聚淘網:尋找電商“入口”

秦江波和李明順從咖啡館出來，兩人似乎都松了口氣。在過去的幾個小時里，他們聊了很多，討論該如何做一家電子商務“入口型”公司。這是這兩個相識7年的男人第一次面對共同的事業。

就在四五天前，李明順剛剛從他參與創辦的康盛創想離職。他在那家為社區網站提供平臺與服務的公司呆了5年，最終成為公司副總裁。李離職后加入聚淘網，開始了自己的第三次創業。

聚淘網的前身叫16團，由秦在2010年3月成立，主要業務是為團購網站提供服務。當時，秦剛剛離開奇虎360。他有10年網絡安全從業經驗，先后在瑞星、江民等殺毒軟件公司工作。在奇虎360時，他負責360網盾及瀏覽器安全模塊的業務。

2011年3月，16團改名為聚淘網，定位為一家團購搜索網站。李明順稱，越來越多的團購網站讓用戶難以記憶，他希望通過聚淘網，幫助用戶快速找到自己需要的團購項目。

但團購搜索和團購導航很難區別。按照李的解釋，二者僅是商業模式不同。團購搜索鼓勵用戶主動搜尋信息，盈利方式既可參考Google等搜索引擎的商業模式，也可以是CPS(按銷售收費)，與團購網站進行分成。而團購導航側重商品信息展示，盈利模式為單一的CPS分成。

到了8月，聚淘網的業務有了新進展。推出了財貓瀏覽器。這是一款以省錢為賣點的客戶端產品，除聚合了原先搜索網站上的團購信息外，還與京東、當當等電子商務網站合作，為用戶返利。

除返利外，通過自動識別網銀，財貓還簡化了網銀安裝程序。秦設想，通過與電商網站共享用戶信息，未來財貓用戶使用一個賬號，在同一個頁面即可管理在不同網站購買的商品。目前與聚淘有合作關系的電商網站為300多家，而自8月8日上線以來，財貓裝機量已超過50萬。

李明順反復解釋，他們并不想加入瀏覽器戰爭。財貓像游戲盒子、迅雷等工具一樣，只是一款使用了瀏覽器內核的產品。現在財貓中沒有“設為默認瀏覽器”、“允許設置主頁”兩項功能，而這些是瀏覽器的標配功能。

對財貓的推廣是目前聚淘的業務重心。未來瀏覽器處于與用戶接觸的前端，搜索網站在后端，為財貓提供技術及平臺服務支持。他們希望財貓能成為眾多電商網站的入口，這樣他們就能在網購流量的裹夾下，通過廣告、增值服務等周邊產品來賺錢，就像秦江波的老東家通過360安全衛士做到的那樣。