科技工作者創業,我覺得有三層事得想明白。
第一就是你做的事發展空間有多大,能不能賺到錢。很多科研工作者帶著技術成果出來創業,對這個成果能不能賺錢,怎么轉化成錢,沒想明白。企業到底用什么樣的盈利模式,怎么賺錢,是第一要想的。
第二,明白你處于什么地位,離賺錢有多遠,比如說資金需要多少,技術是什么狀況,還有對管理的要求等等。當年我從科學院計算所出來,我們所是專門做計算機的,當時中國的計算機離PC的距離差得很遠,在這種情況下,我要直接沖著PC去的話,錢不夠,技術積累也不夠。后來我們分步走,先做漢卡,把漢卡插在外國人的PC機上,給人家去促銷PC,做代理,懂得了行情,知道了消費者要什么,怎么做銷售等等,然后變成了一個制造業的公司。你一步躍過去,肯定是不行的。
從科研成果到賺錢,中間到底有哪幾個環節,把每個環節研究透,你就有了核心競爭力,就可能遠遠超過競爭對手。
第三點,要考慮競爭對手的狀況。你剛開始未必是多大的公司,你在街上開一個餐飲公司,邊上又開出來一個,你憑什么跟人競爭?
2008年我們辦了“聯想之星”,希望通過發現并培育優秀的科技創業者,推動科技成果的技術轉化和產業化。在篩選過程中我們發現,有些科技人員把自己的科技成果看得特別重,但是對科技成果怎么轉化成為產品不屑一顧。在這個觀念下,他是做不好的。如果只是一個科學家,只在科學家的角度考慮問題,就當不好CEO,企業很難辦好。
科學家和企業管理者有明顯的性格上的不同,我到現在也弄不清楚哪些是天生的,哪些可以后天培養。但是事實表明,作為科學工作者,你要做好企業管理者,第一要心胸開闊,凝聚更多的人一起工作。人家都是項鏈上的珍珠,你要做穿珍珠的這根線。搞科學,一門心思做自己的事,不用考慮別人的感受,但是做管理不可以,你未必要顯示自己的本事多大,但要能把珍珠都串起來,把所有人的積極性調動起來,你得有做這根線的胸懷。
科學家的目標很堅定,意志也很堅定,這點其實和管理者是一樣的,但是在情商上,在胸懷上,兩者可能不同。另外兩者要求的學習能力也是不一樣的??茖W家一心鉆研的問題可能是很細節很基礎的,而CEO經常要看更宏觀的問題,退得遠點看企業應該怎么辦。
科學家喜歡創新,喜歡研究別人沒研究過的東西,但無論是科技創新,還是企業業務模式創新,你要把目標真正了解清楚。有時候我們會拘泥于過程而忘了根本的目標,好像表面上是創新了,但是實際上離目標走得更遠了。
永遠記住目標,選擇你認為最合適的道路去走。