的風格，每期有一篇這樣的好文章，喜歡并認可你們的人一定會越來越多，雜志的影響力也會越來越大，下次團購肯定會有新的突破。

總之，雜志作為一個產品，要想有更多的人付費購買，不管是全價還是打一定折扣的團購方式，做出讓讀者感興趣的內容才是最核心。