乾宏通信:用手機看世界

乾宏通信瞄準手機實時視頻發力，從系統到產品都已成形，現在等待的是3G的“東風”。

“你看，這就是中山市現在的路況?！瘪R玉亭把他的iPhone遞過來，畫面上街道、樹木、建筑物、行駛中的車輛和行人都清晰可見，畫面也很流暢?！斑@就是手機實時視頻的應用之一”，他說。

手機實時視頻，就是用手機觀看直播的事件或場景，與當前錄播的手機視頻相比強調的是即時性。乾宏通信創始人馬玉亭認為，在移動互聯網時代，實時視頻將成為最典型的應用。

為了搶占先機，乾宏通信花了大氣力來做研發，公司近30名員工中，研發人員就占了25人。目前，公司已經掌握了手機實時視頻的一整套技術，從前端的攝像機到管理后臺，再到手機客戶端，都是自主研發的。不久前，某省聯通做了一次視頻安監系統的內部競標，乾宏通信以視頻清晰、流量可控等技術PK掉了兩家上市公司的同類產品，獲得了用戶的認可。

這套手機實時視頻系統既可以用于行業應用，也可以用于個人用戶。舉例來說，行業應用方面，可以是交通路況、旅游景點、熱點事件，或者直播小范圍論壇；在個人和家庭應用方面，相當于手機實時的視頻監控，比如監控保姆的工作，以及房內是否有陌生人闖入等。

馬玉亭之所以要自主研發，是因為吃過沒有核心技術的虧。2010年創辦乾宏通信是他的二次創業。此前，他已經在通信業摸爬滾打了30多年。他是通信兵出身，轉業后進入內蒙古農行信息電腦處，1994年在朋友的攛掇下辭去副處長一職出來創業。當時，他們沒有核心技術，就搭系統集成替別人抬轎子，別人火的時候跟著火，別人落的時候也就跟著落了。

經歷了“兩起兩落”之后，馬玉亭決心“走自己創新、做研發、搞產品，再提供服務、銷售這條路”。2003年，他帶領手下研發出第一套自主產品，風光互補的獨立供電系統，并掌握了其中最核心的技術，比如新一代的集中控制器、風力發電機等，這套系統目前進入了中移動的集中采購名單。

2007年，馬玉亭意識到3G將成為未來通信的主流，于是從當年10月份起，轉入3G應用的投資，重點就是無線視頻。他的理由是，3G比2G的進步主要是數據業務，主要的應用就是圖像和視頻，目前的手機視頻都是非實時的，實時視頻在移動互聯網時代必然會興起。

目前，馬玉亭正在等待3G的“東風”。從國外的經驗看，3G的滲透率達到16％時將出現拐點，會形成迅速的上升。截至今年7月底，中國3G滲透率超過9％，預計最晚明年年底就會突破16％這個臨界點，迎來快速增長期。

面對即將到來的市場爆發，乾宏通信的重點是B2C業務，其首款家用網絡攝像機于9月18日上市，價格為3499元，目標客戶是企業老板和公司高管?！?G現在的客戶還是高端人群，遠遠沒有普及到普通老百姓，我們先推高端機型，隨后會發布一款2000多元的產品，明年會再推一款1000多元的普及機型，形成高中低檔次產品系列?！瘪R玉亭說。

為了順應潮流，乾宏通信也在按照移動互聯網的做法來包裝自己。公司找了專人策劃，將家用攝像機的品牌命名為“奇趣果”，希望大多數人都能記住，并設計了專門的商標和LOGO。產品的手機客戶端支持iPhone、Android和Windows Mobile三個主流平臺，操作上強調一鍵設置和用戶體驗。在推廣上，乾宏通信打算利用微博等社會化媒體來進行營銷，通過口碑傳播。

“奇趣果”家用攝像機支持三種3G標準，主打的是聯通的WCDMA，因為WCDMA用戶數最多，傳輸速率也更快。但馬玉亭也在密切關注中移動LTE(近似于4G)的進展。他判斷，隨著終端配套、技術成熟，中移動在兩年內就會開建LTE網絡，LTE的下行速率可以達到百兆，手機實時視頻的應用環境將更為成熟。

“我們正在LTE上做測試，會在幾個試點城市與中移動進行小規模的合作?！瘪R玉亭看好中移動LTE的未來，并開始提前布局。如果條件成熟，乾宏通信還可能建立“做運營”的贏利模式，比如針對幼兒園和小學的“寶貝在線”，以及針對學生家長的“校視通”等。

“家用攝像機和移動互聯網是全新的產品、全新的市場，我們過去在這方面也不是很有經驗，也是在學習、在探索。”以往和運營商打交道的時候，馬玉亭做慣了B2B的生意，現在轉型到B2C，多少也有點不適應。為了集中精力和資源，他還砍掉了許多與視頻不相關的業務。

乾宏通信注冊地點在廣東中山的火炬開發區，馬玉亭在當地有不少資源，他現在想做一輪千萬元級別的融資，進行增資擴股和股份制改造，同時解決運營資金的問題。他的規劃是讓乾宏通信在2012年于新三板掛牌，如果進展順利，將在三年內成為一家上市公司。