柳傳志:從科學家到創業家有多遠?

科技工作者創業，我覺得有三層事得想明白。

第一就是你做的事發展空間有多大，能不能賺到錢。很多科研工作者帶著技術成果出來創業，對這個成果能不能賺錢，怎么轉化成錢，沒想明白。企業到底用什么樣的盈利模式，怎么賺錢，是第一要想的。

第二，明白你處于什么地位，離賺錢有多遠，比如說資金需要多少，技術是什么狀況，還有對管理的要求等等。當年我從科學院計算所出來，我們所是專門做計算機的，當時中國的計算機離PC的距離差得很遠，在這種情況下，我要直接沖著PC去的話，錢不夠，技術積累也不夠。后來我們分步走，先做漢卡，把漢卡插在外國人的PC機上，給人家去促銷PC，做代理，懂得了行情，知道了消費者要什么，怎么做銷售等等，然后變成了一個制造業的公司。你一步躍過去，肯定是不行的。

從科研成果到賺錢，中間到底有哪幾個環節，把每個環節研究透，你就有了核心競爭力，就可能遠遠超過競爭對手。

第三點，要考慮競爭對手的狀況。你剛開始未必是多大的公司，你在街上開一個餐飲公司，邊上又開出來一個，你憑什么跟人競爭?

2008年我們辦了“聯想之星”，希望通過發現并培育優秀的科技創業者，推動科技成果的技術轉化和產業化。在篩選過程中我們發現，有些科技人員把自己的科技成果看得特別重，但是對科技成果怎么轉化成為產品不屑一顧。在這個觀念下，他是做不好的。如果只是一個科學家，只在科學家的角度考慮問題，就當不好CEO，企業很難辦好。

科學家和企業管理者有明顯的性格上的不同，我到現在也弄不清楚哪些是天生的，哪些可以后天培養。但是事實表明，作為科學工作者，你要做好企業管理者，第一要心胸開闊，凝聚更多的人一起工作。人家都是項鏈上的珍珠，你要做穿珍珠的這根線。搞科學，一門心思做自己的事，不用考慮別人的感受，但是做管理不可以，你未必要顯示自己的本事多大，但要能把珍珠都串起來，把所有人的積極性調動起來，你得有做這根線的胸懷。

科學家的目標很堅定，意志也很堅定，這點其實和管理者是一樣的，但是在情商上，在胸懷上，兩者可能不同。另外兩者要求的學習能力也是不一樣的?？茖W家一心鉆研的問題可能是很細節很基礎的，而CEO經常要看更宏觀的問題，退得遠點看企業應該怎么辦。

科學家喜歡創新，喜歡研究別人沒研究過的東西，但無論是科技創新，還是企業業務模式創新，你要把目標真正了解清楚。有時候我們會拘泥于過程而忘了根本的目標，好像表面上是創新了，但是實際上離目標走得更遠了。

永遠記住目標，選擇你認為最合適的道路去走。